衛(wèi)龍市場營銷ppt

1、衛(wèi)龍辣條市場STP營銷簡析,,國內(nèi)市場情況,衛(wèi)龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍大（小)面筋線下暢銷15年，包裝精巧，口味鮮香濃郁，經(jīng)典不變，80.90兒時(shí)的共同回憶！,國內(nèi)市場情況,衛(wèi)龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍“魔芋爽”采用上等魔芋精制而成，超彈爽滑的魔芋條，搭配鮮香麻辣的紅油，聞之川香四溢，食之鮮嫩可口，叫人欲罷不能！魔芋富含多種氨基酸、礦物質(zhì)微量元素和豐富的膳食纖維，具有低熱量、低脂肪的特點(diǎn)，被譽(yù)為“魔力食品”、“神奇食品”、“健康食品”。,國內(nèi)市場情況,衛(wèi)

2、龍系列產(chǎn)品,衛(wèi)龍親嘴燒衛(wèi)龍親嘴燒，小麥粉精制，麻辣十足，好吃源于口感，筋道十足，滿滿幸福的味道！,衛(wèi)龍牛味棒衛(wèi)龍牛味棒葆有北方優(yōu)質(zhì)麥香，催生出絕世辣爽口感，獨(dú)有重慶風(fēng)味帶給你不一樣的香辣享受,簡介,STP即目標(biāo)市場營銷，STP戰(zhàn)略，即目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析stp分析 企業(yè)面對(duì)著成千上萬的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、收入水平和所處的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差別。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場，任何一個(gè)企業(yè)，不管

3、它的規(guī)模多大、資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個(gè)市場上全部顧客的所有需求。在這種情況下，企業(yè)只能根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，從事某方面的生產(chǎn)營銷活動(dòng)，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，開展目標(biāo)市場營銷。,目錄,,S 市場細(xì)分,S,,T 目標(biāo)市場選擇,,P 市場定位,,STP戰(zhàn)略分析,,衛(wèi)龍辣條市場細(xì)分,定義市場細(xì)分就是企業(yè)通過市場調(diào)查，分析，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把

4、整體市場劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場的工作過程。地理環(huán)境因素：衛(wèi)龍辣條的市場大多分布在人口密集地區(qū)，尤其多在居住區(qū)和學(xué)校學(xué)院區(qū)。,,人口統(tǒng)計(jì)因素：性別（男，女）年齡（青年為主體，少部分的中年、老年）職業(yè)（學(xué)生為主體，少部分其他中低收入職業(yè)群）收入（中低收入為主題）社會(huì)階層（中低層為主體）消費(fèi)者心理因素：物美價(jià)廉，對(duì)麻辣味食品尤其是衛(wèi)龍的麻辣口味有心理偏愛。 購買動(dòng)機(jī)：休閑娛樂，閑暇零食行為因素

5、：追求美味，吃貨必備，口味重者愛極。,選擇目標(biāo)市場,近年來，隨著衛(wèi)龍辣條的國際化，衛(wèi)生高標(biāo)準(zhǔn)化，越來越多的學(xué)生黨為追尋童年的回憶，依舊對(duì)衛(wèi)龍辣條喜愛不已，同樣外國友人也是辣條的口味稱贊不已。衛(wèi)龍辣條物美價(jià)廉，中低層國內(nèi)外消費(fèi)者數(shù)量龐大，辣條市場也是挺可觀的。由于衛(wèi)龍辣條經(jīng)過發(fā)布會(huì)，網(wǎng)絡(luò)宣傳等手段進(jìn)行包裝推廣，食用辣條的青年和國際友人的人數(shù)也是逐漸增多。因衛(wèi)龍辣條尤其獨(dú)特的辣味，有其自己的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著辣條市場的霸主位置，所以我們采取

6、無差異性市場策略來進(jìn)行。,何為‘無差異性營銷策略’,無差異營銷策略是企業(yè)將整個(gè)市場看成是同質(zhì)市場或只考慮市場上消費(fèi)者需求的共同點(diǎn)或相似處，向整個(gè)市場提供單一的商品，運(yùn)用一種市場營銷因素組合策略，盡可能地吸引更多購買者，主要適用于廣泛需求，能夠大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品。,市場定位,衛(wèi)龍辣條為什么這么火？為什么能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷甚至在美國熱銷呢？,這是因?yàn)?，衛(wèi)龍辣條時(shí)刻在為打造辣條行業(yè)特色品牌而努力著。,,衛(wèi)龍辣條的市場定位是基于

7、： 1、其辛辣過癮的口味和筋道有韌性的口感非常符合小孩子乃至大眾口味，而且這是無數(shù)80后90后童年最美好的舌尖回憶，吃的不止是辣條，且是童年味道。 2、衛(wèi)龍辣條通過“共創(chuàng)傳奇”發(fā)布會(huì)、明星代言、民族化包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，在國際食品上有了一定地位，引起了社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注，形象高大上起來。 3、衛(wèi)龍辣條屬于中低端休閑食品，口味獨(dú)特，價(jià)格低廉。,市場定位,衛(wèi)龍辣條的競爭地位： 1、早在1999年就已經(jīng)有了衛(wèi)龍辣條，衛(wèi)

8、龍一度成為辣味休閑食品中的龍頭企業(yè)，歷年來公司實(shí)力日漸雄厚，這已經(jīng)讓一些同類競爭者無法比擬。 2、衛(wèi)龍辣條暢銷十幾年，以其獨(dú)特的口感和帶給消費(fèi)者的味蕾刺激，俘虜了很大一部分忠實(shí)食客，可謂一直物美價(jià)廉。 3、衛(wèi)龍辣條通過一系列宣傳、包裝，在同類辣味食品中名氣尤為突出，形成了名牌效應(yīng)。80、90后的童年回憶，暢銷國外的民族光環(huán)，更是其在市場中的競爭地位處于優(yōu)勢(shì)。,市場定位,衛(wèi)龍辣條市場的定位策略： 衛(wèi)龍辣條一直努力用自

9、己口味、民族食品等特色，來爭取辣味休閑食品市場中的第一位，即是鞏固定位和首席定位策略。,STP戰(zhàn)略分析,衛(wèi)龍辣條在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，把整個(gè)市場分為一個(gè)個(gè)有著相同特征的顧客群，也就是，在市場中針對(duì)喜愛辣味食品的中低食品消費(fèi)群眾。采用無差異性市場策略，銷售同種口味的辣條，口味得到了廣泛認(rèn)可，逐漸顯示出自身特色后，選定了自己的目標(biāo)市場。之后采用鞏固性定位和首席定位的市場定位策略，打響自己的品牌，成為辣味休閑食品中一顆耀眼的北極星。,SWOT分析