基于廣告策略的營銷策劃探討

1、市場營銷基于廣告策略的營銷策劃探討李曉芳(咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院)摘要：在現(xiàn)代化社會(huì)中，廣告已經(jīng)成為了營銷的重要手段，現(xiàn)如今電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體都離不開廣告，廣告不僅能夠?yàn)橥斗耪邘礓N售效益，還能夠?yàn)樵泽w提供運(yùn)營資金，因此在營銷策劃中合理運(yùn)用廣告策略是提高營銷效能的有效手段。本文基于這一現(xiàn)象，簡單闡述了廣告策略在現(xiàn)代營銷中的特點(diǎn)，分析了在營銷中使用廣告效應(yīng)需注意的要點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了幾點(diǎn)優(yōu)化措施，旨在幫助提高廣告營銷的有效性。關(guān)鍵詞

2、：廣告；現(xiàn)代營銷；優(yōu)化策略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費(fèi)者在選購商品時(shí)更加傾向于廣告商品。在市場競爭環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會(huì)受到許多方面的影響，如競爭對(duì)手的影響、廣告費(fèi)用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊憽鞑ニ俣鹊挠绊懸约跋M(fèi)者傾向的影響等。因此，要想用固定花費(fèi)提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點(diǎn)與原則，用這兩點(diǎn)指導(dǎo)營銷策劃的制定。一、廣告策略的特點(diǎn)(一)具有總體性特征策略不僅是一項(xiàng)具體的計(jì)劃，地應(yīng)該是長遠(yuǎn)性、

3、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開始就將內(nèi)容及具體過程闡述出來，嚴(yán)格來說是一種尚未成熟的計(jì)劃。(二】是一種營銷方式廣告策略的重點(diǎn)在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點(diǎn)在于廣告為營銷帶來的結(jié)果與效益。(三)具有科學(xué)性創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項(xiàng)目，但策略才是廣告的重點(diǎn)。只有在團(tuán)隊(duì)分析的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的創(chuàng)意計(jì)劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。二、營銷中廣告策劃的要點(diǎn)(一)注重品牌效應(yīng)營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)

4、略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費(fèi)者記住自己。(二J注重企業(yè)形象在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識(shí)中產(chǎn)生較深刻印象，對(duì)企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。三、基于廣告策略的營銷策劃措施(一)對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品

5、首先需要了解，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會(huì)造成過多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對(duì)消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。(二)明確目標(biāo)市

6、場廣告所取得的效果由市場營銷的成果進(jìn)行評(píng)分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對(duì)的，但是競爭是絕對(duì)的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競爭，在當(dāng)下開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點(diǎn)，對(duì)自己的市場定位要明細(xì)，只有先清晰地對(duì)自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場，才能在壟斷與競爭中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。(三)產(chǎn)品策略的制定產(chǎn)品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去

7、占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對(duì)企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營銷策劃中的廣告策略。(四)充分落

8、實(shí)文化策略企業(yè)間的競爭是硬實(shí)力和軟文化的競爭。在當(dāng)下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動(dòng)著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品

9、和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力和競爭力。四、結(jié)論營銷策劃離不開廣告的支撐，在展開廣告策略時(shí)，應(yīng)首先定位好產(chǎn)品與市場，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營銷策劃人員應(yīng)用長遠(yuǎn)的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營銷產(chǎn)品迅速打入目標(biāo)市場并保障其時(shí)效性，讓廣告效率大大提升。參考文獻(xiàn)：[1】周瀾營銷策劃中的廣告運(yùn)用策略探討[1]中國商貿(mào)，2011(2)[2】竺丹丹，余瑞繁，張

10、瓊霞營銷策劃中的廣告策略運(yùn)用『l1_經(jīng)營與管理，2012(4)[3】曾凌試論營銷策劃中的廣告應(yīng)用【I1l商業(yè)文化(下半月)，2012(9)f4】陳立試論廣告策略及其在營銷中的運(yùn)用【71中國電力教育，2009(4)作者簡介：李曉芳(1974)女，湖北赤壁人，學(xué)士學(xué)位，講師，成寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系，研究方向：市場營銷?，F(xiàn)代營銷1061市場營銷基于廣告策略的營銷策劃探討李曉芳(咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院)摘要：在現(xiàn)代化社會(huì)中，廣告已經(jīng)成為了營銷的重要手

11、段，現(xiàn)如今電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體都離不開廣告，廣告不僅能夠?yàn)橥斗耪邘礓N售效益，還能夠?yàn)樵泽w提供運(yùn)營資金，因此在營銷策劃中合理運(yùn)用廣告策略是提高營銷效能的有效手段。本文基于這一現(xiàn)象，簡單闡述了廣告策略在現(xiàn)代營銷中的特點(diǎn)，分析了在營銷中使用廣告效應(yīng)需注意的要點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出了幾點(diǎn)優(yōu)化措施，旨在幫助提高廣告營銷的有效性。關(guān)鍵詞：廣告；現(xiàn)代營銷；優(yōu)化策略隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提升，越來越多消費(fèi)者在選購商品時(shí)更加傾向于廣告

12、商品。在市場競爭環(huán)境日益激烈的背景下，廣告會(huì)受到許多方面的影響，如競爭對(duì)手的影響、廣告費(fèi)用的影響、廣告?zhèn)鞑シ秶挠绊憽鞑ニ俣鹊挠绊懸约跋M(fèi)者傾向的影響等。因此，要想用固定花費(fèi)提升廣告效能，必須首先了解廣告策略的特點(diǎn)與原則，用這兩點(diǎn)指導(dǎo)營銷策劃的制定。一、廣告策略的特點(diǎn)(一)具有總體性特征策略不僅是一項(xiàng)具體的計(jì)劃，地應(yīng)該是長遠(yuǎn)性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開始就將內(nèi)容及具體過程闡述出來，嚴(yán)格來說是一種尚未成熟的計(jì)劃。(二

13、】是一種營銷方式廣告策略的重點(diǎn)在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點(diǎn)在于廣告為營銷帶來的結(jié)果與效益。(三)具有科學(xué)性創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項(xiàng)目，但策略才是廣告的重點(diǎn)。只有在團(tuán)隊(duì)分析的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的創(chuàng)意計(jì)劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。二、營銷中廣告策劃的要點(diǎn)(一)注重品牌效應(yīng)營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開

14、創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費(fèi)者記住自己。(二J注重企業(yè)形象在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識(shí)中產(chǎn)生較深刻印象，對(duì)企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。三、基于廣告策略的營銷策劃措施(一)對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會(huì)造成過多的資金浪

15、費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對(duì)廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對(duì)消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。(二)明確目標(biāo)市場廣告所取得的效果由市場營銷的成果進(jìn)行評(píng)分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進(jìn)行檢驗(yàn)反饋

16、。壟斷是相對(duì)的，但是競爭是絕對(duì)的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競爭，在當(dāng)下開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點(diǎn)，對(duì)自己的市場定位要明細(xì)，只有先清晰地對(duì)自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場，才能在壟斷與競爭中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。(三)產(chǎn)品策略的制定產(chǎn)品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒

17、香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對(duì)企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對(duì)企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營銷策劃中的廣告策略。(四)充分落實(shí)文化策略企業(yè)間的競爭是硬實(shí)力和軟文化的競爭。在當(dāng)下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要

18、。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動(dòng)著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時(shí)，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力和競爭力。四、結(jié)論營銷策劃離不開廣告的支撐

19、，在展開廣告策略時(shí)，應(yīng)首先定位好產(chǎn)品與市場，通過企業(yè)文化、品牌形象的注入讓廣告不僅是商品的宣傳者，還是企業(yè)的宣傳者。營銷策劃人員應(yīng)用長遠(yuǎn)的眼光看問題，通過優(yōu)秀的廣告策略將營銷產(chǎn)品迅速打入目標(biāo)市場并保障其時(shí)效性，讓廣告效率大大提升。參考文獻(xiàn)：[1】周瀾營銷策劃中的廣告運(yùn)用策略探討[1]中國商貿(mào)，2011(2)[2】竺丹丹，余瑞繁，張瓊霞營銷策劃中的廣告策略運(yùn)用『l1_經(jīng)營與管理，2012(4)[3】曾凌試論營銷策劃中的廣告應(yīng)用【I1l商業(yè)