陌生拜訪的八個(gè)步驟 銀行客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟和技巧

1、1陌生拜訪的八個(gè)步驟陌生拜訪的八個(gè)步驟銀行銀行客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟和技巧和技巧北京佰瑞管理咨詢有限公司北京佰瑞管理咨詢有限公司客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟和技巧客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟和技巧陌生拜訪應(yīng)具備的素質(zhì)陌生拜訪應(yīng)具備的素質(zhì)陌生拜訪的一般工作流程陌生拜訪的一般工作流程常見的客戶異議及處理方法常見的客戶異議及處理方法不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法不同類型客戶的應(yīng)對(duì)方法本期聚焦：客戶經(jīng)理陌生拜訪的步驟和技巧本期聚焦：客戶經(jīng)理陌

2、生拜訪的步驟和技巧正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計(jì)也是從無(wú)到正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計(jì)也是從無(wú)到有，客戶關(guān)系更是日久生情，第一個(gè)客戶從哪里來，第一有，客戶關(guān)系更是日久生情，第一個(gè)客戶從哪里來，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪。陌生拜訪是針對(duì)未筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪。陌生拜訪是針對(duì)未知客戶或未見面客戶進(jìn)行首次拜訪，是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理知客戶或未見面客戶進(jìn)行首次拜訪，是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理開發(fā)新客戶的常用方式之一。在各

3、種營(yíng)銷方式中，陌生拜開發(fā)新客戶的常用方式之一。在各種營(yíng)銷方式中，陌生拜3報(bào)告目錄報(bào)告目錄【營(yíng)銷目的】【營(yíng)銷目的】陌生拜訪應(yīng)具備的素陌生拜訪應(yīng)具備的素質(zhì)..............................................................................................7一、陌生拜訪的意義和目一、陌生拜訪的意義和目的...........................

4、.................................................7（一）意（一）意義..................................................................................................7（二）目（二）目的.....................................................

5、.............................................8二、陌生拜訪的前期素質(zhì)準(zhǔn)二、陌生拜訪的前期素質(zhì)準(zhǔn)備........................................................................8（一）克服恐懼抗拒心（一）克服恐懼抗拒心理.......................................................

6、...................8（二）鍛煉溝通表達(dá)能（二）鍛煉溝通表達(dá)能力........................................................................11【營(yíng)銷流程】【營(yíng)銷流程】陌生拜訪的一般工作流陌生拜訪的一般工作流程........................................................................