企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建

1、ValueEngineering169企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建AdvantagesConstructionofProjectManagementinEnterpriseMarketingActivities陳華CHENHua(湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院，長(zhǎng)沙410205)(HunanInternationalEconomicsUniversity，Changsha410205，China)摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采

2、用的重要方法之一，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)的影響力以及壯大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力具有非常重要的意義。而采用項(xiàng)目化管理的方法，則是將企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)管理項(xiàng)目進(jìn)行研究，通過(guò)一系列的計(jì)劃、組織和實(shí)施的過(guò)程管理，將項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮并確立下來(lái)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)獲取更大的成效。Abstract：Themarketingisoneofthemostimportantmethodsusedinthefiercemar

3、ketcompetitionofmodernenterprises，goodmarketingactivitiesareofveryimportantsignificanceforshapingtheenterpriseimage，expandingenterpriseinfluenceandgrowingeconomicstrengthProjectmanagementistakingtheenterprisesoverallmark

4、etingactivityasanmanagementproject，throughaseriesofprocessmanagementofplanning，organizationandimplement~ion，fullyplaysandestablishestheadvantagesofpmjectmanagement，andpromotesmoreeffectivenessofenterprisemarketingactivit

5、ies關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管理；優(yōu)勢(shì)構(gòu)建Keywords：enterprisemanagement；marketing；projectmanagement；advantagesconstruction中圖分類號(hào)：F713文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006—4311(2015)O1—0169—020引言隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越活躍，企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)空間，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式擴(kuò)大企業(yè)的

6、影響，吸引更多的消費(fèi)者參與，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的。但是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的深入進(jìn)行，營(yíng)銷活動(dòng)的一些缺點(diǎn)就逐漸的暴露出來(lái)，而沒有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制來(lái)解決，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響，于是項(xiàng)目化管理的方法被逐漸引入企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，把整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)作為～個(gè)專門的項(xiàng)目進(jìn)行研究，就能通過(guò)系統(tǒng)化的方案設(shè)定、有序的營(yíng)銷管理和及時(shí)有效的應(yīng)急措施等，將營(yíng)銷活動(dòng)中的漏洞進(jìn)行彌補(bǔ)，從而使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益并贏得良好的企業(yè)信譽(yù)和形象。1項(xiàng)目化

7、管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系分析11項(xiàng)目化管理概念項(xiàng)目化管理就是把一項(xiàng)活動(dòng)或者企業(yè)單位當(dāng)作一個(gè)研究項(xiàng)目，分析項(xiàng)目的特點(diǎn)、要求、內(nèi)容等，通過(guò)專門的知識(shí)、技術(shù)和工具進(jìn)行管理的方法。其理念就是任何的事物都可以作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行研究，而每個(gè)事物必定有不同的特色，抓住這些特色進(jìn)行分析，就能實(shí)現(xiàn)反復(fù)、精微的管理，以達(dá)到在確定時(shí)間、資金、技術(shù)和要求的條件下，以最高的效率、最全面的服務(wù)讓客戶滿意，使項(xiàng)目化管理成為企業(yè)除資金、技術(shù)和設(shè)備外的另一項(xiàng)軟實(shí)力。12項(xiàng)

8、目化管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系分析在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化的管理辦法，是企業(yè)構(gòu)建靈活管理理念、指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的必然要求，二者的關(guān)系有以下幾點(diǎn)：首先，采用項(xiàng)目化管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)理念的轉(zhuǎn)變。哲學(xué)上講“物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)對(duì)物質(zhì)有反作用”，項(xiàng)目管理方法是為了解決市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的問(wèn)題而提出的，是物質(zhì)決定意識(shí)的體現(xiàn)；而項(xiàng)目化管理能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，則是意識(shí)對(duì)物質(zhì)反作用的體現(xiàn)，因?yàn)樗D(zhuǎn)變了企業(yè)一貫的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣，通過(guò)統(tǒng)一采

9、作者簡(jiǎn)介：陳華(1981一)，女，湖南常德人，土家族，管理學(xué)碩士，助理研究員，湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院教師，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。用項(xiàng)目化管理的理念，然后在項(xiàng)目化管理理念的指引下有序的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是項(xiàng)目化管理的載體。項(xiàng)目化管理是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提出來(lái)的，也就是為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的，它的管理理念和措施都只有在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具體的執(zhí)行中才能發(fā)揮出來(lái)，其中包括營(yíng)銷的計(jì)劃、銷售人群的選定以及相關(guān)問(wèn)題的解決措施等。再次，項(xiàng)目化管理是不

10、斷地改進(jìn)和創(chuàng)新的。市場(chǎng)的變化是非?？斓模瑺I(yíng)銷活動(dòng)要隨著市場(chǎng)的變化而改變，那么項(xiàng)目化管理也要充分搜集市場(chǎng)變化的信息，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開情況而不斷的調(diào)整，以便促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的高效進(jìn)行。2在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目化管理優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建分析21根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，創(chuàng)造項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)情況是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)必定要參考的因素，只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏，才能開展受客戶歡迎的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而項(xiàng)目化管理要充分發(fā)揮出自己的作用，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)取得良好的效果，必須依

11、據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)確定營(yíng)銷的目標(biāo)、營(yíng)銷的計(jì)劃、營(yíng)銷的時(shí)間以及可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案措施等。第一，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)人群：如營(yíng)銷的產(chǎn)品是涼茶加多寶，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查有多少人愿意購(gòu)買，購(gòu)買人群的年齡、性別和職業(yè)的構(gòu)成，然后根據(jù)調(diào)查的信息選擇醋銷的地點(diǎn)，或在大型商場(chǎng)、或在高校內(nèi)部、或在大型游樂(lè)場(chǎng)等；第二、營(yíng)銷的計(jì)劃應(yīng)該包括產(chǎn)品的類型、作用、市場(chǎng)信息、價(jià)格定位、預(yù)計(jì)營(yíng)銷額、采用的方式等。有了詳細(xì)而周密的計(jì)劃才能將產(chǎn)品的。營(yíng)銷渠道完全打開

12、，將項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，如營(yíng)銷方式的選取，可以聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人才指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，可以通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)投放廣告的形式進(jìn)行宣傳等；第三，營(yíng)銷的時(shí)間應(yīng)該在節(jié)假日或者休閑時(shí)間進(jìn)行。只有人們?cè)诒容^空閑的時(shí)間才能有時(shí)間、有耐心聽取企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這時(shí)制定項(xiàng)目化管理的計(jì)劃時(shí)就要從分考慮到客戶的心理，在假日如國(guó)慶節(jié)、端午節(jié)、元旦節(jié)，這些假日相對(duì)長(zhǎng)的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷是重點(diǎn)，在平時(shí)的工作日則應(yīng)該在下班的時(shí)候進(jìn)行營(yíng)銷，在以上這些時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷能夠

13、取得較好的成效，而且有針對(duì)性的活動(dòng)也能節(jié)省大量成本投入。22解決營(yíng)銷活動(dòng)中的隱患和風(fēng)險(xiǎn)，鞏固項(xiàng)目管理優(yōu)170價(jià)值工程河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)研究OntheRuralHumanResourcesDevelopmentinYuzhouCity，HenanProvince謝貴柱①XIEGui—zhu；韓翔宇②HANXiang—yu(①江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，鎮(zhèn)江212003；②河南省禹州市方崗鎮(zhèn)政府，禹州461695)((!)Econo

14、mic&ManagementSchoolofJiangsuUniversityofScienceandTechnology，Zhenjiang212003，China~)FanggangTownGovernmentinYuzhouCity，HenanProvince，Yuzhou461695，China)摘要：從中國(guó)農(nóng)村人力資源開發(fā)現(xiàn)有的研究成果入手，結(jié)合中部農(nóng)村人力資源開發(fā)的特殊性，研究河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)的現(xiàn)狀及當(dāng)前面對(duì)的問(wèn)

15、題，在此基礎(chǔ)上，探尋其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，進(jìn)而提出對(duì)應(yīng)措施。Abstract：FromtheexistingresearchofruralhumanresourcesdevelopmentinChina，andcombinedwiththecharacteristicsofcentralruralhumanresourcesdevelopmenttIlispaperresearchesthecurrentsituationofruralhu

16、manresourcesdevelopmentande~stingproblemsinYuzhouCity，HenanProvince，andonthisbasis，exploresthecausesoftheproblemsandproposescorespondingmeasures關(guān)鍵詞：禹州市；農(nóng)村；人力資源開發(fā)Keywords：YuzhouCity；rural；humanresourcesdevelopment中圖分類號(hào)：F3

17、236文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006—4311(2015)01—0170—020引言隨著人類社會(huì)的發(fā)展，人們的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了巨大變化，人的因素變成經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的第一要素?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由過(guò)去資源、科技、資本為主的作者簡(jiǎn)介：謝貴柱(1987一)，男，山東日照人，研究生，研究方向?yàn)橹R(shí)管理、人力資源管理：韓翔宇(1990一)，男，河南禹州人，河南省委選調(diào)生，河南省禹州市崗鎮(zhèn)政府。競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資本的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)國(guó)家人力資源開

18、發(fā)的水平已經(jīng)成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)“自然資源相對(duì)不足，農(nóng)村勞動(dòng)力總量豐富但素質(zhì)偏低”的基本國(guó)情一直制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，甚至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。針對(duì)這一情況，中央連續(xù)十年下發(fā)關(guān)于“三農(nóng)”問(wèn)題的一號(hào)文件，足見對(duì)其的重視。因此，本文致力于研究河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)的現(xiàn)勢(shì)項(xiàng)目管理是為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的，還要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)管理的目標(biāo)，因此要保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的正常進(jìn)行、獲取更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，就必須在項(xiàng)目管理

19、中充分剞劂存在的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。第一，通過(guò)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的調(diào)整避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。項(xiàng)目化管理是不能與市場(chǎng)脫節(jié)的，因此要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)向和消費(fèi)者的心理做出準(zhǔn)確的判斷。如著名涼茶王老吉和加多寶品牌之爭(zhēng)，原來(lái)的客戶會(huì)對(duì)王老吉情有獨(dú)鐘，而對(duì)加多寶的認(rèn)知可能較少、甚至有一些排斥心理，因此在進(jìn)行加多寶涼茶營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該對(duì)群眾關(guān)于加多寶與王老吉關(guān)系的問(wèn)題有充分的預(yù)料，然后耐心的把王老吉與加多寶的歷史淵源講解清楚，然后在加多寶的瓶罐上同時(shí)保留王老吉與加多寶的品牌

20、字樣，這樣營(yíng)銷時(shí)就能引起消費(fèi)者的興趣，然后再對(duì)他們進(jìn)行講解；除了吸引消費(fèi)者外，由王老吉轉(zhuǎn)成加多寶的一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，還能提高消費(fèi)者的接受能力，從而避免銷售風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。第二，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目化管理風(fēng)險(xiǎn)的控制，降低風(fēng)險(xiǎn)的影響力。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)不可能是一路通暢的，因此要時(shí)刻做好風(fēng)險(xiǎn)即將來(lái)臨的心理準(zhǔn)備，同時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案，在第一時(shí)間進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，控制事態(tài)的進(jìn)一步蔓延。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因而會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)，而這些反應(yīng)可

21、能還會(huì)大大超出項(xiàng)目化管理的預(yù)期，因此要在第一時(shí)間按照應(yīng)急方案進(jìn)行處理，同時(shí)在電視網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行澄清消除負(fù)面影響。23開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中相關(guān)的管理項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)一般企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目化管理，獲得較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)后，往往忽略了相關(guān)產(chǎn)品或者活動(dòng)的項(xiàng)目化管理，而原來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品確實(shí)能夠賺取很大的銷售額，但是不能確保其他的產(chǎn)品或者服務(wù)也能受到消費(fèi)者的歡迎，致使項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)不能得到進(jìn)一步的擴(kuò)展和延伸。如羅氏有非常多的產(chǎn)品，但是并

22、不是所有的產(chǎn)品都在市場(chǎng)銷售方面處于領(lǐng)先地位，所以在一定程度上限制了企業(yè)的進(jìn)～步發(fā)展。因此要對(duì)企業(yè)的發(fā)展情況有清晰的頭腦，不能因?yàn)椴糠之a(chǎn)品的盈利而沖昏頭腦，要通過(guò)挖掘企業(yè)內(nèi)與盈利產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)，用項(xiàng)目化管理的方法進(jìn)行管理，這樣一方面能夠幫助企業(yè)找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、另一方面還能促進(jìn)原來(lái)盈利產(chǎn)品持續(xù)做大做強(qiáng)，同時(shí)還能將項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)展，為以后的品牌建設(shè)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支持。3結(jié)束語(yǔ)通過(guò)采用項(xiàng)目化的管理方法，有計(jì)劃、有步驟

23、、有目標(biāo)的進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠?qū)㈨?xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮出來(lái)，在經(jīng)過(guò)多次的營(yíng)銷活動(dòng)后最終將優(yōu)勢(shì)確定下來(lái)，為企業(yè)以后的營(yíng)銷活動(dòng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地不斷地發(fā)展壯大。參考文獻(xiàn)：[1】張周國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)探析[J]中國(guó)商貿(mào)，2013(32)[2】于長(zhǎng)勝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理目標(biāo)『J1中外企業(yè)家，2013(34)[3】趙旭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的項(xiàng)目化管理探析[J1經(jīng)營(yíng)管理者，20