服裝品牌策劃營銷策略研究分析

1、527百家爭鳴BaiJiaZhengMing一、傳統(tǒng)引導向以人為本延伸，促進隊伍穩(wěn)定只有把員工的工作積極性調(diào)動好、發(fā)揮好、保護好，才能推動企業(yè)的健康發(fā)展。大隊把“尊重人、關心人、激勵人、凝聚人”作為工作的出發(fā)點和落腳點。堅持為職工辦實事。近年來，大隊先后建立了員工健身房、營區(qū)文化長廊、電腦室、圖書室和娛樂活動室，配發(fā)適應基層活動的娛樂用品；為員工建起了晾衣房、儲物室；啟用流動書箱，為員工配備飲水杯，冬送溫暖、夏送清涼，受到廣大員工的好評

2、。加強“兩堂一舍一室”建設，食堂、澡堂進行更新改造，提高設施標準。澡堂寬敞明亮，洗澡水溫穩(wěn)定，員工隨到隨洗。極大改善了員工的洗浴、住宿環(huán)境。二、注重安全引導，“責任”文化促和諧開展群眾性安全生產(chǎn)活動。關注安全就是對員工最大的關愛、大隊深入開展“我的安全我負責、你的安全我有責”、“職業(yè)病防治法宣傳”、“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等活動，積極營造濃厚的安全氛圍。通過征集安全親情寄語。寄送“安全告知書”、播放自編的安全影片、開展各種形式的安全

3、演講、舉辦安全宣傳進一線等活動載體，進一步提高了員工安全意識和責任意識，增強了員工防火監(jiān)護現(xiàn)場安全防范能力。積極組織員工定期開展健康體檢，維護了員工健康權益。三、使典型效應成為群體效應為員工的成長成才搭建平臺。為每一名干警提供公平的發(fā)展機會和實現(xiàn)個人價值的平臺，讓每一名員工在平等參與大隊建設、共享大隊發(fā)展成果的同時，以隊為榮，工作上受尊重，生活上有尊嚴，政治上受尊敬，不斷提升員工的榮譽感、認同感、幸福感；共同實現(xiàn)：“爭做中國專職消防排頭

4、兵”為奮斗目標的征途上一路同行。大力實施“人才戰(zhàn)略”，制定了《優(yōu)秀人才選拔管理規(guī)定》、《操作崗位選聘技術人員管理辦法》，樹立盧現(xiàn)昆、朱天濤、李大偉等為創(chuàng)新帶頭人，使員工學有榜樣，趕有方向，超有對象，充分調(diào)動了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。大力開展“爭當優(yōu)秀黨員”和“關心集體奉獻獎”評選活動，評選采取員工選員工、干部參與的方式。大隊年終總結(jié)時，專門設了一個“關心集體奉獻獎”的獎項，和先進個人同等待遇。暢通溝通渠道為職工排憂解難。在大隊與員工之間開啟“

5、直通車”、架起“聯(lián)通橋”。大隊利用職工大會和飛信平臺網(wǎng)絡，開通了“職工熱點連線”和“職工心聲信箱”。及時傾聽員工反映的熱點、難點、疑點問題，并組織黨、團支部委員進行解疑釋惑，做到事事有回音，件件有落實。為員工提供更多的培訓和學習的機會。為此，大隊創(chuàng)建了新員工“學理論進井場當講師”的重復強化培訓模式，將入隊教育分為理念培養(yǎng)、現(xiàn)場觀摩和鞏固強化三個培訓階段，有效提高了培訓和學習效果，縮短了崗位適應周期，為新分配員工工作和發(fā)展打下良好的基礎。

6、優(yōu)選載體大力營造和諧氛圍。為營造以大隊為大家庭的“忠誠、團結(jié)、責任、奉獻”良好氛圍，大隊堅持開展職工政治學習，充分利用飛信網(wǎng)絡、宣傳櫥窗、電子屏等載體，不斷加大各類典型選樹力度，自編、自導、自演，制作了反映職工生活的《一封家書》、《石油情緣》、《鐵軍壯山河》等DV短片，創(chuàng)編反映應急救援風采的《鐵軍贊歌》等歌曲，編印了干警生活工作的宣傳慢畫以及“我愛我的大家庭”系列題材。積極開展“消防杯籃球賽”、拔河比賽、水帶打靶等文化體育活動。通過以上

7、措施，弘揚了“責任、包容、誠信、創(chuàng)新”的精神，營造了濃厚的和諧氛圍。四、同心同行，搭建愛隊平臺通過深入開展“我愛我的大家庭”教育實踐按活動，凝聚了廣大員工的智慧和力量，進一步激發(fā)了大家愛崗敬業(yè)、奮勇拼搏的熱情。先進的工作理念得到了踐行。近年來，大隊以學習實踐科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、比學趕幫超、一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)等主題活動，把“我愛我的大家庭”教育實踐活動與“思想新解放，發(fā)展新跨越”，“打造高度負責任、高度責任心”，“找差距、查問題、趕先進”，“大隊

8、有困難，我們怎么辦”等一系列大討論活動有機融合，使“盡心盡責盡力，務實創(chuàng)新發(fā)展”、“只有低效的認識，沒有低效的市場”、“不以困難找理由，只為工作想辦法”等先進的工作理念深入人心，增強了廣大干部職工干好工作的緊迫感、責任感和自覺性，促進了大隊和諧發(fā)展。職工愛崗敬業(yè)，立足本職做貢獻的意識進一步加強。廣大職工積極參與支隊組織的各類培訓，通過自身努力，一大批技術技能型、復合技能型和知識技能型技能人才脫穎而出。為了推動各項工作的開展，大隊近年來堅

9、持抓好“講三盡強三基上水平”、“講品行負責任爭一流、爭當應急救援排頭兵”主題活動。在青年職工和新分配員工中持續(xù)開展“不悔選擇、不怕吃苦、不恥下問、不甘落后，正確認識消防、正確認識工作、正確認識人生價值”教育。在活動中，涌現(xiàn)出一大批的先進典型。如：戰(zhàn)訓分管干部朱天濤常年以隊為家，腳部有傷仍帶病堅持工作，大隊領導曾多次勸他治療休養(yǎng)，都被他婉言謝絕。他經(jīng)常講：“最能體現(xiàn)自己價值的地方就是訓練場”，多面手內(nèi)勤李明陽只有高中文化，但是他刻苦鉆研，

10、自學成才，能夠檢修熱水器、汽車、摩托車發(fā)動機等設備。五、高度重視民主管理，把員工作為大隊最寶貴的資源職工廣泛參與大隊民主管理。圍繞制約大隊發(fā)展的瓶頸問題，廣大職工充分發(fā)揮聰明才智，積極開展提合理化建議活動。近年來，共提出各類建議52余條，其中36條得到大隊采納運用。如戰(zhàn)斗班提出加大內(nèi)務保潔的建議，大隊采納實施后，使大隊營區(qū)內(nèi)務環(huán)境有了一個較大的改觀，整個營區(qū)更加亮麗；積極推行創(chuàng)新創(chuàng)效機制，匯集優(yōu)秀技術人才，先后獲得實用新型國家專利三項成

11、果，榮獲中原油田2013年度職工創(chuàng)新成果一等獎。把技術優(yōu)勢發(fā)揮到了最好，填補了大隊創(chuàng)新創(chuàng)效技術的空白，打響了五大隊品牌和聲譽。通過深入開展“我愛我的大家庭”教育時間活動，我們有三點啟示：一是以人為本是大隊發(fā)展的核心和根本。職工作為大隊的主體，是推動大隊發(fā)展壯大的不可缺少的重要力量，沒有人的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展，一切愿望都是不可能實現(xiàn)的。二是職工群眾的智慧和創(chuàng)造力是大隊發(fā)展的源泉。如果每一名職工都能夠為大隊負責、為他人負責、為自己負責，全

12、心全意地完成所承擔的責任和任務，自覺自愿地做有利于大隊生存發(fā)展的事，那么大隊的目標和愿望就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。三是敬業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的靈魂。讓我們著力抓好文化“落地”，深化“愛崗敬業(yè)、刻苦訓練、忠誠事業(yè)、崇尚榮譽、報效油田、獻身使命”的精神信仰和價值取向，讓支隊企業(yè)文化真正轉(zhuǎn)化為團隊的向心力、管理的執(zhí)行力、個人的約束力和隊伍的戰(zhàn)斗力。凝聚全員智慧和力量，以敢于突破的勇氣、擊鼓奮進的豪氣、開拓創(chuàng)新的銳氣，搶抓機遇，攻堅克難，奮勇爭先，在更高起點

13、上實現(xiàn)新的跨越。以“同心同行”為和諧建隊理念扎實開展“我愛我的大家庭”教育實踐活動陳凌克王剛河南省濮陽市中原油田消防支隊河南濮陽457001【摘要】為進一步增強隊伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，推動應急救援五大隊的和諧發(fā)展，結(jié)合大隊實際，廣泛深入地開展了“我愛我的大家庭”教育實踐活動，逐步培養(yǎng)和形成了以“同心同行”為和諧建隊理念的具有大隊特色的大家庭文化。大隊領導班子帶領全體員工通過認真踐行支隊“崇文尚武、嚴細準快、愉快工作、快樂生活”的理

14、念，努力建設一支精神高尚、忠誠可靠、崇尚榮譽、業(yè)務過硬、和諧穩(wěn)定、保障有力的中原鐵軍形象，實現(xiàn)了“大隊以員工為本、員工以大隊為家”的良性互動，為大隊穩(wěn)定發(fā)展、和諧建隊提供了強有力的文化支撐和不竭的精神動力。大隊先后被中原石油勘探局黨委、勘探局、分公司授予“三基”建設先進基層隊、“工人先鋒號”、油田“青年安全示范崗”等榮譽稱號?！娟P鍵詞】穩(wěn)定；文化；同心同行引言：21世紀以來，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場條件動蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場、顧

15、客、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進而對品牌營銷也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營銷已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)長期生存與發(fā)展的關鍵?；谶@樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別是對于國內(nèi)的服裝企業(yè)來說，經(jīng)濟全球化和新技術不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準。一、服裝營銷策略的內(nèi)涵在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來

16、了巨大的沖擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關鍵。1.何為品牌針對品牌的含義，如果單純的從構成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)分開來?！比绻麖钠放频难由煲饬x來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因

17、消費者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。著名市場營銷學大師菲利普科特勒將品牌的定義概括為6個方面：第一，屬性：用來向消費者表達產(chǎn)品的特性的功能，一個品牌的服裝，同時能夠具備多種屬性，比如Di，一直以來都堅持時尚頂級奢侈的高級服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿足消費者在購買時對物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。第三，價值觀：品牌特

18、定的價值觀，能夠在消費者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，而獲得眾多熱愛運動和頂尖運動員的青睞。第四，文化：品牌代表著一個企業(yè)的文化特征。第五，個性：品牌要擁有獨特的個性，才能夠建立起長效的品牌聯(lián)想機制。第六，客戶：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費者類型。2.服裝品牌營銷的意義加入世界貿(mào)易組織以來，中國市場已經(jīng)成為世界市場的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟全球化的潮流中?？鐕驹谫Y金、技術、經(jīng)營管理和服務等諸多方

19、面具有明顯的競爭優(yōu)勢。這給我國服裝企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)營和國外業(yè)務造成了嚴重的沖擊和壓力。2.1樹立品牌形象，提升品牌認知品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務的標識，也是消費者區(qū)別市場上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標志。服裝品牌可以通過各種途徑包括人員推銷、各種節(jié)假促銷、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會等方式向消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進消費者對本品牌及其產(chǎn)品的認知。服裝企業(yè)要充分認識到提升品牌認知度的重要性，它是服裝企業(yè)提高市場占有率、獲取最佳效益和良好信譽的

20、有效途徑。目前市場上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹立品牌形象，提高品牌認知至關重要。2.2培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，提高市場競爭力對于服裝企業(yè)來說，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠有著重要意義。首先，服裝品牌應該充分發(fā)揮無形資產(chǎn)的作用來進行品牌營銷，創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務品牌來培養(yǎng)忠誠顧客群。其次，服裝品牌可以通過積極參與各項有益的社會活動來宣傳品牌或企業(yè)形象，擴大知名度和樹立良好

21、形象，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客了解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到促進銷售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，從而有效提高市場競爭力。二、基于品牌策劃的服裝品牌營銷策略1.市場細分所謂的市場細分，就是根據(jù)不同消費者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費者群體劃分為若干個不同的、小的消費群體，將市場根據(jù)這些不同的消費群體進行劃分，針對每個消費群體所劃分的市場，就稱之為細分市場。市場細分的根本目的在于減少各

22、不同消費群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場細分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標市場三個階段，市場細分強調(diào)的是根據(jù)消費者的需求進行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進行劃分。2.目標市場的選擇當服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求進行市場細分后，從細分的市場中選擇若干個特定的目標，作為服裝企業(yè)品牌營銷的對象。目標市場的選擇與服裝市場營銷的戰(zhàn)略有著密切的關系，奢侈品牌的服裝利潤高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進入市場的能力，因此，為了使消費

23、者對該品牌認可并且購買，需要長期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因為一時的利益而去銷售不符合其營銷戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務在顧客群中適當?shù)奈恢茫b品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標顧客的消費對服裝的產(chǎn)品、服務、價格和形象等方面進行適當?shù)脑O計與組合，以其獨特的產(chǎn)品吸引目標消費群體，并且建立起消費者的忠誠度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場和目標消費者群體的需求對產(chǎn)品進行定位，針對自己能

24、夠控制的各種因素進行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，這也是現(xiàn)代市場營銷理念的整體營銷思路。三、對現(xiàn)階段服裝品牌營銷策略的建議1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，從國內(nèi)走向全球市場隨著全球經(jīng)濟的多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)國際化程度的進一步提高和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，我國服裝企業(yè)面臨著國內(nèi)同行和進入中國市場的國外品牌的雙重壓力。國外服裝品牌在產(chǎn)品設計、營銷模式和終端管理等方面領先于國內(nèi)的服裝企業(yè)。我國服裝品牌應該以全球營銷觀念為指導，積極拓展國際市

25、場，將營銷策略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，走國際化的發(fā)展道路。2.細分行業(yè)品類，實施補缺營銷策略隨著國內(nèi)、國際市場進一步成熟和發(fā)展，市場細分是一種必然趨勢。市場細分可以深入了解到不同消費者的需求情況，有利于服裝企業(yè)尋求到新的市場機會，提高市場占有率，這對服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)非常重要。服裝企業(yè)可以通過市場細分，拉長產(chǎn)品線，增加其產(chǎn)品的差異化特征，明確企業(yè)預期所要并有可能保持長期關系的目標顧客，通過滿足其市場需求，來鞏固老客戶和獲取新的客戶，實

26、施補缺營銷策略。3.倡導綠色營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展綠色營銷不僅對服裝企業(yè)的生存發(fā)展有利，而且有利于社會的可持續(xù)發(fā)展。首先，服裝品牌應建立綠色營銷信息系統(tǒng)，包括綠色法規(guī)信息、綠色技術信息、綠色消費信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產(chǎn)品占有率、綠色價格等方面。其次，服裝品牌應積極推行綠色產(chǎn)品及服務戰(zhàn)略，在品牌名稱、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品保修、退貨和其他服務等方面進行綠色整合，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，為消費者提供綠色服務

27、。4.重視客戶關系管理，健全長效機制從客戶關系管理的角度看營銷活動實質(zhì)上是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。第一，通過采用信息技術，提高業(yè)務處理流程的自動化程度，實現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的客戶信息共享，使企業(yè)的銷售、營銷、服務等工作能夠高效運轉(zhuǎn)，提高效率。第二，拓展市場，利用新的業(yè)務模式（電話、網(wǎng)絡），擴大企業(yè)經(jīng)營范圍，把握新的市場機會，占領更多的市場份額。第三

28、，保留客戶?？蛻艨蛇x擇喜歡的方式同企業(yè)進行交流，方便地獲取信息以得到更好服務。總之，建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的保證。四、結(jié)束語中國的服裝行業(yè)面臨著品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，這迫使國內(nèi)服裝品牌由注重數(shù)量規(guī)模型增長向注重質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。品牌營銷策略關系著服裝品牌經(jīng)營效率和競爭力的提升，而日益激烈的市場競爭對服裝品牌營銷策略的整合也提出了更高的要求。參考文獻：[1]陳桂玲，盧安.服裝品牌營銷策略研究[J].中國

29、商貿(mào).2010（16）[2]段莉娟.色彩營銷在服裝品牌營銷策略中的運用[J].山東紡織經(jīng)濟.2007（02）服裝品牌策劃營銷策略研究分析謝霜無錫工藝職業(yè)技術學院江蘇無錫214206【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，各大服裝企業(yè)的生產(chǎn)工藝和管理水平等出現(xiàn)了逐漸趨同的狀態(tài)，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)自己的一席之地，是服裝企業(yè)所面臨的一個重要問題。本文就服裝品牌策劃營銷策略進行研究分析。【關鍵詞】服裝；品牌策劃；營銷策略；市場定位；建議52

30、7百家爭鳴BaiJiaZhengMing一、傳統(tǒng)引導向以人為本延伸，促進隊伍穩(wěn)定只有把員工的工作積極性調(diào)動好、發(fā)揮好、保護好，才能推動企業(yè)的健康發(fā)展。大隊把“尊重人、關心人、激勵人、凝聚人”作為工作的出發(fā)點和落腳點。堅持為職工辦實事。近年來，大隊先后建立了員工健身房、營區(qū)文化長廊、電腦室、圖書室和娛樂活動室，配發(fā)適應基層活動的娛樂用品；為員工建起了晾衣房、儲物室；啟用流動書箱，為員工配備飲水杯，冬送溫暖、夏送清涼，受到廣大員工的好評。加

31、強“兩堂一舍一室”建設，食堂、澡堂進行更新改造，提高設施標準。澡堂寬敞明亮，洗澡水溫穩(wěn)定，員工隨到隨洗。極大改善了員工的洗浴、住宿環(huán)境。二、注重安全引導，“責任”文化促和諧開展群眾性安全生產(chǎn)活動。關注安全就是對員工最大的關愛、大隊深入開展“我的安全我負責、你的安全我有責”、“職業(yè)病防治法宣傳”、“安全生產(chǎn)月”、“打非治違”等活動，積極營造濃厚的安全氛圍。通過征集安全親情寄語。寄送“安全告知書”、播放自編的安全影片、開展各種形式的安全演講

32、、舉辦安全宣傳進一線等活動載體，進一步提高了員工安全意識和責任意識，增強了員工防火監(jiān)護現(xiàn)場安全防范能力。積極組織員工定期開展健康體檢，維護了員工健康權益。三、使典型效應成為群體效應為員工的成長成才搭建平臺。為每一名干警提供公平的發(fā)展機會和實現(xiàn)個人價值的平臺，讓每一名員工在平等參與大隊建設、共享大隊發(fā)展成果的同時，以隊為榮，工作上受尊重，生活上有尊嚴，政治上受尊敬，不斷提升員工的榮譽感、認同感、幸福感；共同實現(xiàn)：“爭做中國專職消防排頭兵”

33、為奮斗目標的征途上一路同行。大力實施“人才戰(zhàn)略”，制定了《優(yōu)秀人才選拔管理規(guī)定》、《操作崗位選聘技術人員管理辦法》，樹立盧現(xiàn)昆、朱天濤、李大偉等為創(chuàng)新帶頭人，使員工學有榜樣，趕有方向，超有對象，充分調(diào)動了干事創(chuàng)業(yè)的積極性。大力開展“爭當優(yōu)秀黨員”和“關心集體奉獻獎”評選活動，評選采取員工選員工、干部參與的方式。大隊年終總結(jié)時，專門設了一個“關心集體奉獻獎”的獎項，和先進個人同等待遇。暢通溝通渠道為職工排憂解難。在大隊與員工之間開啟“直通

34、車”、架起“聯(lián)通橋”。大隊利用職工大會和飛信平臺網(wǎng)絡，開通了“職工熱點連線”和“職工心聲信箱”。及時傾聽員工反映的熱點、難點、疑點問題，并組織黨、團支部委員進行解疑釋惑，做到事事有回音，件件有落實。為員工提供更多的培訓和學習的機會。為此，大隊創(chuàng)建了新員工“學理論進井場當講師”的重復強化培訓模式，將入隊教育分為理念培養(yǎng)、現(xiàn)場觀摩和鞏固強化三個培訓階段，有效提高了培訓和學習效果，縮短了崗位適應周期，為新分配員工工作和發(fā)展打下良好的基礎。優(yōu)選

35、載體大力營造和諧氛圍。為營造以大隊為大家庭的“忠誠、團結(jié)、責任、奉獻”良好氛圍，大隊堅持開展職工政治學習，充分利用飛信網(wǎng)絡、宣傳櫥窗、電子屏等載體，不斷加大各類典型選樹力度，自編、自導、自演，制作了反映職工生活的《一封家書》、《石油情緣》、《鐵軍壯山河》等DV短片，創(chuàng)編反映應急救援風采的《鐵軍贊歌》等歌曲，編印了干警生活工作的宣傳慢畫以及“我愛我的大家庭”系列題材。積極開展“消防杯籃球賽”、拔河比賽、水帶打靶等文化體育活動。通過以上措施

36、，弘揚了“責任、包容、誠信、創(chuàng)新”的精神，營造了濃厚的和諧氛圍。四、同心同行，搭建愛隊平臺通過深入開展“我愛我的大家庭”教育實踐按活動，凝聚了廣大員工的智慧和力量，進一步激發(fā)了大家愛崗敬業(yè)、奮勇拼搏的熱情。先進的工作理念得到了踐行。近年來，大隊以學習實踐科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、比學趕幫超、一轉(zhuǎn)雙創(chuàng)等主題活動，把“我愛我的大家庭”教育實踐活動與“思想新解放，發(fā)展新跨越”，“打造高度負責任、高度責任心”，“找差距、查問題、趕先進”，“大隊有困

37、難，我們怎么辦”等一系列大討論活動有機融合，使“盡心盡責盡力，務實創(chuàng)新發(fā)展”、“只有低效的認識，沒有低效的市場”、“不以困難找理由，只為工作想辦法”等先進的工作理念深入人心，增強了廣大干部職工干好工作的緊迫感、責任感和自覺性，促進了大隊和諧發(fā)展。職工愛崗敬業(yè)，立足本職做貢獻的意識進一步加強。廣大職工積極參與支隊組織的各類培訓，通過自身努力，一大批技術技能型、復合技能型和知識技能型技能人才脫穎而出。為了推動各項工作的開展，大隊近年來堅持抓

38、好“講三盡強三基上水平”、“講品行負責任爭一流、爭當應急救援排頭兵”主題活動。在青年職工和新分配員工中持續(xù)開展“不悔選擇、不怕吃苦、不恥下問、不甘落后，正確認識消防、正確認識工作、正確認識人生價值”教育。在活動中，涌現(xiàn)出一大批的先進典型。如：戰(zhàn)訓分管干部朱天濤常年以隊為家，腳部有傷仍帶病堅持工作，大隊領導曾多次勸他治療休養(yǎng)，都被他婉言謝絕。他經(jīng)常講：“最能體現(xiàn)自己價值的地方就是訓練場”，多面手內(nèi)勤李明陽只有高中文化，但是他刻苦鉆研，自學

39、成才，能夠檢修熱水器、汽車、摩托車發(fā)動機等設備。五、高度重視民主管理，把員工作為大隊最寶貴的資源職工廣泛參與大隊民主管理。圍繞制約大隊發(fā)展的瓶頸問題，廣大職工充分發(fā)揮聰明才智，積極開展提合理化建議活動。近年來，共提出各類建議52余條，其中36條得到大隊采納運用。如戰(zhàn)斗班提出加大內(nèi)務保潔的建議，大隊采納實施后，使大隊營區(qū)內(nèi)務環(huán)境有了一個較大的改觀，整個營區(qū)更加亮麗；積極推行創(chuàng)新創(chuàng)效機制，匯集優(yōu)秀技術人才，先后獲得實用新型國家專利三項成果，

40、榮獲中原油田2013年度職工創(chuàng)新成果一等獎。把技術優(yōu)勢發(fā)揮到了最好，填補了大隊創(chuàng)新創(chuàng)效技術的空白，打響了五大隊品牌和聲譽。通過深入開展“我愛我的大家庭”教育時間活動，我們有三點啟示：一是以人為本是大隊發(fā)展的核心和根本。職工作為大隊的主體，是推動大隊發(fā)展壯大的不可缺少的重要力量，沒有人的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展，一切愿望都是不可能實現(xiàn)的。二是職工群眾的智慧和創(chuàng)造力是大隊發(fā)展的源泉。如果每一名職工都能夠為大隊負責、為他人負責、為自己負責，全心全

41、意地完成所承擔的責任和任務，自覺自愿地做有利于大隊生存發(fā)展的事，那么大隊的目標和愿望就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。三是敬業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的靈魂。讓我們著力抓好文化“落地”，深化“愛崗敬業(yè)、刻苦訓練、忠誠事業(yè)、崇尚榮譽、報效油田、獻身使命”的精神信仰和價值取向，讓支隊企業(yè)文化真正轉(zhuǎn)化為團隊的向心力、管理的執(zhí)行力、個人的約束力和隊伍的戰(zhàn)斗力。凝聚全員智慧和力量，以敢于突破的勇氣、擊鼓奮進的豪氣、開拓創(chuàng)新的銳氣，搶抓機遇，攻堅克難，奮勇爭先，在更高起點上實

42、現(xiàn)新的跨越。以“同心同行”為和諧建隊理念扎實開展“我愛我的大家庭”教育實踐活動陳凌克王剛河南省濮陽市中原油田消防支隊河南濮陽457001【摘要】為進一步增強隊伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，推動應急救援五大隊的和諧發(fā)展，結(jié)合大隊實際，廣泛深入地開展了“我愛我的大家庭”教育實踐活動，逐步培養(yǎng)和形成了以“同心同行”為和諧建隊理念的具有大隊特色的大家庭文化。大隊領導班子帶領全體員工通過認真踐行支隊“崇文尚武、嚴細準快、愉快工作、快樂生活”的理念，

43、努力建設一支精神高尚、忠誠可靠、崇尚榮譽、業(yè)務過硬、和諧穩(wěn)定、保障有力的中原鐵軍形象，實現(xiàn)了“大隊以員工為本、員工以大隊為家”的良性互動，為大隊穩(wěn)定發(fā)展、和諧建隊提供了強有力的文化支撐和不竭的精神動力。大隊先后被中原石油勘探局黨委、勘探局、分公司授予“三基”建設先進基層隊、“工人先鋒號”、油田“青年安全示范崗”等榮譽稱號?！娟P鍵詞】穩(wěn)定；文化；同心同行引言：21世紀以來，世界經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，市場條件動蕩多變，產(chǎn)業(yè)、市場、顧客、

44、競爭日趨全球化。這些外因條件促成了國際化營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，進而對品牌營銷也產(chǎn)生了深刻的影響。品牌營銷已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)長期生存與發(fā)展的關鍵。基于這樣的背景，服裝企業(yè)重新審視其品牌營銷策略顯得尤為重要。特別是對于國內(nèi)的服裝企業(yè)來說，經(jīng)濟全球化和新技術不斷創(chuàng)新，更使服裝企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準。一、服裝營銷策略的內(nèi)涵在加入WTO后，我國才真正地融入了國際市場的大格局中，由于大部分跨國公司的存在，為國內(nèi)的中小服裝企業(yè)帶來了巨

45、大的沖擊，如何在激烈的市場競爭中建立自己的品牌，有效的營銷策略是取勝的關鍵。1.何為品牌針對品牌的含義，如果單純的從構成要素和基本功能方面看，“品牌，是一種名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)分開來?！比绻麖钠放频难由煲饬x來看，品牌具有更加深刻和豐富的內(nèi)涵，品牌是品牌屬性、品牌名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形總和。品牌同時也因消費

46、者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。著名市場營銷學大師菲利普科特勒將品牌的定義概括為6個方面：第一，屬性：用來向消費者表達產(chǎn)品的特性的功能，一個品牌的服裝，同時能夠具備多種屬性，比如Di，一直以來都堅持時尚頂級奢侈的高級服裝的定位，該品牌同時具備價格昂貴、奢華、高貴等多種屬性。第二，利益：品牌不只意味著其特定的屬性，而且能夠同時滿足消費者在購買時對物質(zhì)上和精神上雙重的需求，也就是功能性利益和情感性利益。第三，價值觀：品牌特定的

47、價值觀，能夠在消費者中產(chǎn)生共鳴，比如NIKE一直遵循著超越自我的價值觀，而獲得眾多熱愛運動和頂尖運動員的青睞。第四，文化：品牌代表著一個企業(yè)的文化特征。第五，個性：品牌要擁有獨特的個性，才能夠建立起長效的品牌聯(lián)想機制。第六，客戶：品牌在一定程度上也暗示了使用該品牌的消費者類型。2.服裝品牌營銷的意義加入世界貿(mào)易組織以來，中國市場已經(jīng)成為世界市場的一部分，已經(jīng)真正地融入了經(jīng)濟全球化的潮流中?？鐕驹谫Y金、技術、經(jīng)營管理和服務等諸多方面具

48、有明顯的競爭優(yōu)勢。這給我國服裝企業(yè)的國內(nèi)經(jīng)營和國外業(yè)務造成了嚴重的沖擊和壓力。2.1樹立品牌形象，提升品牌認知品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務的標識，也是消費者區(qū)別市場上不同服裝企業(yè)產(chǎn)品的重要標志。服裝品牌可以通過各種途徑包括人員推銷、各種節(jié)假促銷、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會等方式向消費者推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而增進消費者對本品牌及其產(chǎn)品的認知。服裝企業(yè)要充分認識到提升品牌認知度的重要性，它是服裝企業(yè)提高市場占有率、獲取最佳效益和良好信譽的有效

49、途徑。目前市場上服裝商品的相似度較高，品牌定位也非常近似，如何在眾多的品牌中脫穎而出，樹立品牌形象，提高品牌認知至關重要。2.2培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，提高市場競爭力對于服裝企業(yè)來說，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠有著重要意義。首先，服裝品牌應該充分發(fā)揮無形資產(chǎn)的作用來進行品牌營銷，創(chuàng)造有利的競爭環(huán)境，利用自己的產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌和服務品牌來培養(yǎng)忠誠顧客群。其次，服裝品牌可以通過積極參與各項有益的社會活動來宣傳品牌或企業(yè)形象，擴大知名度和樹立良好形象

50、，使公眾產(chǎn)生信任感，也有助于顧客了解服裝企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到促進銷售的目的。最后，服裝品牌可以吸引中間商與企業(yè)開展長期穩(wěn)定的合作，從而有效提高市場競爭力。二、基于品牌策劃的服裝品牌營銷策略1.市場細分所謂的市場細分，就是根據(jù)不同消費者在需求上存在的差異性，根據(jù)大同小異的原則，將消費者群體劃分為若干個不同的、小的消費群體，將市場根據(jù)這些不同的消費群體進行劃分，針對每個消費群體所劃分的市場，就稱之為細分市場。市場細分的根本目的在于減少各不同

51、消費群體之間的內(nèi)部差異性，使他們表現(xiàn)出更多的同質(zhì)性。市場細分的內(nèi)容可以分為研究差異、劃分群體和確定目標市場三個階段，市場細分強調(diào)的是根據(jù)消費者的需求進行劃分，而不是根據(jù)產(chǎn)品進行劃分。2.目標市場的選擇當服裝企業(yè)根據(jù)消費者需求進行市場細分后，從細分的市場中選擇若干個特定的目標，作為服裝企業(yè)品牌營銷的對象。目標市場的選擇與服裝市場營銷的戰(zhàn)略有著密切的關系，奢侈品牌的服裝利潤高昂，但是多數(shù)企業(yè)不具備從這方面進入市場的能力，因此，為了使消費者對

52、該品牌認可并且購買，需要長期的努力和投入；反之，一家高檔的名牌服裝企業(yè)，也不可能因為一時的利益而去銷售不符合其營銷戰(zhàn)略的緊俏產(chǎn)品。3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位，是確定一種商品或者服務在顧客群中適當?shù)奈恢?，服裝品牌的定位可以表現(xiàn)為服裝企業(yè)根據(jù)目標顧客的消費對服裝的產(chǎn)品、服務、價格和形象等方面進行適當?shù)脑O計與組合，以其獨特的產(chǎn)品吸引目標消費群體，并且建立起消費者的忠誠度。服裝企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的市場和目標消費者群體的需求對產(chǎn)品進行定位，針對自己能夠控

53、制的各種因素進行優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)配合，才能夠獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，這也是現(xiàn)代市場營銷理念的整體營銷思路。三、對現(xiàn)階段服裝品牌營銷策略的建議1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，從國內(nèi)走向全球市場隨著全球經(jīng)濟的多元化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)國際化程度的進一步提高和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，我國服裝企業(yè)面臨著國內(nèi)同行和進入中國市場的國外品牌的雙重壓力。國外服裝品牌在產(chǎn)品設計、營銷模式和終端管理等方面領先于國內(nèi)的服裝企業(yè)。我國服裝品牌應該以全球營銷觀念為指導，積極拓展國際市場，

54、將營銷策略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，走國際化的發(fā)展道路。2.細分行業(yè)品類，實施補缺營銷策略隨著國內(nèi)、國際市場進一步成熟和發(fā)展，市場細分是一種必然趨勢。市場細分可以深入了解到不同消費者的需求情況，有利于服裝企業(yè)尋求到新的市場機會，提高市場占有率，這對服裝企業(yè)，特別是中小服裝企業(yè)非常重要。服裝企業(yè)可以通過市場細分，拉長產(chǎn)品線，增加其產(chǎn)品的差異化特征，明確企業(yè)預期所要并有可能保持長期關系的目標顧客，通過滿足其市場需求，來鞏固老客戶和獲取新的客戶，實施補

55、缺營銷策略。3.倡導綠色營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展綠色營銷不僅對服裝企業(yè)的生存發(fā)展有利，而且有利于社會的可持續(xù)發(fā)展。首先，服裝品牌應建立綠色營銷信息系統(tǒng)，包括綠色法規(guī)信息、綠色技術信息、綠色消費信息、綠色組織信息、綠色文化信息、綠色產(chǎn)品占有率、綠色價格等方面。其次，服裝品牌應積極推行綠色產(chǎn)品及服務戰(zhàn)略，在品牌名稱、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品保修、退貨和其他服務等方面進行綠色整合，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，為消費者提供綠色服務。4

56、.重視客戶關系管理，健全長效機制從客戶關系管理的角度看營銷活動實質(zhì)上是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。第一，通過采用信息技術，提高業(yè)務處理流程的自動化程度，實現(xiàn)企業(yè)范圍內(nèi)的客戶信息共享，使企業(yè)的銷售、營銷、服務等工作能夠高效運轉(zhuǎn)，提高效率。第二，拓展市場，利用新的業(yè)務模式（電話、網(wǎng)絡），擴大企業(yè)經(jīng)營范圍，把握新的市場機會，占領更多的市場份額。第三，保

57、留客戶?？蛻艨蛇x擇喜歡的方式同企業(yè)進行交流，方便地獲取信息以得到更好服務。總之，建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的保證。四、結(jié)束語中國的服裝行業(yè)面臨著品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，這迫使國內(nèi)服裝品牌由注重數(shù)量規(guī)模型增長向注重質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。品牌營銷策略關系著服裝品牌經(jīng)營效率和競爭力的提升，而日益激烈的市場競爭對服裝品牌營銷策略的整合也提出了更高的要求。參考文獻：[1]陳桂玲，盧安.服裝品牌營銷策略研究[J].中國商貿(mào)