銷售人員考核辦法（人力資源管理）

1、銷售人員考核辦法銷售人員考核辦法□總則(一)每月評(píng)分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)?！蹩己宿k法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。3.收

2、款績(jī)效。4.開(kāi)拓新客戶數(shù)量。5.既有客戶的升級(jí)幅度。6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。(四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。3.分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。4.營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。5.“考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。(舉例

3、)年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上70分以下年終獎(jiǎng)金底薪╳3底薪╳2.5底薪╳2底薪╳1銷售人員考核辦法銷售人員考核辦法□總則(一)每月評(píng)分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)12(三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)?！蹩己宿k法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%50分

4、80%40分70%30分60%20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%1.出勤。2.是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。3.收款績(jī)效。4.開(kāi)拓新客戶數(shù)量。5.既有客戶的升級(jí)幅度。6.對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7.其他。(三)“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。(四)1.業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。2.分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。3.分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)