淺談編輯的選題策劃與營銷原則

1、淺談編輯的選題●魏摘要：沒有規(guī)矩，不成方圓。面對(duì)紛繁復(fù)雜的編輯工作與營銷原則為編輯實(shí)踐提供了清晰的藍(lán)圖和翔實(shí)的策劃步關(guān)鍵詞：編輯原則判斷0●、ll擎嘏瑗1關(guān)注市場(chǎng)。充分調(diào)研。圖書市場(chǎng)變化莫測(cè)選題策劃就是編輯對(duì)市場(chǎng)信息的提取、分析、判斷并最終落實(shí)到圖書產(chǎn)品的過程編輯要想提高選題策劃的命中率持續(xù)地關(guān)注市場(chǎng)，充分地搞市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)。比如定期逛書店與書店的營業(yè)員溝通。了解圖書市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)：通過網(wǎng)站、圖書排行榜等多渠道了解讀者的需求。以及讀者在

2、一定時(shí)期內(nèi)的購書傾向把讀者的需求轉(zhuǎn)化為編輯策劃的契機(jī)：通過閱讀業(yè)內(nèi)有影響的報(bào)欄目主持：洪邑寶劃與營銷原則帛們有時(shí)難免迷茫與困惑。本文就此提出的編輯選題策劃刊了解業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)向把握?qǐng)D書出版的勢(shì)與時(shí)。2細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)跟進(jìn)。通過落實(shí)上述工作編輯對(duì)市場(chǎng)的熱點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)有一定把握后。即可結(jié)合本社和本人優(yōu)勢(shì)鎖定某一板塊或產(chǎn)品線的細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)跟進(jìn)分析這一市場(chǎng)需求的特點(diǎn)和市場(chǎng)容量以及需求的具體構(gòu)成等比如這一細(xì)分市場(chǎng)的讀者群喜歡什么樣的開本和裝幀設(shè)計(jì)風(fēng)格能

3、接受的市場(chǎng)價(jià)格是多少市場(chǎng)已有哪些產(chǎn)品這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)是么等等。對(duì)此做到了然于啕最終就會(huì)形成較為清晰的選題思路和方案。編輯對(duì)選題的判斷在主觀上與個(gè)人的經(jīng)歷、學(xué)養(yǎng)、興趣、知識(shí)背景等有關(guān)，在客觀上與選題的豐富、多樣以及圖書市場(chǎng)的變化莫測(cè)有關(guān)提高對(duì)選題的判斷能力應(yīng)把握三個(gè)方面：1深入了解。如果是向作者約稿的選題。要做出策劃方案對(duì)內(nèi)容、形式、營銷等環(huán)節(jié)預(yù)先設(shè)計(jì)。編輯策劃方案最初的著力點(diǎn)應(yīng)該是選題的創(chuàng)意即與市場(chǎng)上的同類選題相比我的選題有什么優(yōu)勢(shì)看點(diǎn)

4、和賣點(diǎn)在哪_◆◆◆。◆_一◆◆一◆◆_◆◆◆◆◆◆◆一◆_◆一●◆◆◆◆◆一◆◆。◆◆◆◆◆◆?！簟?。◆◆◆出版時(shí)代。編輯要成為“全媒體化”人才進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)編輯、音視頻編輯、圖表編輯等能力的鍛煉應(yīng)當(dāng)說數(shù)字技術(shù)簡化了出版程序是高科技在出版領(lǐng)域的應(yīng)用因此手機(jī)出版編輯要在數(shù)字技術(shù)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐真正駕馭數(shù)字技術(shù)對(duì)手機(jī)出版中的不良信息加強(qiáng)技術(shù)層面的控制，強(qiáng)化“過濾”作用這樣才會(huì)使“把關(guān)”落于實(shí)效第五，增強(qiáng)法律意識(shí)，建立“把關(guān)”機(jī)制。面對(duì)我國

5、目前針對(duì)手機(jī)出版尚缺乏專門性系統(tǒng)法律法規(guī)規(guī)范以及整個(gè)社會(huì)尚缺乏對(duì)手機(jī)出版版權(quán)保護(hù)意識(shí)的大環(huán)境下，手機(jī)出版者在寄望于國家不斷完善法律法規(guī)體系的同時(shí)還應(yīng)該充分地掌握并利用現(xiàn)行的《中華人民共和國著作權(quán)法》、《著作權(quán)集體管理?xiàng)l例》、《合同法》等法律法規(guī)，主動(dòng)實(shí)行手機(jī)出版行業(yè)自律規(guī)范增強(qiáng)自律意識(shí)和維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展意識(shí)，保證整個(gè)手機(jī)出版產(chǎn)業(yè)鏈不受到侵害。@參考文獻(xiàn)[1]閏東艷網(wǎng)絡(luò)編輯把關(guān)工作中面臨的問題及對(duì)策2010年第5期里內(nèi)容是否獨(dú)到形式有否創(chuàng)

6、新等等。還要考慮選什么樣的作者來寫最適合怎樣寫才能吸引讀者等等編輯的選題策劃方案越詳細(xì)、越全面越有利于編輯與作者的溝通與互動(dòng)也有利于選題得到出版社領(lǐng)導(dǎo)的支持。這需要編輯做大量細(xì)致的工作。例如。曾在青年學(xué)子中廣為流傳的由前微軟副總裁李開復(fù)撰寫的《做最好的自己》一書，在兩年時(shí)間內(nèi)銷售了7O多萬冊(cè)成為雙效俱佳的暢銷書。該書的策劃編輯在談及自己的策劃經(jīng)歷時(shí)說在策劃該書的一年里幾乎每晚在辦公室工作到12點(diǎn)鐘甚至150多個(gè)夜晚在辦公室度過。一年中這

7、位編輯認(rèn)真閱讀了十多本營銷策劃圖書下載了上千頁宣傳策劃資料請(qǐng)教了幾十位圖書出版發(fā)行方面的專家最后提交了長達(dá)29頁的策劃方案使出皈社領(lǐng)導(dǎo)果斷地支持他做這本需要投資200萬元的圖書。這其中詳盡的策劃營銷方案起了決定性的作用天道酬勤詮釋了他的成功之道如果選題是已有書稿則要在認(rèn)真通讀的基礎(chǔ)上對(duì)書稿做全方位的思考，如書稿的價(jià)值在哪里是否契合市場(chǎng)熱點(diǎn)書稿存在的問題及如何完善，書稿的裝幀設(shè)計(jì)風(fēng)格、定價(jià)以及后期的營銷策略等等?？傊Ｒ獙?duì)書稿的價(jià)值與市場(chǎng)

8、前景做出全方位的初步判定2集思廣益。編輯應(yīng)充分聆聽各方的意見綜合分析各種利弊為判斷提供依據(jù)。編輯對(duì)選題的判斷與編輯的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)識(shí)密切相關(guān)有時(shí)難免偏頗，所以充分聽取來自方方面面的意見對(duì)提高選題判斷的命中率大有裨益。除在出版社的選題論證會(huì)上集中聽取相關(guān)意見外編輯還應(yīng)主動(dòng)與發(fā)行、美編等溝通。3相信自己編輯作為選題的策劃人對(duì)選題的了解比任何人都更深入在聽取各方意見和擇善而從的基礎(chǔ)上如果認(rèn)定某個(gè)選題為精品或有潛質(zhì)，就需要對(duì)它精耕細(xì)作、精雕細(xì)

9、琢并以堅(jiān)韌不拔的毅力以執(zhí)著的精神一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)去溝通、協(xié)調(diào)、督促。譬≯薯|三、參與營銷的編輯的營銷活動(dòng)主要體現(xiàn)在以讀者為中心在組稿策劃一編輯加工一封面設(shè)計(jì)一印數(shù)定價(jià)一印刷制作一營銷推廣一渠道銷售等各環(huán)節(jié)滲透營銷的理念按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行科學(xué)的營銷活動(dòng)我們這里只著重探討編輯在圖書出版后期參與營銷應(yīng)把握的原則1開展多媒體整合營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展圖書產(chǎn)品的營銷方式也越來越多元化營銷也從抓眼球演變?yōu)樽ゾ珳?zhǔn)、抓人心比如基丁web20技術(shù)的豆瓣網(wǎng)

10、由于其具有參與性、互動(dòng)性、細(xì)分性特點(diǎn)，已成為宣傳營銷的良好平臺(tái)目前圍繞著圖書內(nèi)容的營銷可歸結(jié)為三種：一是在傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣播、電視(讀書節(jié)目等)等媒體上刊登或播出新書信息。二是舉辦各種活動(dòng)，諸如走進(jìn)校園、到各地簽售、組織賣場(chǎng)讀者互動(dòng)，舉行新書發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)等。三是利用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新媒體營銷。諸如采取手機(jī)讀物、手機(jī)群發(fā)方式，利用網(wǎng)站頻道、博客、BBS、百度貼吧、QQ等即時(shí)通訊工具發(fā)布新書信息。如《藏地密碼》的編輯閆超在談及他的營銷體

11、會(huì)時(shí)提及在圖書上市之前他讓專門的連載人員在13o個(gè)戶外論壇以及與西藏有關(guān)的論壇上連載該書從而引起了強(qiáng)烈的反響。無論是采用哪一種方式，編輯都0要提前做好宣傳的準(zhǔn)備工作比如綜合整理圖書的內(nèi)容簡介、作者介紹、專家評(píng)論等結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀者關(guān)注點(diǎn)制作精美的宣傳材料：積極組織作者和有關(guān)專家撰寫書評(píng)，等等并通過各種媒體將新書信息傳遞給讀者吸引目標(biāo)讀者群的眼球?qū)崿F(xiàn)圖書營銷的整體效果2注重信息反饋。做好服務(wù)。編輯參與營銷可直接了解市場(chǎng)情況獲取市場(chǎng)信息、讀

12、者的需求從而根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整營銷方案為圖書的再版修訂做準(zhǔn)備也可為下一輪選題策劃打基礎(chǔ)但從專業(yè)分工的角度和長遠(yuǎn)發(fā)展看編輯的營銷職能應(yīng)更多體現(xiàn)在對(duì)圖書文化內(nèi)涵的發(fā)掘和推介、營銷方案的確定、市場(chǎng)信息收集整理和分析等方面而營銷方案的具體實(shí)施則更多地交給市場(chǎng)營銷與發(fā)行人員去做即編輯應(yīng)著力于“營”而不是“銷”。3良好合作。共謀發(fā)展。編輯在參與營銷的過稃中要注意與市場(chǎng)營銷及發(fā)行人員在協(xié)作中互相寬容、諒解、支持，積極營造合作共贏的氛圍。切忌遇到問題互相