智能化項目市場營銷計劃

1、（三）市場營銷計劃 （三）市場營銷計劃1、市場拓展目標(biāo) 、市場拓展目標(biāo)為擴(kuò)大公司市場，在未來我公司除維護(hù)目前客戶資源外，還需加大步伐發(fā)展其他客戶資源，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，目前公司市場主要集中在 XX、XX、XX 等地，計劃在未來一年內(nèi)把市場覆蓋到 XX/XX 兩個州市，并實(shí)現(xiàn)簽合同總額 比去年提高 50%，為了完成本目標(biāo)，公司特制定本方案計劃作為該項工作的指導(dǎo)。2、市場營銷計劃 、市場營銷計劃（1）前期準(zhǔn)備工作 ）前期準(zhǔn)備工作①、營銷

2、團(tuán)隊建設(shè) ①、營銷團(tuán)隊建設(shè)現(xiàn)我公司銷售部有員工 X 名，分部各區(qū)域開展業(yè)務(wù)推銷工作，根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀，X 名銷售人員已跟不上公司發(fā)展的要求，公司計劃把市場部人員從擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，參與到市場營銷中，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場開發(fā)等基本的崗位職能，使得營銷團(tuán)隊逐步壯大，以讓公司市場營銷穩(wěn)步發(fā)展。目前市場部人員有 X 人，加入到市場營銷第一線后，一線銷售人員達(dá)到了X 人，

3、但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司的要求，為了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，公司計劃在原有市場部及銷售部人員基礎(chǔ)上增加 X 名專業(yè)銷售策劃人員，使得營銷人員達(dá)到 X 名，從而進(jìn)一步的加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的隊伍建設(shè)，具體如下：1）、在原有團(tuán)隊基礎(chǔ)上合理增加配置人員： A 增加市場信息員 X 名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 B 增加策劃人員 X 名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品及設(shè)計方案的推廣策劃和資料匯編。 C 增加宣傳員 X 名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、宣傳資料編排等。 2）、充分發(fā)

4、揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 3）、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展銷售部的工作，努力提高管理水平使銷售部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。 （2）營銷策略 ）營銷策略根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心

5、以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費(fèi)大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機(jī)會，并幫助付諸實(shí)施，因此，制定了以下幾個方面來達(dá)到營銷目的。① 銷售準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中要學(xué)會：1、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。 ②

6、接近客戶 接近客戶有好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。 ③ 進(jìn)入銷售主題 進(jìn)入銷售主題掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧。 ④ 銷售過程中 銷售過程中我們要給客戶合理的市場建議。要讓客戶知道做我們的產(chǎn)品能給他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同