柬埔寨本地汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研分析

1、柬埔寨本地汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研分析柬埔寨本地汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研分析本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】柬埔寨本地汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研分析【第一章】柬埔寨汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀探究緒論【第二章】TF公司所在柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)分析【第三章】TF公司柬埔寨目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇【第四章】TF公司柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂【第五章】TF公司柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施【結(jié)論參考文獻(xiàn)】汽車(chē)銷(xiāo)售公司在柬埔寨的市場(chǎng)研究結(jié)論與參考文獻(xiàn)摘要柬埔寨不僅僅以聞名世界的七大奇跡之一的吳哥窟享

2、譽(yù)世界，更因作為盟峰會(huì)輪值主席國(guó)，以及美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬到訪，在南海主權(quán)問(wèn)題上對(duì)中國(guó)的鼎力支持等諸多焦點(diǎn)新聞備受全球關(guān)注。在歐美深陷債務(wù)危機(jī)情況下，柬埔寨吸收的境外直接投資卻逆勢(shì)上揚(yáng)，2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3%的高速增長(zhǎng)。柬埔寨國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、社會(huì)民生不斷改善，貧困率明顯下降，社會(huì)治理有較大改觀，吸引了韓國(guó)、日本，中國(guó)加大經(jīng)濟(jì)扶植和投資力度。與此同時(shí)，世界汽車(chē)行業(yè)就增速而言，歐美諸強(qiáng)越來(lái)越慢，而亞太地區(qū)的國(guó)家

3、，很明顯能看出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭和強(qiáng)勁發(fā)展的態(tài)勢(shì)。本文正是在這樣的背景下，依據(jù)筆者的工作經(jīng)歷以及對(duì)柬埔寨本地汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)研分析而形成。本文從TF汽車(chē)銷(xiāo)售公司在柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售新車(chē)時(shí)所面臨的市場(chǎng)情況、內(nèi)外部環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的深入分析，給出TF汽車(chē)公司代理品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，在此基礎(chǔ)上提出在柬埔寨市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以及實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施，從而幫助實(shí)現(xiàn)在本地市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)。TF汽車(chē)公司將當(dāng)?shù)氐钠?chē)消費(fèi)市場(chǎng)作為研究目標(biāo)，

4、積極深入走訪本地已有汽車(chē)品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商、利用消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查，訪談等形式深入了解柬埔寨消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的偏好和使用習(xí)慣。同時(shí)，利用4P營(yíng)銷(xiāo)組合逐步分析和論證，為如何導(dǎo)入自己的汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)入新興市場(chǎng)，如何能規(guī)避一些本地化過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，提供切實(shí)可行的真實(shí)數(shù)據(jù)和參考意見(jiàn)，這也正是本文研究的意義所在。同時(shí)，柬埔1.4創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處1.4.1創(chuàng)新點(diǎn)1.4.2不足之處第2章TF公司所在柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)分析2.1柬埔寨外部環(huán)境分析2.1.1全球經(jīng)濟(jì)情況2

5、.1.2東南亞經(jīng)濟(jì)情況2.1.3東南亞汽車(chē)工業(yè)概述2.2柬埔寨內(nèi)部環(huán)境分析2.3柬埔寨汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)概覽2.3.1乘用車(chē)情況2.3.2商用車(chē)情況第3章TF公司柬埔寨目標(biāo)市場(chǎng)的分析和選擇3.1TF公司情況介紹3.2TF公司目標(biāo)市場(chǎng)的特征和基本經(jīng)營(yíng)思路3.2.1目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征3.2.2目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)行為特征3.2.3目標(biāo)市場(chǎng)的選擇3.2.4目標(biāo)市場(chǎng)的確定以及基本經(jīng)營(yíng)思路第4章TF公司柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂4.1以全配置豪華越野車(chē)為主

6、要引進(jìn)產(chǎn)品4.2定價(jià)維持在單車(chē)?yán)麧?rùn)12%的基礎(chǔ)4.2.1影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素4.2.2產(chǎn)品價(jià)格的制訂與控制4.3經(jīng)紀(jì)人成為新型的渠道模式4.3.1渠道模式的選擇4.3.2渠道策略的制訂4.4消費(fèi)者青睞多種形式的促銷(xiāo)4.4.1促銷(xiāo)策略制訂的原則4.4.2促銷(xiāo)方式第5章TF公司柬埔寨汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施5.1人員保障5.1.1人員的培養(yǎng)和儲(chǔ)備5.1.2完善薪酬管理與考評(píng)制度5.2產(chǎn)品質(zhì)量保障5.3售后服務(wù)保障5.4金融政策保障第6章