創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊

1、1創(chuàng)辦你的企業(yè) 創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊 創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊目錄第三步 評估你的市場一、了解你的顧客二、了解你的競爭對手三、制定市場營銷計劃四、預(yù)測你的銷售小結(jié)第四步 企業(yè)的人員組織你的企業(yè)人員的組成小結(jié)第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一、企業(yè)的不同法律形態(tài)二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)小結(jié)第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任一、法律和責(zé)任二、工商行政登記三、依法納稅四、尊重職工

2、的權(quán)益五、商業(yè)保險小結(jié)第七步 預(yù)測啟動資金需求一、啟動資金的類型二、投資(固定資產(chǎn))預(yù)測三、流動資金預(yù)測小結(jié)第八步 制定利潤計劃一、制定銷售價格二、預(yù)測銷售收入三、制定銷售和成本計劃四、制定現(xiàn)金流量計劃3第三步 評估你的市場通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓(xùn),你已經(jīng)有了自己創(chuàng)業(yè)的確切構(gòu)思?，F(xiàn)在，你需要學(xué)習(xí)市場營銷的知識，衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場。市場營銷計劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企

3、業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制定市場營銷計劃時，要考慮以下幾個方面：? 向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。? 為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定顧客們愿意支付的價格。? 為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服務(wù)場所。? 向你的顧客傳遞有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，吸引他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 在這一步，你將學(xué)習(xí)怎樣識別潛在的顧客，了解他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品或服務(wù)

4、，而不買你競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，你可以利用這方面的信息準(zhǔn)備你的市場營銷計劃，首先要了解你的顧客和競爭對手的情況，即市場需求和供給兩個方面的情況，也就是通常所說的市場調(diào)查。一、了解你的顧客1.了解顧客的意義 了解顧客的意義顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合格的價格向他們提供他們需求和想要的產(chǎn)品，他們就會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會想自己的朋友和其他人宣傳你的企業(yè)。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高

5、的利潤。記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。 記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足不同的需求，他們購買：? 自行車，是因為他們需要交通工具。? 漂亮衣服，是為了使自己的外表更美觀得體。? 電視機，是為了獲得信息和娛樂。? 防盜門，是為了居家安全。記?。喝绻憬鉀Q了顧客的問題，滿足了他們的需求，你的企業(yè)就有可能成功。 記住：如果你解決了顧客的問題，滿足了他們的需求，你的企業(yè)就有可能成功。2.了解顧客的有關(guān)信息 了解

6、顧客的有關(guān)信息收集顧客的信息,也就是做顧客方面的市場調(diào)查,這對任何創(chuàng)業(yè)計劃來說都是很重要的。為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：? 你的企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需要？把你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)列一張清單，并記錄顧 客需要的產(chǎn)品或服務(wù)的種類。你的顧客是男人還是婦女，是老人還是兒童？其他企業(yè)也可能成為你的潛在顧客。把所以可能影響你的企業(yè)構(gòu)思的方面寫下來。? 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？每個產(chǎn)品或服務(wù)的哪方面最重要？

7、規(guī)格？顏色？質(zhì)量？還是價格？? 顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務(wù)付多少錢？? 顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時間購物？? 他們多長時間購一次物，每年？每月？還是每天？? 他們購買的數(shù)量是多少？? 顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？? 為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？? 他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？通過做顧客調(diào)查，你可以得到上述這些問題的可靠答案，有助于你判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。 通過做顧客調(diào)查，你可以得到上述這些問題的可靠答