cnhi農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷策略研究

1、j r l l l l l l l l l lP I l l l l l l l lr l l l l l l l l l l lJ lr l r l l l l l l lY 3 2 1 6 7 9 1分類號(hào)??????U D C密級(jí)．．麓～- 開(kāi)?暑哦；l 產(chǎn)篝。碩士研究生學(xué)位論文C N H I 農(nóng)機(jī)公司營(yíng)銷策略研究申請(qǐng)人：學(xué) 號(hào)：培養(yǎng)單位：學(xué)科專業(yè)：研究方向：指導(dǎo)教師：完成日期：朱力3 1 4 1 8 9 1經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院工商

2、管理碩士市場(chǎng)營(yíng)銷管理吳正剛副教授高清飛( 校外)2 0 1 7 年4 月3 0 日中文摘要l Y U J l I H 量I I l 2 l l l J l l l l lJ J l l 6 l M 7 I I l l l 9 I l l l JJ 1 i l lJ l l中文摘要文本以C N H I 農(nóng)機(jī)公司的中國(guó)公司為研究對(duì)象?；诋a(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的現(xiàn)狀，通過(guò)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結(jié)合C N H I 農(nóng)機(jī)公司

3、的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前營(yíng)銷策略中需要改進(jìn)方面、建議應(yīng)對(duì)措施和實(shí)施保障措施，展開(kāi)有針對(duì)性的營(yíng)銷策略研究。首先，通過(guò)訪談法對(duì)最終用戶進(jìn)行了實(shí)地的走訪和調(diào)研，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理為后續(xù)的分析奠定基礎(chǔ)。其次，使用調(diào)查問(wèn)卷基于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)主要方面進(jìn)行深入調(diào)研，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略四個(gè)方面需要改進(jìn)問(wèn)題的匯總和數(shù)據(jù)分析，建議公司將經(jīng)營(yíng)策略從單一的差異化調(diào)整為成本領(lǐng)先策略為主、差異化為輔的組合型策略。在營(yíng)銷策略方面，通過(guò)調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)