（畢業(yè)論文）-汽車市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略研究論文

1、汽車市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略研究摘要中國(guó)汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷了20012003的“井噴”之后，于2004、2005進(jìn)入了低谷和調(diào)整期，在2006年恢復(fù)了我國(guó)汽車市場(chǎng)總體的快速增長(zhǎng)的狀況。中國(guó)的汽車市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已成為全球第一汽車大國(guó)，汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，汽車產(chǎn)品正逐漸由奢侈消費(fèi)品和高端工業(yè)用品轉(zhuǎn)化為日常生活用品和工業(yè)用品。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化和消費(fèi)需求的變化，我國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，特別是在營(yíng)銷理念方面，以適應(yīng)汽車市

2、場(chǎng)環(huán)境的變化。本文從介紹汽車市場(chǎng)的概念，我國(guó)汽車營(yíng)銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)入手，指出了我國(guó)汽車營(yíng)銷策略目前存在的主要問題；在分析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策略存在問題的基礎(chǔ)上，指出了我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式選擇的影響因素和選擇的策略；對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷模式加以研究分析，提出我國(guó)汽車企業(yè)只有通過營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷；汽車市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；品牌營(yíng)銷；電子商務(wù)以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，成為最后的贏家。因此

3、在借鑒國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)汽車工業(yè)與汽車市場(chǎng)的實(shí)際情況，探索出一條既與國(guó)際商務(wù)慣例接軌，又符合中國(guó)國(guó)情的汽車工業(yè)企業(yè)商務(wù)營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)模式不但重要而且是非常緊迫的。本文的目的是希望通過對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的分析以及與國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的對(duì)比研究，為我國(guó)汽車企業(yè)在我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)生急劇變化、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，提出其營(yíng)銷模式選擇應(yīng)注意的一系列問題，以便建立營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀關(guān)于汽

4、車營(yíng)銷模式，我國(guó)許多學(xué)者從不同的角度，利用不同的方法，做出了各自的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：康燦華、姜輝在《跨國(guó)公司在華汽車營(yíng)銷模式研究》中提出：目前一般把汽車營(yíng)銷模式的框架劃分為三大要素：營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷手段。并從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建角度，把營(yíng)銷模式分成建網(wǎng)模式、借網(wǎng)模式和并網(wǎng)模式；從營(yíng)銷組織的角度，把營(yíng)銷模式分成總代理制、汽車交易市場(chǎng)制、特許經(jīng)銷制、多品牌專賣形式等；從營(yíng)銷方式的角度，把營(yíng)銷模式分成代理和直銷等幾種方式。蘇飛在

5、《營(yíng)銷模式?jīng)Q定汽車銷售服務(wù)企業(yè)的興衰》中提出：當(dāng)今的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越有實(shí)力成為市場(chǎng)的主宰?，F(xiàn)代科技的發(fā)展使消費(fèi)者越來(lái)越有能力深入市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，從而能更有效地選擇產(chǎn)品把握市場(chǎng)、決定市場(chǎng)。以何種營(yíng)銷模式來(lái)銷售產(chǎn)品表面上看是企業(yè)做主，但該種模式能否被市場(chǎng)所接受，企業(yè)是否能長(zhǎng)期生存發(fā)展下去，最終都是消費(fèi)者在決定。并從消費(fèi)者的角度對(duì)各種汽車營(yíng)銷方式作了一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。吳泅宗和王奕俊在《中國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展格局的動(dòng)態(tài)特征分析》中，構(gòu)建了中國(guó)汽車營(yíng)