某教育機(jī)構(gòu)品牌推廣與市場(chǎng)營銷方案

1、R iv e rim p le m e n t a t io nc o m p r e h e n s iv e , t h r o u g hb u iltr e s e r v o ir , a n db u iltd ik e , a n dr e t a in in gd a m , a n da n t i- in f ilt r a t io ng o v e r n a n c e , f o c u sw a t e r

2、e n g in e r in ga n dw a t e rc o n e c t io ne n g in e r in g , s p e du pf o r m e dla y o u tr e a s o n a b le , e c o lo g ic a l g o d , a n din t r o d u c t io nr o wp r o p e r ly , a n dc y c les m o t h , a

3、n ds t o r a g er e lie fb o t h , a n dF e n gd r yt r a n s f e r s , a n dm o r es o u r c e博太 博太 2010 年度 年度品牌推廣與市場(chǎng)營銷方案 品牌推廣與市場(chǎng)營銷方案綱要 綱要 策劃人：中國日?qǐng)?bào)社 21 世紀(jì)報(bào)系副總裁 國際兒童教育協(xié)會(huì)（ACEI）專業(yè)會(huì)員 高成剛 一. 背景與目的 背景與目的： 1. 高品質(zhì)新校區(qū)落成對(duì)外宣示：博太

4、學(xué)校新校區(qū)建成啟用： 2. 新品牌市場(chǎng)導(dǎo)入與推廣： 新的學(xué)校名稱----北京市新英才學(xué)校----中國的伊頓品牌市場(chǎng)導(dǎo)入與品牌推廣： 3. 產(chǎn)品線營銷與促銷----各年級(jí)段招生、劍橋國際中心招生、國際學(xué)生漢語學(xué)習(xí)招生等 4. 學(xué)校資源利用，衍生產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)：國際（城際）學(xué)生夏令營、國際（城際）學(xué)生交流項(xiàng)目、 二. 原則與策略 原則與策略： 1. 高品位 國際化定位的教育品牌導(dǎo)入、宣傳與推廣： 2. 立體化 全員覆蓋與精準(zhǔn)到達(dá)相結(jié)合的

5、多元營銷平臺(tái)運(yùn)作： 3. 低投入 高效率營銷/銷售效果的追求與達(dá)成： 4. 知名度 美譽(yù)度的持續(xù)疊加與傳播 三. 方式與手段 方式與手段： 1. 活動(dòng)策劃 活動(dòng)策劃 事件營銷 事件營銷： 1） . 第 7 屆全國中小學(xué)生英語演講比賽北京賽區(qū) 屆全國中小學(xué)生英語演講比賽北京賽區(qū) “21 世紀(jì)· 新英才杯 世紀(jì)· 新英才杯” 獨(dú)家全程冠名：時(shí)間：2010 年 4 月----12 月 覆蓋區(qū)域：北京地區(qū)及周邊 比賽地點(diǎn)

6、：初賽---北京市中小學(xué)（初賽、復(fù)賽） 、北京市新英才學(xué)校（復(fù)賽、決賽） 預(yù)算開支：22 萬元 回報(bào)方式及預(yù)期：策劃方案與回報(bào)見附件 2）. 中小學(xué)英語教育與國際化人才 中小學(xué)英語教育與國際化人才育成校長論壇 育成校長論壇： 主辦/協(xié)辦：中國教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì) 教育部中央教育科學(xué)研究所 研究室/中心 中國日?qǐng)?bào)社 21 世紀(jì)報(bào)教育傳媒中心 北京市新英才學(xué)校 時(shí)間：2010 年 6---7 月 地點(diǎn)：北京市新英才學(xué)校 主題與活

7、動(dòng)： 預(yù)算開支：6 萬元 回報(bào)方式及預(yù)期： 2. 體驗(yàn)互動(dòng) 體驗(yàn)互動(dòng) 產(chǎn)品促銷： 產(chǎn)品促銷： 1）. 新英才 英才 新校園參觀與親子教育咨詢會(huì) 校園參觀與親子教育咨詢會(huì) 時(shí) 間：2010 年 6 月---9 月（ 每月一次 共計(jì) 4 次） 地 點(diǎn)：新英才學(xué)校（新校園） 主題與內(nèi)容：面向北京及周邊地區(qū)中高收入家庭（學(xué)生及其家長） ，吸引幼兒園---高三各年級(jí)段潛在生源，登校參觀、咨詢交流、問題解答、提供學(xué)生/家長建議及招生幫助。

8、預(yù)算開支：1.5 萬/次*4=6 萬元 文章來源：中國網(wǎng)癮心理研究中心（免費(fèi)咨詢青少年問題，就上心理 100） R iv e rim p le m e n t a t io nc o m p r e h e n s iv e , t h r o u g hb u iltr e s e r v o ir , a n db u iltd ik e , a n dr e t a in in gd a m , a n da n t i- in

9、f ilt r a t io ng o v e r n a n c e , f o c u sw a t e re n g in e r in ga n dw a t e rc o n e c t io ne n g in e r in g , s p e du pf o r m e dla y o u tr e a s o n a b le , e c o lo g ic a l g o d , a n din t r o d u c

10、 t io nr o wp r o p e r ly , a n dc y c les m o t h , a n ds t o r a g er e lie fb o t h , a n dF e n gd r yt r a n s f e r s , a n dm o r es o u r c e 《21 世紀(jì)學(xué)生英文報(bào)》小學(xué)、初一--高三共計(jì) 7 個(gè)年級(jí)版 《現(xiàn)代教育報(bào)》中考版/高考周刊 21 世紀(jì)英文報(bào)系網(wǎng)站（21stcentu

11、ry.com.cn） 現(xiàn)代教育報(bào)網(wǎng)站（modedu.com） 四. 實(shí)施進(jìn) 實(shí)施進(jìn)程與初步預(yù)算 與初步預(yù)算：預(yù)算總額 預(yù)算總額 58 萬元 萬元（含以上各項(xiàng)目全部費(fèi)用 （含以上各項(xiàng)目全部費(fèi)用） 1）.品牌導(dǎo)入 品牌導(dǎo)入 學(xué)校 學(xué)校 CI/VI 推廣階段 推廣階段： 時(shí) 間：2010 年 5 月---6 月中旬 目標(biāo)受眾：社會(huì)大眾 （教育界行政管理人員 學(xué)者教師家長監(jiān)護(hù)人及學(xué)生等） 營銷平臺(tái)與方式：平面媒體（報(bào)紙雜志） 、網(wǎng)絡(luò)媒體

12、以新聞通稿 、人物或企業(yè)專訪特稿 、活動(dòng)發(fā)布、硬廣告刊登結(jié)合事件營銷、體驗(yàn)式營銷等多平臺(tái)立體行銷。 述求重點(diǎn)：英才的企業(yè)背景與實(shí)力、博太學(xué)校沿革與成就、新校名與 CI/VI 呈現(xiàn)、新校區(qū)現(xiàn)代化硬件環(huán)境與設(shè)施介紹、高品位國際化辦學(xué)理念與特色、國際優(yōu)質(zhì)教育合作資源引進(jìn)、國內(nèi)外名校升學(xué)高考留學(xué)成功案例等。品牌導(dǎo)入與品牌推廣為主，配合學(xué)校招生報(bào)名等產(chǎn)品促銷。 2）.強(qiáng)勢(shì)推進(jìn) 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn) 產(chǎn)品營銷階段 產(chǎn)品營銷階段： 時(shí) 間：2010 年

13、6 月中旬—9 月底 目標(biāo)受眾：學(xué)生、家長及監(jiān)護(hù)人為主 營銷平臺(tái)與方式：綜合高效的運(yùn)用上述多媒體平臺(tái)與多元化資源，以科學(xué)合理的傳播覆蓋方式、強(qiáng)度及頻率，從事件營銷、體驗(yàn)式促銷以及公益活動(dòng)三個(gè)維度入手，軟硬廣告并進(jìn)，達(dá)到最低的資金投入下的回報(bào)效果最大化。 述求重點(diǎn)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹與目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷----招生報(bào)名為主 3.).持續(xù)營銷 持續(xù)營銷 品牌知名度美譽(yù)度鞏固與 品牌知名度美譽(yù)度鞏固與擴(kuò)大 擴(kuò)大傳播階段 傳播階段： 時(shí) 間：20

14、10 年 10 月---2010 年 12 月 上述各手段與平臺(tái)的延續(xù)、頻率控制，維護(hù)、保持并不斷擴(kuò)大品牌與產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度以及客戶忠誠度。 五. 效果評(píng)價(jià)與優(yōu)化調(diào)整 效果評(píng)價(jià)與優(yōu)化調(diào)整： 博太或新英才學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門與 21 世紀(jì)報(bào)系及教育傳媒中心階段性的對(duì)整個(gè)營銷推廣的進(jìn)程與效果適時(shí)評(píng)估， 并根據(jù)有關(guān)情況及時(shí)調(diào)整與優(yōu)化， 以保證年度營銷方案的順利有效實(shí)施。 2010 年 3 月 11 日 文章來源：中國網(wǎng)癮心理研究中心（免費(fèi)咨詢