銷售費用控制

1、,,銷售費用的控制是當(dāng)今企業(yè)銷售管理的一個重要問題，有的企業(yè)缺少對銷售費用的計劃和控制，出現(xiàn)了銷售增長10%而銷售費用也增長10%甚至更多的現(xiàn)象。關(guān)于銷售費用的控制包括：銷售費用及其管理銷售費用預(yù)算的編制銷售費用控制的內(nèi)容如何控制銷售費用控制,銷售費用控制,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,銷售費用一種觀點：銷售費用不僅僅是一種支出，更是一種投資。銷售費用構(gòu)成： 銷售人員報酬

2、廣告費用 公關(guān)費用 業(yè)務(wù)費用 售后服務(wù)費用 銷售物流費用 意義----目前我國信用銷售比例僅占總銷售的20%，而在西方國家，信用銷售的比例高達90%，應(yīng)收帳款和其他資產(chǎn)不一樣，如果管理不善，將對公司造成巨大影響，我們可以從拖欠成本和壞帳成本來分析,銷售費用項目及其管理,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,銷售費用指標(biāo)的確認原則保證支持銷售目標(biāo)的實現(xiàn)節(jié)約的原則效

3、益的原則分解到位的原則 各項銷售費用能夠分配表,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,量力而為法:在企業(yè)總費用中減去其他部門的費用，余下的全部做為銷售費用預(yù)算銷售費用率百分比法: 銷售費用=目標(biāo)銷售額*銷售費用率 競爭對等法: 市場占有率法---銷售費用= 競爭對手銷售費用 X 本企業(yè)預(yù)期市場占有率 競爭對手預(yù)期失常找有率 增減百

4、分比法---銷售費用=(1+競爭對手銷售費用增減率)X上年本企業(yè)銷售費用零基預(yù)算法任務(wù)目標(biāo)法,銷售費用控制的基本方法,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,,運營類營銷費用控制,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,物流費用的控制人員費用的控制業(yè)務(wù)費用的控制售后服務(wù)費用的控制壞帳損失的控制物流費用的控制,項目類營銷費用控制 營銷渠道費用的控制

5、 廣告費用的控制 公關(guān)費用的控制 營銷環(huán)節(jié)納稅成本控制,,,營銷費用控制的技巧要想控制好營銷費用 首先,應(yīng)該制定出詳盡的營銷費用使用制度。 其次，必須將這些制度貫徹到底。企業(yè)營銷費 用控制不力 最后,財務(wù)人員還要有靈活而非死板的頭腦，同時要學(xué)會“演戲”。,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,控制營銷費用

6、，實際也是講如何控制每個營銷人員的營銷活動費用,,,,成本是我們重點考察對象，是控制營銷費用的關(guān)鍵之處,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,·,《營銷培訓(xùn)》 營銷日常管理—應(yīng)收賬款管理、營銷費用控制,,,