電子商務環(huán)境下制造商分銷渠道協(xié)調(diào)與選擇研究.pdf

1、電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,為制造商與終端消費者的直接互動提供了一種便捷工具。通過網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品(或服務)的交易正成為一種新興的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下,制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過分銷渠道的多個環(huán)節(jié)交付到消費者手中。現(xiàn)在,很多制造商在保留傳統(tǒng)的分銷渠道的基礎上,融入網(wǎng)絡直銷渠道。一些新興的企業(yè),看到網(wǎng)絡直銷的優(yōu)勢,單純通過網(wǎng)絡直銷渠道分銷產(chǎn)品。渠道結構的改變,引發(fā)了渠道成員之間新的沖突。所有這些使得制造商開始關注對現(xiàn)有渠道的評價、沖突

2、的協(xié)調(diào)及渠道選擇等問題。
　　 本文首先分析了,在電子商務環(huán)境下,制造商可以實施的四種分銷渠道模式,以及網(wǎng)絡銷售的一些特點。研究了一個簡單的供應鏈模型即一個制造商與一個零售商和顧客組成的兩級供應鏈分銷系統(tǒng)。分別分析了傳統(tǒng)零售渠道、純網(wǎng)絡直銷渠道、雙渠道三種分銷模式下,制造商與零售商面對市場需求穩(wěn)定情況下的協(xié)調(diào)問題。分析了了他們的競爭定價、收益情況,以及在每種渠道下供應鏈整體收益變化情況。結果表明通過收益共享契約能夠?qū)崿F(xiàn)供應鏈的協(xié)

3、調(diào),并且實施雙渠道分銷模式能夠帶來供應鏈整體收益的提高。重點分析了在分散決策模型下與收益共享契約協(xié)調(diào)下,制造商的渠道選擇決策。在渠道選擇中,制造商擁有分銷渠道模式的選擇權,以自身利益最大化作為渠道選擇的標準。文章通過比較不同分銷模式下制造商的收益,定量的分析了當制造商直銷渠道成本發(fā)生變化時,對制造商渠道選擇的影響。結果表明,在分散決策情況,制造商實施雙渠道分銷戰(zhàn)略,將獲得收益的增加；在實施收益共享契約的情況下,在保持收益共享系數(shù)不變的情