房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)的總體思路

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)的總體思路 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)的總體思路1、營(yíng)銷(xiāo)的手法 、營(yíng)銷(xiāo)的手法1. 1 住宅部分營(yíng)銷(xiāo)手法1.1.1 超前引導(dǎo)實(shí)施目的：導(dǎo)入***企業(yè)品牌實(shí)施時(shí)間：2004 年 1 月份開(kāi)始實(shí)施階段：引導(dǎo)期實(shí)施內(nèi)容：出版《***置業(yè)白皮書(shū)》 ，或者每個(gè)月出一本專(zhuān)門(mén)介紹***集團(tuán)的《內(nèi)刊》 ，用軟性的文化塑造***品牌形象。將項(xiàng)目外用圍板圍起，做一些戶(hù)外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶(hù)外廣告，以“***置業(yè)—— 為***市打造精品

2、住宅”通知***市要購(gòu)房的居民，本項(xiàng)目將引領(lǐng)***市的住宅時(shí)尚，對(duì)本項(xiàng)目要耐心等待。超前引導(dǎo)可以通過(guò)業(yè)內(nèi)人士的傳播，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生影響，同時(shí)通過(guò)軟文內(nèi)刊等形式樹(shù)立***集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的品牌形象。1. 1.2 成立***會(huì)實(shí)施目的：通過(guò)***會(huì)樹(shù)立起企業(yè)的品牌形象實(shí)施時(shí)間：2004 年 9 月份實(shí)施階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期實(shí)施內(nèi)容：成立***會(huì)，入會(huì)會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡可以用作目標(biāo)消費(fèi)群得到充分的放松的同時(shí)，也很容易引導(dǎo)他們的感性消費(fèi)。我們?cè)?

3、**第一階段性銷(xiāo)售中，充分的利用這條商業(yè)街，讓她發(fā)揮更好的作用，比如，在周末的商業(yè)街，我們會(huì)加上許多的點(diǎn)綴，街頭魔術(shù)表演、街頭小樂(lè)隊(duì)等，讓周末的商業(yè)街動(dòng)起來(lái)，把節(jié)日里***的生活氣氛烘托出來(lái)。過(guò)來(lái)看房的人直接讓他參觀商業(yè)街，使他切身感受小區(qū)商業(yè)街的生活氛圍。1.2、商業(yè)部分的手法我們首先推出商業(yè)內(nèi)街，商業(yè)內(nèi)街以小面積商鋪為主，以減少銷(xiāo)售壓力，盡快聚攏小區(qū)的居住氛圍；商業(yè)外街待住宅的人氣較旺時(shí)再推出，此時(shí)能夠提高商鋪的售價(jià)，同時(shí)使商業(yè)外街