樊登讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷策略分析

1、樊登 樊登讀書(shū) 讀書(shū)會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略分析 策略分析作者：許樟紅來(lái)源：《財(cái)稅月刊》2018年第04期摘 要 在中國(guó)，每多一個(gè)人閱讀，就多一份祥和！秉承“幫助3億國(guó)人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”的使命，樊登讀書(shū)會(huì)成立于2013年，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的發(fā)展，從最初的500個(gè)會(huì)員，發(fā)展到超過(guò)600萬(wàn)會(huì)員，從最初的微信群到微信公眾號(hào)，到現(xiàn)在的APP，僅靠出售一年365元的會(huì)員資格就已使樊登收入已過(guò)億。此篇文章將著力探究樊登讀書(shū)的營(yíng)銷策略，了解不一樣的社群營(yíng)銷推廣閱讀

2、新方式，希望對(duì)推廣全民閱讀有所啟發(fā)。關(guān)鍵詞 樊登讀書(shū)會(huì)；營(yíng)銷策略；社群營(yíng)銷；全民閱讀在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快節(jié)奏的生活以及各種娛樂(lè)產(chǎn)品APP的推出，使越來(lái)越多的中國(guó)人沒(méi)有時(shí)間閱讀。而且傳統(tǒng)民間閱讀推廣組織受制于時(shí)空局限，只能在小范圍內(nèi)組織一群志同道合的人進(jìn)行交流和推廣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)民間閱讀推廣組織不但未能解決長(zhǎng)期以來(lái)發(fā)展擴(kuò)大難、持久難的老問(wèn)題，自身生存也成為一個(gè)新難題。2012年前后，各種依托新媒體的線上讀書(shū)社群，為不同時(shí)空下有共同需求愛(ài)好

3、的人提供了新的分享和交流機(jī)會(huì)，為閱讀推廣提供了新的渠道。樊登讀書(shū)會(huì)通過(guò)線上和線下相結(jié)合的形式，不僅僅解決了眾多國(guó)人沒(méi)時(shí)間閱讀的難題，也通過(guò)知識(shí)付費(fèi)的形式獲得了健康穩(wěn)定的發(fā)展。一、樊登讀書(shū)會(huì)介紹（一）產(chǎn)品及定位分析樊登讀書(shū)會(huì)APP每周更新一本與家庭、事業(yè)、心靈有關(guān)的優(yōu)質(zhì)書(shū)籍的精華解讀，以視頻、音頻、圖文等多種形式呈現(xiàn)在APP內(nèi)。除線上聽(tīng)書(shū)APP外，在線下，由各級(jí)市級(jí)、縣級(jí)等分會(huì)為會(huì)員舉辦線下讀書(shū)沙龍活動(dòng)，致力于打造學(xué)習(xí)型社區(qū)組織。樊登讀書(shū)

4、會(huì)的用戶“以25-45歲間的中產(chǎn)階級(jí)人群為主，但也同時(shí)擁有大批處于求學(xué)階段的青少年群體以及老年人群體”。目前中產(chǎn)階級(jí)是很多知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，原因是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)崛起、基礎(chǔ)條件成熟（互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使用，免費(fèi)產(chǎn)品培養(yǎng)了用戶知識(shí)獲取的方式和習(xí)慣，普及了移動(dòng)支付方式），越來(lái)越多的人愿意為自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)進(jìn)行投資。（二）核心能力及持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樊登讀書(shū)會(huì)的采取年費(fèi)會(huì)員制，每天1元，每年365元，即可暢聽(tīng)所有上線的書(shū)籍。手機(jī)

5、端隨時(shí)隨地讀書(shū)，通過(guò)視頻、音頻、圖文方式讓碎片化時(shí)間更有效。合理的價(jià)格讓大多數(shù)家庭都能承擔(dān)起并從中收益，從而影響身邊的一起閱讀。（三）促銷策略在特定的節(jié)日會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，例如在2017年世界讀書(shū)日“4月23日”那天推出“賣一年會(huì)期送一年會(huì)期”活動(dòng)，使得當(dāng)天當(dāng)天入會(huì)會(huì)員數(shù)翻了一番。在國(guó)家法定節(jié)假日也會(huì)推出“入會(huì)/續(xù)費(fèi)一年即可獲得一本紙質(zhì)書(shū)籍”活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，提高了會(huì)員增長(zhǎng)率。（四）渠道策略各級(jí)分會(huì)以及樊登書(shū)店構(gòu)成了樊登讀書(shū)會(huì)龐

6、大的線下組織，每個(gè)現(xiàn)在組織都可以發(fā)展會(huì)員和服務(wù)會(huì)員，并可以通過(guò)發(fā)展會(huì)員獲得分潤(rùn)。樊登讀書(shū)會(huì)的渠道類型包括：省級(jí)分會(huì)、市級(jí)分會(huì)、區(qū)縣分會(huì)、行業(yè)分會(huì)、企業(yè)分會(huì)、樊登書(shū)店、書(shū)友驛站，不同的渠道有不同的分潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、加盟門(mén)檻和發(fā)展權(quán)限。通過(guò)渠道策略的有效展開(kāi)，樊登讀書(shū)會(huì)有利于普及到更多的人，影響更多的人愛(ài)上閱讀。三、小結(jié)在中國(guó)，每多一個(gè)人閱讀，就多一份祥和。縱觀樊登讀書(shū)會(huì)這三年以來(lái)的發(fā)展，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品本身，講書(shū)人將每一本書(shū)都講好，再運(yùn)用恰