從三只松鼠學(xué)到的電商秘密

1、【電商案例電商案例】從三只松鼠看到的電商秘密從三只松鼠看到的電商秘密從去年開(kāi)始，就一直在關(guān)注三只松鼠的成長(zhǎng)，隨著其市場(chǎng)的表現(xiàn)，去年就已經(jīng)預(yù)言其必然擊敗當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)其他堅(jiān)果品牌：如新農(nóng)哥、百草味等，目前快到收官之期，結(jié)局也已經(jīng)基本注定，特別是當(dāng)雙11，單日銷量3652萬(wàn)完全刷新了互聯(lián)網(wǎng)食品領(lǐng)域的新高度，同時(shí)這個(gè)銷售額也極為剛性的測(cè)試了三只松鼠這家互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，而市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的一切也無(wú)疑應(yīng)正了當(dāng)初個(gè)人的判斷，因?yàn)檫@家公司不僅具備傳統(tǒng)營(yíng)銷

2、的強(qiáng)大能力，更加可貴的是其公司所具備的獨(dú)特互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)基因，那么在這個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，必然首當(dāng)其沖，成為行業(yè)領(lǐng)袖！那么下面就來(lái)解析其成功的秘密：一、取勢(shì)：傳統(tǒng)生活方式到新生活方式一、取勢(shì)：傳統(tǒng)生活方式到新生活方式天下大事，無(wú)疑以勢(shì)首，“順我者昌逆我者亡”的真理已經(jīng)注定，比如作為幾千年出行工具的馬匹的離去、曾經(jīng)風(fēng)云突變的BB機(jī)、大哥大等等，而今天對(duì)于堅(jiān)果食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)勢(shì)又無(wú)疑通過(guò)而三只松鼠所倡導(dǎo)的“一個(gè)核心、四點(diǎn)、四化一個(gè)核心、四點(diǎn)、四

3、化”，即所謂“一個(gè)核心”，即始終圍繞“讓品牌和消費(fèi)者更近”這個(gè)中心部署戰(zhàn)略，例如利用松鼠的形象和多個(gè)接觸點(diǎn)如微博、旺旺、自有雜志等與消費(fèi)者近距離溝通，“四點(diǎn)”則分別是品牌、速度、服務(wù)和品質(zhì)。；速度，如何更快——提高堅(jiān)果從樹(shù)枝到消費(fèi)者客廳的速度，提高消費(fèi)者從購(gòu)買到收貨的速度，追求速度就是在追求產(chǎn)品的新鮮和優(yōu)秀的消費(fèi)者體驗(yàn)；服務(wù)，如何做到個(gè)性化——基于大數(shù)據(jù)的收集和挖掘，充分了解消費(fèi)者，從而做到更個(gè)性化的服務(wù)；品質(zhì)，如何讓堅(jiān)果更好吃。而“四

4、化”則是品牌動(dòng)漫化、數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化、倉(cāng)儲(chǔ)物流智能化和食品信息可追溯化。為了保證理念的實(shí)現(xiàn)，三只松鼠在產(chǎn)品原產(chǎn)地統(tǒng)一采取訂單式合作，在收購(gòu)原材料后委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)加工成半成品，并將合格的半成品送回位于蕪湖總部的1萬(wàn)平方米的封裝工廠或冷庫(kù)中完成最后的分裝工作，最大限度地保證產(chǎn)品的新鮮。對(duì)于此，關(guān)于鮮活的“三只松鼠”品牌，客戶收到堅(jiān)果后，打開(kāi)包裹也能發(fā)現(xiàn)帶有三只松鼠LOGO的購(gòu)物袋、箱子、雜志等一系列配套物品，包括其供應(yīng)鏈體系等不去做更多的分