區(qū)域市場營銷規(guī)劃方案

1、最新精品文檔，知識共享！區(qū)域市場營銷規(guī)劃方案 區(qū)域市場營銷規(guī)劃方案《區(qū)域市場》目錄 《區(qū)域市場》目錄第一部份：切實重視區(qū)域市場第一章 區(qū)域市場及區(qū)域市場開發(fā) ……………………………………………………………………3區(qū)域市場 …………………………………………3區(qū)域市場開發(fā)……………………………………3開發(fā)區(qū)域市場的意義……………………………3第二章 區(qū)域市場開發(fā)中的常見誤區(qū) ……………………………………………………………………3第二部

2、分 有步驟地開發(fā)區(qū)域市場第一章 市場背景分析 ……………………………………………………………………………4營銷環(huán)境分析………………………………4消費者狀況分析……………………………5競爭狀況分析………………………………6行業(yè)分析…………………………………8企業(yè)自身分析……………………………9第二章 進行戰(zhàn)略規(guī)劃 …………………………………………………………………………………10區(qū)域定位……………………………………10市場細分………………

3、……………………10選擇細分市場……………………………11市場定位………………………………11第三章 營銷策略規(guī)劃（上、下）……………………………………………………………………………12擬定產品策略………………………………12擬定價格組合………………………………12擬定營銷傳播策略…………………………15擬訂渠道策略 ……………………………17最新精品文檔，知識共享！銷售日報表的管理………………………106第六章 銷售結果管理 …………

4、……………………………………………………………………109建立檢討體系……………………………109正確確定檢討周期………………………110制定合理的檢討方法和流程……………111將結果管理過渡為過程管理……………111渠道管理案例……………………………111佳都國際集團（PCI）渠道定義…………111第四部分 區(qū)域市場提升第一章 市場提升企劃 ………………………………………………………………………………114我們在哪里？……………………

5、………114掌握問題點與機會點……………………115我們往何處去？…………………………116如何到達該處……………………………116第二章 擠占對手份額 ………………………………………………………………………………117以價格為主導的擠占策略………………118以廣告為主的擠占策略…………………119以渠道為主導的擠占策略……………120以服務為主導的擠占策略 …………122第三章 市場整體份額提升 …………………………………………………

6、……………………122市場分析………………………………122決策分析………………………………123實施要則………………………………124市場提升案例…………………………124大眼睛讓消費者眼睛亮起來…………124第五部分 區(qū)域主管技能第一章 市場調研技能 ……………………………………………………………………………129市場調查的過程…………………………129有效市場調查的特征…………………132關于市場調查的反思………………133第二章

7、 區(qū)域市場評估與預測技能 ………………………………………………………………135區(qū)域市場評估……………………………136 區(qū)域市場銷售預測………………136第三章 推銷技能 ……………………………………………………………………………………140推銷及推銷人員…………………………140推銷人員素質……………………………141推銷技能……………………………142提高推銷技能的方法 ………………145第四章 促銷技能（上、下）……………………