三只松鼠營銷策劃方案

1、1三只松鼠營銷策劃方案三只松鼠營銷策劃方案篇一：論《三只松鼠》的服務營銷策略篇一：論《三只松鼠》的服務營銷策略論《三只松鼠》的服務營銷策略分析論《三只松鼠》的服務營銷策略分析進入進入21世紀，服務營銷正在逐步成為營銷學界矚目的世紀，服務營銷正在逐步成為營銷學界矚目的焦點。所謂服務營銷管理，是指企業(yè)在市場細分的基礎焦點。所謂服務營銷管理，是指企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)個人的特定需求來安排服務營銷組合，向顧客輸上，根據(jù)個人的特定需求來安排

2、服務營銷組合，向顧客輸出非有形產(chǎn)品或者便捷、愉悅、省時、舒適或健康等形式出非有形產(chǎn)品或者便捷、愉悅、省時、舒適或健康等形式的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟活的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經(jīng)濟活動。服務營銷的過程既涉及服務提供者的產(chǎn)品設計、展動。服務營銷的過程既涉及服務提供者的產(chǎn)品設計、展示、輸出、傳遞過程，也是顧客接受、消費、感知和評價示、輸出、傳遞過程，也是顧客接受、消費、感知和評價的過程，是企業(yè)尋求差異

3、化競爭優(yōu)勢的重要手段。下面就的過程，是企業(yè)尋求差異化競爭優(yōu)勢的重要手段。下面就讓我分析一下關于讓我分析一下關于“三只松鼠三只松鼠”的服務營銷策略。的服務營銷策略。一、服務產(chǎn)品與品牌一、服務產(chǎn)品與品牌在有形產(chǎn)品的市場營銷過程中，服務往往依附于有形的在有形產(chǎn)品的市場營銷過程中，服務往往依附于有形的物品，而有形商品里面也包含服務的成分，所以二者的關物品，而有形商品里面也包含服務的成分，所以二者的關系非常微妙。系非常微妙?！叭凰墒笕凰墒蟆笔?/p>

4、由安徽三只松鼠電子商務有限公司，于是由安徽三只松鼠電子商務有限公司，于2012年強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天年強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然，新鮮以及非過度加工。它率先提出森林食品的概念，然，新鮮以及非過度加工。它率先提出森林食品的概念，3可以支撐它采取更靈活的定價吸引更多的消費者?？梢灾嗡扇「`活的定價吸引更多的消費者。三、服務的分銷渠道策略三、服務的分銷渠道策略“三只松鼠三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技

5、術(shù)為依托，利用主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠三只松鼠”迅速開創(chuàng)迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。享受到新鮮，完美的食品。“強品牌強品牌強分銷強分銷”的打法

6、是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二的打法是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶，但是三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到法寶，但是三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到online堅果類的堅果類的No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因1.不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，一品牌，目的就是因為網(wǎng)絡可以縮短與消費者的距離，而線下分目的就是因為網(wǎng)絡可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然

7、增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品新鮮度，進而影響消費銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。體驗，削弱品牌力。2.不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨，三只松鼠的堅不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨，三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么，增加的發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。件，那么，增加的發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。四、服務促銷與溝通策略四、服務