公司行政部開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案可編輯

1、,,營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案,關(guān)于開(kāi)展“某某某活動(dòng)的” 營(yíng)銷方案,201X-12,行政部,這里可以輸入公司/團(tuán)隊(duì)名稱,,,前言,根據(jù)省公司相關(guān)要求，落實(shí)按季度明確工作重點(diǎn)的思路，爭(zhēng)先進(jìn)位，一季度將以“某某業(yè)務(wù)”發(fā)展為中心，以平臺(tái)建設(shè)為支撐，以客戶活動(dòng)為抓手，以轉(zhuǎn)型提質(zhì)為目標(biāo)，確保實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門(mén)紅”。現(xiàn)將相關(guān)競(jìng)賽活動(dòng)事項(xiàng)通報(bào)如下：,,,目錄,,,,,競(jìng)賽時(shí)間及目標(biāo),主要發(fā)展措施,獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法,執(zhí)行規(guī)范和要求,1,2,3,4,—要做什么？,—要

2、怎么做？,—獎(jiǎng)罰措施？,—注意事項(xiàng)？,,1,Part,競(jìng)賽時(shí)間及目標(biāo),,,,,總體目標(biāo),重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo),時(shí)間安排,專業(yè)項(xiàng)目目標(biāo),任務(wù)分解,,,,,,,競(jìng)賽意義,快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅,1,在短時(shí)間內(nèi)迅速積累客戶,2,激勵(lì)士氣，為全年業(yè)績(jī)樹(shù)立信心,3,搶占市場(chǎng)先機(jī)，為競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌,4,力爭(zhēng)第一季度完成全年任務(wù)的27%,5,,,五個(gè)意義,,,桂花路營(yíng)業(yè)部懷德路營(yíng)業(yè)部臨安分公司武陵分公司安慶分公司海東路營(yíng)業(yè)部,機(jī)構(gòu)層面,,,,,

3、,以上6家分公司（營(yíng)業(yè)部）所有營(yíng)銷崗位員工，共計(jì)473人。,個(gè)人層面,參與單位或個(gè)人,,,,1760,萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入,,,580,萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn),,,27.2%,完成全年計(jì)劃占比,競(jìng)賽總目標(biāo),,,開(kāi)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，安排部署各單位營(yíng)銷工作。,4月1日,7.10,5.21-6.31,5.3-5.13,4.20-5.2,4.4-4.20,5.14-5.20,啟動(dòng)區(qū)域營(yíng)銷工作，四大區(qū)域同步開(kāi)工,啟動(dòng)某某專項(xiàng)督導(dǎo)活動(dòng)，各專業(yè)局進(jìn)行督導(dǎo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)

4、展,進(jìn)入競(jìng)賽活動(dòng)中期，做好總結(jié)，并修正工作進(jìn)度,競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)工作，表彰先進(jìn),競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)入沖刺階段，注意回款及列收階段,啟動(dòng)某某重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)營(yíng)銷工作,,,,,,,,,,競(jìng)賽時(shí)間,201X年4月1日-201X年6月30日,競(jìng)賽時(shí)間,,,,,,,,,總計(jì)劃目標(biāo)1780萬(wàn)，按照各分公司規(guī)模劃分到各分公司（營(yíng)業(yè)部）：,180萬(wàn),懷德路營(yíng)業(yè)部,臨安分公司,武陵分公司,安慶分公司,海東路營(yíng)業(yè)部,桂花路營(yíng)業(yè)部,220萬(wàn),450萬(wàn),420萬(wàn),320萬(wàn),2

5、20萬(wàn),任務(wù)分解,,,,,,,,,演出10場(chǎng)，招商收入60萬(wàn)元，門(mén)票收入40萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總收入100萬(wàn)元。,商業(yè)演出會(huì)展項(xiàng)目,五大重點(diǎn)業(yè)務(wù),開(kāi)展6場(chǎng)保險(xiǎn)代理推介會(huì)，實(shí)現(xiàn)代理收入65萬(wàn)元。,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),與某某公司合作的項(xiàng)目已經(jīng)正式運(yùn)作，本季度要實(shí)現(xiàn)收入50萬(wàn)元。,某某合作業(yè),借助某某活動(dòng)，帶動(dòng)票務(wù)業(yè)務(wù)上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)代理收入80萬(wàn)元。,代理票務(wù)業(yè)務(wù),某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實(shí)現(xiàn)銷售收入60萬(wàn)元。,某某新產(chǎn)品銷售,重點(diǎn)業(yè)務(wù)目

6、標(biāo)分解,,,,,01,02,03,時(shí)間要求：必須在競(jìng)賽時(shí)間內(nèi)發(fā)生的業(yè)務(wù)收入才計(jì)入成績(jī)。,入賬要求：業(yè)務(wù)收入需收回貨款并入賬才能計(jì)入成績(jī)。,業(yè)務(wù)要求：文件規(guī)定的五個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入計(jì)入統(tǒng)計(jì)成績(jī)，其他非重點(diǎn)業(yè)務(wù)不計(jì)入。,統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),,,2,Part,主要發(fā)展措施,,,,,緊抓季節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,強(qiáng)化活動(dòng)促銷，推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),搶抓市場(chǎng)契機(jī)，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，拓展某某市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,,,,,,,,,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,四項(xiàng)發(fā)展措施助力目標(biāo)完

7、成,推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù),推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),拓展縣域市場(chǎng),主要發(fā)展措施,,各單位因地制宜開(kāi)展緊抓季節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)發(fā)力。,分公司層面緊盯規(guī)模大客戶營(yíng)銷，制定針對(duì)性的服務(wù)方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)；個(gè)人營(yíng)銷發(fā)揮靈活優(yōu)勢(shì)，充分挖掘各類資源。,明確各自職責(zé)，開(kāi)展分層營(yíng)銷,各單位要把走訪作為一個(gè)持續(xù)性工作來(lái)做，沒(méi)有一定的走訪基數(shù)，是無(wú)法拓展大量新客戶的。,明確目標(biāo)客戶，堅(jiān)持走訪營(yíng)銷,緊抓幾大重要節(jié)日，提前策劃準(zhǔn)備，做好節(jié)日營(yíng)銷工作。,明確時(shí)間節(jié)

8、點(diǎn)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷,,,,,,,,,,,,,個(gè)人理財(cái),請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入。,新媒體廣告,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入。,代理保險(xiǎn),請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入。,文化禮品,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字。,貴金屬理財(cái),請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的說(shuō)明文字。,推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷,,,,,,,,,,1,2,3,專業(yè)聯(lián)動(dòng),充分利用倉(cāng)儲(chǔ)資源，嘗試提供“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”服務(wù)，

9、為貨品單一的電商客戶提供普通倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。,向日均50件的客戶推廣電子面單，提高打單速度，降低成本。對(duì)已經(jīng)完成對(duì)接的客戶，鼓勵(lì)直接使用熱敏打印。,結(jié)合“全民閱讀十周年”活動(dòng)和“六一”兒童節(jié)節(jié)日契機(jī)，力推重點(diǎn)校園書(shū)報(bào)刊產(chǎn)品。,,加大倉(cāng)儲(chǔ)資源利用,提升大客戶體驗(yàn),加大校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動(dòng),,加快經(jīng)銷商的建設(shè),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里,線上線下融合推進(jìn),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)

10、可短的段落,持續(xù)開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短,四站合一深化推進(jìn),這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落文字這里可以輸入可長(zhǎng)可短的段落,,,,1,2,3,4,拓展縣域市場(chǎng),,拓展縣域市場(chǎng),,,3,Part,獎(jiǎng)勵(lì)與考核辦法,,,,集體獎(jiǎng)勵(lì),相關(guān)考核,個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),,,,,,,綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),凡完成競(jìng)賽中所分配的計(jì)劃任務(wù)的分公司均可獲得；,重點(diǎn)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),凡完成重點(diǎn)業(yè)務(wù)的分公司均可獲得；,任務(wù)完成度最佳獎(jiǎng),完成任務(wù)目標(biāo)

11、并排行第一的分公司可獲得。,集體獎(jiǎng)勵(lì),,優(yōu)秀營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人,,設(shè)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)前10名的銷售人員，獎(jiǎng)金分別為1000元；公司總裁親筆簽名證書(shū)一份，與總裁共進(jìn)晚宴并合影留念,重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員獎(jiǎng) 10人,,設(shè)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)勵(lì)在重點(diǎn)業(yè)務(wù)中業(yè)績(jī)突出者，獎(jiǎng)金分別為500元；,精英營(yíng)銷員獎(jiǎng) 3人,,設(shè)獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)到60萬(wàn)，綜合排位在前5名以內(nèi)的營(yíng)銷人員，獎(jiǎng)金分別為2000元；可獲“營(yíng)銷精英”稱號(hào)，公司總裁親筆簽名證書(shū)

12、一份，與總裁共進(jìn)晚宴并合影留念,個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì),,,未能完成省公司下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核2000元。,,,末位考核,,對(duì)未完成二季度收入分解計(jì)劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報(bào)批評(píng)，取消年底評(píng)優(yōu)資格；并考核分公司3000元。,,,組織不力考核,扣2000元,扣3000元,取消評(píng)優(yōu),競(jìng)賽考核,,,4,Part,執(zhí)行規(guī)范和要求,,,,組織保障,其他相關(guān)要求,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,各分公司要

13、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞收入及項(xiàng)目分解計(jì)劃，迅速制定本單位競(jìng)賽辦法，組織開(kāi)展本地競(jìng)賽活動(dòng)。,各專業(yè)部門(mén)要制定本專業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目及促銷活動(dòng)的具體實(shí)施方案，指導(dǎo)各分公司盡快啟動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)，要強(qiáng)化活動(dòng)的過(guò)程督導(dǎo)，上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。,扣活動(dòng)主題和內(nèi)容，做好店面布置和宣傳推介，結(jié)合微信、戶外等多種方式，加大重點(diǎn)客戶宣傳推廣力度，助推各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。,,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,加強(qiáng)專業(yè)督導(dǎo),,營(yíng)造宣傳氛圍,三個(gè)方面保障保

14、障競(jìng)賽成功,組織保障,,這是一個(gè)總公司力推的項(xiàng)目計(jì)劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。,對(duì)總公司的各項(xiàng)優(yōu)惠政策要切實(shí)貫徹到位，宣傳到位。,人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營(yíng)銷人員。,售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。,培訓(xùn)工作要及時(shí)跟上，分公司至少組織兩次營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。,,,,執(zhí)行規(guī)范,,,,,,針對(duì)各店面可能出現(xiàn)的客戶劇增，應(yīng)提前做好客戶引導(dǎo)工作，設(shè)置2名大堂經(jīng)理。,運(yùn)輸物流部門(mén)做好及時(shí)供

15、貨保障工作，確保競(jìng)賽期間的物資及時(shí)到位。,客流疏導(dǎo),物流保障,技術(shù)部門(mén)在競(jìng)賽期間，從設(shè)備到咨詢服務(wù)，務(wù)必及時(shí)保障業(yè)務(wù)的技術(shù)需求。,技術(shù)服務(wù),各分公司應(yīng)成立一個(gè)由副總牽頭的臨時(shí)應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)處理和協(xié)調(diào)各類突發(fā)情況。,應(yīng)急小組,應(yīng)急措施,,,,,,,,三級(jí)培訓(xùn)考評(píng),培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?不合格要追責(zé),建立公司、科室、班組“三級(jí)”培訓(xùn)質(zhì)量檢查考評(píng)機(jī)制，根據(jù)培訓(xùn)數(shù)量、培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)滿意度結(jié)算培訓(xùn)費(fèi)用。,嚴(yán)格按規(guī)定提取職工教育經(jīng)費(fèi)，實(shí)行分級(jí)切塊管理，

16、足額提取、?？顚Ｓ谩?嚴(yán)格安全培訓(xùn)質(zhì)量追溯制度，凡培訓(xùn)責(zé)任不落實(shí)、培訓(xùn)質(zhì)量不合格的，一律嚴(yán)肅追究相關(guān)單位人員責(zé)任。發(fā)生各類生產(chǎn)安全事故，一律倒查安全培訓(xùn)質(zhì)量。,01,02,03,其他要求,,其他要求,,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。戰(zhàn)斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，各分公司要真正重視、提高認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞集團(tuán)、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實(shí)際，從高定位，從遠(yuǎn)規(guī)劃，巧干實(shí)干，圓滿完成本次競(jìng)賽活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)。,,,演示完畢 感謝聆聽(tīng),關(guān)于開(kāi)展“某某某活