淺議企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理的問(wèn)題及建議

1、2009年6月大眾商務(wù)No6，2009(總第102期)PopularBusiness(Cumulatively，NO102)淺議企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理的問(wèn)題及建議曹招根(上海鐵路局物資管理處，上海200071)【摘要】有效的價(jià)格管理，能夠幫助企業(yè)以最低的成本獲得最需要的資源，本文從實(shí)行物資采購(gòu)價(jià)格管理豹必娶性開(kāi)始，簡(jiǎn)述7傳統(tǒng)企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理中存在的問(wèn)題，最后提出了企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理的一些建議o【關(guān)鍵詞】企業(yè)物資采購(gòu)；物資采購(gòu)價(jià)格管理

2、中圖分類號(hào)：F2537文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009—8283(2009)06—009602如何保證采購(gòu)價(jià)格準(zhǔn)確如何把采賜成本降低到最低采貝每?jī)r(jià)格出現(xiàn)異常情況如何處理這些問(wèn)題一直困擾在企業(yè)管理者的心中，采購(gòu)價(jià)格的管理應(yīng)運(yùn)而生。在國(guó)有企業(yè)中，對(duì)物質(zhì)采購(gòu)價(jià)格實(shí)施有效管理已經(jīng)成為企業(yè)管理中一個(gè)突出的問(wèn)題。許多事實(shí)表明，相當(dāng)一部分國(guó)有企業(yè)在物質(zhì)采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格的管理由于種種原因而處在失控狀態(tài)。由此引發(fā)的收受回扣、賄賂、舍賤求貴、以次充好、損公

3、肥私的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，造成了國(guó)有資產(chǎn)的大量流失，也毀掉了一批原本素質(zhì)并不低的管理者。從某種意義上講。國(guó)有企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理既是一個(gè)緊迫的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，同時(shí)也是—個(gè)緊迫的社會(huì)問(wèn)題和政治問(wèn)題。1傳統(tǒng)企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理中存在的問(wèn)題11傳統(tǒng)企業(yè)物資采購(gòu)程序信息不對(duì)稱企業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)流程下，市場(chǎng)上的價(jià)格信息只有具體經(jīng)辦的采購(gòu)員一個(gè)人了解，財(cái)務(wù)部門(mén)、審計(jì)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格信息并不了解，即使要了解，也因了解單個(gè)價(jià)格信息的成本太大而難以進(jìn)行。由于信息不對(duì)稱，物資

4、采購(gòu)人員親臨市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的了解處于優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)的其他人員處于信息劣勢(shì)地位，無(wú)法知道市場(chǎng)的真實(shí)情況，從而使企業(yè)對(duì)采購(gòu)價(jià)格的監(jiān)督不力，導(dǎo)致企業(yè)物資采購(gòu)環(huán)節(jié)存在著大量腐敗現(xiàn)象。12采購(gòu)價(jià)格信息更新缺乏時(shí)效性市場(chǎng)價(jià)格變幻莫測(cè)，即使是同樣一種型號(hào)的材料，價(jià)格差異也會(huì)很大。而企業(yè)還沒(méi)有建立快速反應(yīng)的價(jià)格信息管理系統(tǒng)。許多企業(yè)的價(jià)格部門(mén)無(wú)法隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息。無(wú)法針對(duì)性地對(duì)市場(chǎng)價(jià)格做調(diào)查。很少對(duì)批量大、有直接業(yè)務(wù)聯(lián)系的生產(chǎn)廠家進(jìn)行有關(guān)設(shè)計(jì)、質(zhì)量等技術(shù)條件

5、模底考察，也就很難掌握一手的價(jià)格信息。因此，可能會(huì)出現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)平均價(jià)格的情況，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。13采購(gòu)價(jià)格決策具有較強(qiáng)主觀性企業(yè)在采購(gòu)渠道及價(jià)格確定方面。雖然一般也要求進(jìn)行比價(jià)或招標(biāo)，一些單位也設(shè)置了專門(mén)的崗位或部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督，但實(shí)際上還是主要由采購(gòu)人員寢主管領(lǐng)導(dǎo)審定，比價(jià)或招標(biāo)對(duì)多數(shù)單位來(lái)說(shuō)還只是一種形式。這反映出企業(yè)人治觀念重于法治觀念，主觀性較強(qiáng)。可能會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)員以與供應(yīng)商串通抬價(jià)、采購(gòu)的實(shí)物與

6、約定不符、采購(gòu)?fù)任锪峡梢缘蛢r(jià)但不選擇低價(jià)采購(gòu)等方式向供應(yīng)商收受或索取回扣。14企業(yè)采購(gòu)部門(mén)人員結(jié)構(gòu)不合理價(jià)格管理是企業(yè)內(nèi)部管理工作中的一項(xiàng)重要工作。如果這項(xiàng)工作不弓f起重視或管理不力，就容易被道德認(rèn)識(shí)較差的人鉆管理工作中的空子，最后獲利的是個(gè)人，受害的卻是國(guó)家和企業(yè)。目前，企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)部門(mén)的工作：特別是國(guó)有企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)，存在很多問(wèn)題。這主要體現(xiàn)在人員結(jié)構(gòu)不合理，該調(diào)整的沒(méi)調(diào)整，該充實(shí)的沒(méi)充實(shí)，該做的工作也沒(méi)去做好。企業(yè)還沒(méi)有—套完整

7、的人員管理體制和內(nèi)外價(jià)格管理體系。15供應(yīng)商不穩(wěn)定當(dāng)采購(gòu)品供小于求時(shí)。很難找到令人滿意的供應(yīng)商，價(jià)格過(guò)高。影響企業(yè)正常生產(chǎn)；當(dāng)采購(gòu)品供過(guò)于求時(shí)，許多供應(yīng)商蜂擁而至，爭(zhēng)相推銷自己的產(chǎn)品，這雖然在短期內(nèi)可能會(huì)降低企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不利于企業(yè)的發(fā)展。由于公司缺少穩(wěn)定的、與其長(zhǎng)期保持密切合作關(guān)系的供應(yīng)商，缺少穩(wěn)定的資源供應(yīng)基地，將會(huì)加大采購(gòu)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。2企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格管理的一些建議21加強(qiáng)價(jià)格信息工作掌握設(shè)備價(jià)格確定的主動(dòng)權(quán)價(jià)格信息

8、是經(jīng)濟(jì)信息最重要和最敏感的組成部分，是價(jià)格運(yùn)動(dòng)中商品價(jià)格形成及其變化特征的真實(shí)反映。價(jià)格信息主要包括價(jià)格動(dòng)態(tài)信息即市場(chǎng)信息、價(jià)值量變化信息、價(jià)格政策信息。價(jià)格信息是正確進(jìn)行訂貨價(jià)格決策的重要依據(jù)。是搞好價(jià)格管理現(xiàn)代化不可缺少的一種科學(xué)手段。因此，作為設(shè)備供應(yīng)部門(mén)必須隨時(shí)了解和掌握市場(chǎng)上價(jià)格信息，做好價(jià)格的預(yù)測(cè)和決策，并判斷產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，把握訂貨價(jià)格認(rèn)定的主動(dòng)權(quán)。22建立采購(gòu)價(jià)格監(jiān)督體制從許多企業(yè)調(diào)查來(lái)看，材料采購(gòu)價(jià)格的管理仍延用計(jì)劃經(jīng)

9、濟(jì)的管理辦法。由企業(yè)的物資供應(yīng)部門(mén)獨(dú)家管理，這種體制在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是簡(jiǎn)便易行的，但自從國(guó)家放開(kāi)價(jià)格監(jiān)管以后，同一品牌的商品具有多種價(jià)格，如果按原有的價(jià)格管理體制，由物資供應(yīng)部門(mén)或采購(gòu)人員決定采購(gòu)價(jià)格，勢(shì)必受到責(zé)任心程度及利益驅(qū)動(dòng)的影響。在價(jià)格的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程串所出現(xiàn)的很多l(xiāng)窀瑟，其原因，就是缺少有效的價(jià)格監(jiān)管環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，要想控制采購(gòu)價(jià)格，必須建立約束與監(jiān)管機(jī)制，打破采購(gòu)與訂價(jià)由供應(yīng)部門(mén)一家辦理的局面，這才能有助于減少不合理的訂價(jià)狀況。

10、就是說(shuō)要建立物資供應(yīng)部門(mén)申報(bào)價(jià)格，財(cái)務(wù)部門(mén)或價(jià)格管理部門(mén)，筆者意見(jiàn)由財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)管負(fù)責(zé)審核采購(gòu)價(jià)格的監(jiān)管體制。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)增設(shè)專職價(jià)格管理員，專門(mén)負(fù)責(zé)價(jià)格信息的收集、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研及材料采購(gòu)價(jià)格申報(bào)的審批工作。專管員不僅要掌握市場(chǎng)行情，還要對(duì)主要客戶的生產(chǎn)、成本情況進(jìn)行分析，尋找雙方都能接受的價(jià)格平衡點(diǎn)。23采用招標(biāo)和定點(diǎn)有機(jī)結(jié)合的物資采購(gòu)方式招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)模式就是按照公開(kāi)、公正、公平的原則，將同一種產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及費(fèi)用等因素于采購(gòu)行為

11、之前公開(kāi)披露使采購(gòu)方和有關(guān)監(jiān)督人員有充足時(shí)fBJ和空間對(duì)投標(biāo)方進(jìn)行選擇，成交的價(jià)格即為購(gòu)進(jìn)價(jià)格。招標(biāo)采購(gòu)法適宜于大批量、大金額的大宗貨物采購(gòu)但招標(biāo)費(fèi)用高、所耗時(shí)間長(zhǎng)。對(duì)于那些小批量、小價(jià)值、時(shí)間緊的采購(gòu)，則一般適宜采用比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，即企業(yè)選擇兩到三家行業(yè)內(nèi)規(guī)模太信譽(yù)好、售后服務(wù)優(yōu)良的企業(yè)作為比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商并與之簽訂長(zhǎng)期供貸合同與防腐敗合作協(xié)議然后根據(jù)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、價(jià)格、防腐敗協(xié)議執(zhí)行情況等每年對(duì)定點(diǎn)供貨商進(jìn)行評(píng)估以決定是否繼

12、續(xù)簽訂協(xié)議。招標(biāo)采購(gòu)和比質(zhì)比價(jià)定點(diǎn)采購(gòu)從運(yùn)作原理上應(yīng)有效地體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正原則，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選取采購(gòu)方法，對(duì)大批量、大金額和大宗貨物的采購(gòu)采用招標(biāo)采購(gòu)模式，反之則采用比質(zhì)比價(jià)定點(diǎn)采購(gòu)模式。24構(gòu)建企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格信息平臺(tái)企業(yè)價(jià)格信息庫(kù)的建立可由本企業(yè)有關(guān)采購(gòu)監(jiān)督部門(mén)定期采集市場(chǎng)上本企業(yè)所要采購(gòu)商品的價(jià)格而成，信息庫(kù)價(jià)格信息可以來(lái)源于本企業(yè)以往采購(gòu)價(jià)格、子公司或分公司提供的價(jià)格信息、行業(yè)內(nèi)部發(fā)布的價(jià)作者簡(jiǎn)介：曹招根(19

13、58一l男，上誨人，上海鐵路局物資管理處。工程師?，F(xiàn)從事物資采購(gòu)管理工作96萬(wàn)方數(shù)據(jù)格信息等。企業(yè)在建立了價(jià)格信息庫(kù)以后經(jīng)過(guò)比較擇優(yōu)就可定期發(fā)布價(jià)格信息公告或進(jìn)行聯(lián)機(jī)查詢。企業(yè)價(jià)格信息庫(kù)為價(jià)格監(jiān)督者提供價(jià)格監(jiān)控的參照系，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有充分的了解，就可在價(jià)格談判和價(jià)格監(jiān)督牽爭(zhēng)取到主動(dòng)權(quán)。能有效的避免采購(gòu)工作暗箱操作，供應(yīng)商哄抬采購(gòu)價(jià)格等弊端，同時(shí)還可以有效地對(duì)采購(gòu)最進(jìn)行績(jī)效考核，完善采購(gòu)制度建設(shè)，從而徹底杜絕采購(gòu)腐敗有力控制采購(gòu)價(jià)格，提

14、高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，此外，企業(yè)可以根據(jù)價(jià)格信息庫(kù)提供的價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)采購(gòu)和最佳存貨，并和其他企業(yè)共建網(wǎng)上價(jià)格信息庫(kù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享。25加強(qiáng)企業(yè)物資采購(gòu)供應(yīng)商管理供應(yīng)商的管理是與物資采購(gòu)價(jià)格密不可分的重要環(huán)節(jié)。規(guī)模大、實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好、價(jià)格穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)良、售后服務(wù)好的供應(yīng)商，是每個(gè)企業(yè)都愿選擇的合作對(duì)象。我國(guó)企業(yè)今后可以借鑒跨國(guó)零售集團(tuán)的方法，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察了解，除質(zhì)量、價(jià)格外，設(shè)計(jì)—套嚴(yán)格的程序?qū)?yīng)商進(jìn)行全面考核，從質(zhì)量、服

15、務(wù)、技術(shù)、價(jià)格、信譽(yù)、企業(yè)內(nèi)部管理等方面對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核、篩選、分類、排隊(duì)。此外，還應(yīng)該培育戰(zhàn)略供應(yīng)商群體，與供貨質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)的供應(yīng)商推行一攬子框架協(xié)議談判，簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，建立穩(wěn)定、互惠的供需關(guān)系，在采購(gòu)量、付款順序等方面給予照顧。通過(guò)穩(wěn)定需求市場(chǎng)進(jìn)而降低企業(yè)物資采購(gòu)價(jià)格。26加強(qiáng)物資采購(gòu)價(jià)格管理隊(duì)伍培訓(xùn)物資采購(gòu)是一種技術(shù)經(jīng)濟(jì)行為，對(duì)于物資采購(gòu)部門(mén)來(lái)說(shuō)，建立一支高素質(zhì)的物資價(jià)格管理隊(duì)伍是非常必要的。首先，要優(yōu)化物資采購(gòu)人員

16、的知識(shí)結(jié)構(gòu)。培訓(xùn)他們用科學(xué)的態(tài)度對(duì)待物資采購(gòu)價(jià)格問(wèn)題，既要實(shí)事求是地科學(xué)分析供應(yīng)商的產(chǎn)品成本構(gòu)成和利潤(rùn)情況，又要密切關(guān)注市場(chǎng)供求狀況的變化規(guī)律與趨勢(shì)。還要綜合采購(gòu)方的采購(gòu)策略、供應(yīng)商的營(yíng)(上接第8l頁(yè))合同管理部門(mén)有責(zé)任下發(fā)文件給各部門(mén)，在平常工作中積累資料。然后由合同部門(mén)組織，由費(fèi)用部門(mén)做出費(fèi)用，由合同部門(mén)審核后向甲方索賠。(4)在安全部門(mén)，在國(guó)外的工程管理中，對(duì)安全管理是非常重視的，在揚(yáng)巴現(xiàn)場(chǎng)安全投入非常大，比如個(gè)人防護(hù)用品。安全維

17、護(hù)，腳手架的搭設(shè)等等。如果不考慮報(bào)價(jià)因素，在現(xiàn)場(chǎng)也是有機(jī)會(huì)索賠的，如現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)超過(guò)合同中的規(guī)定，或者其它因素(如高溫天氣降效)，不利的自然天氣影響等，成立合同管理部門(mén)后，就能把安全部門(mén)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)調(diào)動(dòng)起來(lái)，做好資料的積累，為成功索賠打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(5)供應(yīng)部門(mén)，材料增加檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)用，材料到貨晚、不合格材料的修理等都是索賠原因，如果供應(yīng)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，沒(méi)有重視日常資料的積累，不能為索賠提供有利的依據(jù)，增加合同管理部門(mén)后，就能起到促

18、進(jìn)、監(jiān)督和管理的作用，把以上情況反饋到合同管理部，由合同管理部作出下一步的指令。(6)施工部門(mén)，在現(xiàn)場(chǎng)的施工管理中，出現(xiàn)索賠的因素是最多的，如其它承包商的干擾，但是我公司大多數(shù)的施工經(jīng)理、施工調(diào)度經(jīng)營(yíng)意識(shí)欠缺，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。但多年來(lái)造成的只重視施工、進(jìn)度的思想，而忽略了經(jīng)營(yíng)效益，使施工現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)可以索賠的費(fèi)用而預(yù)算部門(mén)并不知道，有時(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)工作已經(jīng)完成，而因?yàn)轭A(yù)算部門(mén)并不知道，最后造成了費(fèi)用的流失，如果成立合同管理部門(mén)，由合同部門(mén)作為樞

19、紐，用于督促，指導(dǎo)施工部門(mén)作好資料的積累，如人員的使用情況，車輛的使用情況，已經(jīng)做完工程補(bǔ)簽現(xiàn)場(chǎng)指令，或嚴(yán)格按照合同待甲方現(xiàn)場(chǎng)指令簽發(fā)后再開(kāi)始施工(7)綜合辦，會(huì)議紀(jì)要、往來(lái)函件等都可以作為索賠的重要依據(jù)，而大多數(shù)承包商在項(xiàng)目管理中并沒(méi)有重視這些資料的積累。(8)在分包管理上，合同管理應(yīng)該從預(yù)算部門(mén)中脫離出來(lái)，以免權(quán)利過(guò)分集中，這樣在施工現(xiàn)場(chǎng)就有一個(gè)監(jiān)督制約機(jī)構(gòu)，更有利于分包管理。銷策略等各種經(jīng)濟(jì)因素。比質(zhì)比價(jià)、科學(xué)壓價(jià)、擇優(yōu)采購(gòu)，對(duì)采

20、購(gòu)物資的價(jià)格進(jìn)行橫縱向比較。保證以較低的價(jià)格為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)物資。其次要培養(yǎng)物資采購(gòu)人員的責(zé)任感。降低采購(gòu)成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈上多個(gè)部門(mén)、多個(gè)方面協(xié)同作用的過(guò)程，各部門(mén)負(fù)有不可推卸的責(zé)任，物資采購(gòu)郡門(mén)與成本價(jià)格直接相關(guān)，有責(zé)任促進(jìn)企業(yè)成本降低?？傊?，要將責(zé)任心強(qiáng)、心細(xì)、勤政廉政的物資采購(gòu)員工充實(shí)進(jìn)來(lái)，優(yōu)化人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善管理機(jī)制，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，把住物資采購(gòu)價(jià)格的重要一關(guān)。3結(jié)語(yǔ)總之。加強(qiáng)采購(gòu)工作中的價(jià)格管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、迫

21、切、艱巨而又繁瑣的任務(wù)。物資采購(gòu)部門(mén)應(yīng)不斷加強(qiáng)和擴(kuò)展理論知識(shí)，努力使采購(gòu)工作中的價(jià)格管理工作達(dá)到程序化、規(guī)范化，為企業(yè)降低采購(gòu)成本，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高經(jīng)濟(jì)效益而努力。參考文獻(xiàn)：[1]王振榮物資采購(gòu)價(jià)格管理途徑探析[J]露天采礦技術(shù)2003(04)[2】昊清萍完善企業(yè)價(jià)格管理的幾點(diǎn)措施[J]內(nèi)燃機(jī)配件2004(01)[3]蔣振盈降低物資采購(gòu)價(jià)格的相關(guān)途徑[J】中國(guó)物流與采購(gòu)2003(12)[4]王剛建淺談如何規(guī)避物資采購(gòu)中價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)[

22、J]集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究2006(03)對(duì)外效益的流失，由專人及獨(dú)立部門(mén)負(fù)貴合同管理很有必要，現(xiàn)在合同由預(yù)算部門(mén)管理，如果預(yù)算部門(mén)工作很忙，就造成無(wú)入顧及合同的局面仔細(xì)研究合同，組織分包單位招投標(biāo)待分包單位投標(biāo)之后，再由合同部門(mén)組織各部門(mén)包括技術(shù)。質(zhì)量，施工、安全，進(jìn)度，費(fèi)用出具各自的意見(jiàn)，由合同部門(mén)決定最后的單價(jià)或總價(jià)，供貨范圍，施工范圍等，目前各項(xiàng)目在分包管理上一直是很混亂的，目前大多數(shù)情況是這樣，在施工范圍上沒(méi)有—個(gè)總體安排，沒(méi)有一個(gè)策劃

23、，在施工中非?；靵y，一家分包單位的工作很分散，造成了在施工管理和最后的結(jié)算上都造成很被動(dòng)的局面。大多數(shù)項(xiàng)目分包合同和費(fèi)用控制都在一個(gè)部門(mén)，這種形式不僅不利于分包費(fèi)用的控制，也不利于對(duì)分包的管理，有的項(xiàng)目施工任務(wù)書(shū)的下發(fā)沒(méi)有確定，責(zé)任沒(méi)有落實(shí)，應(yīng)該嚴(yán)格管理，由合同部門(mén)下發(fā)現(xiàn)場(chǎng)令，嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)指令來(lái)施工，這樣不僅有利于施工管理，落實(shí)責(zé)任范圍，也便于最后的分包結(jié)算。合同管理部門(mén)要求熟悉合同條款。分析可能產(chǎn)生索賠的各項(xiàng)因素，然后給各相關(guān)部門(mén)下指令