A銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì).pdf

1、隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，金融全球化的風(fēng)暴正越來(lái)越深刻的影響著我國(guó)的金融業(yè)。外資商業(yè)銀行率先登陸中國(guó)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)銀行市場(chǎng)變得更加殘酷。外資商業(yè)銀行不僅資金雄厚，而且具有成熟的經(jīng)營(yíng)模式和較高的營(yíng)銷水平。與外資商業(yè)銀行相比，我國(guó)商業(yè)銀行，尤其是國(guó)有商業(yè)銀行在市場(chǎng)營(yíng)銷方面相差甚遠(yuǎn)，使得國(guó)有商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利局面。 我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的專業(yè)銀行。長(zhǎng)期的壟斷經(jīng)營(yíng)和計(jì)劃管理

2、模式使得國(guó)有商業(yè)銀行長(zhǎng)期不重視市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷水平低下。雖然進(jìn)行了股份制改革，在工作中引入了部分營(yíng)銷方法，但是長(zhǎng)期養(yǎng)成的工作思路和習(xí)慣很難在短時(shí)期內(nèi)得到根本的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)營(yíng)銷水平提高不大。如何盡快提高國(guó)有商業(yè)銀行的營(yíng)銷水平，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的不利局勢(shì)是國(guó)有商業(yè)銀行必須面對(duì)和解決的問(wèn)題。 A銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行之一，其規(guī)模和實(shí)力在國(guó)內(nèi)名列前茅。與外資銀行相比，A銀行在資金實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和員工素質(zhì)等方面均不遜色于外資銀行

3、。但是，由于市場(chǎng)營(yíng)銷水平不高，使得A銀行流失了一些客戶，阻礙了A銀行的進(jìn)一步發(fā)展。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平，A銀行必須進(jìn)行必要的市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。借鑒國(guó)外商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是盡快提高A銀行市場(chǎng)營(yíng)銷水平和完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案的有效途徑。國(guó)外商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，逐漸形成了一套行之有效的營(yíng)銷理論和方法，其中不乏值得我國(guó)商業(yè)銀行去學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷方案中，有一點(diǎn)是無(wú)法套用國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)的，那就是市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立。樹