易居-常規(guī)研究報(bào)告撰寫規(guī)范(104)頁

1、常規(guī)研究報(bào)告撰寫規(guī)范,客觀存在的幾個(gè)現(xiàn)象,現(xiàn)象一：做信息的想做研究，做研究的想做咨詢。,現(xiàn)象二：大專生做信息，碩士博士做研究，本科生做咨詢。,現(xiàn)象三：適合做研究的不愿做研究，不適合做咨詢的堅(jiān)持要做咨詢，不管適合或是不適合做信息的都不愿做信息。,,結(jié)論：信息太“碎”，研究太“累”，咨詢太“醉”。,關(guān)于研究的現(xiàn)實(shí)思考,,路在何方？,目錄,一、常規(guī)研究 1、日?qǐng)?bào) 2、周報(bào) 3、快報(bào) 4、月報(bào) 5、指數(shù)報(bào)

2、告 6、數(shù)據(jù)報(bào)告,目錄,二、專題研究 1、需求報(bào)告 2、土地報(bào)告 3、產(chǎn)品報(bào)告,一、常規(guī)報(bào)告寫作規(guī)范,工作流程,主要類別,常規(guī)報(bào)告,常規(guī)報(bào)告工作流程,常規(guī)報(bào)告分類,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)日、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化動(dòng)態(tài),,,,,目的,提供當(dāng)日房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,,,全市商品房成交量、成交均價(jià)變化及其分析,分環(huán)線/區(qū)域商品房成交量、成交均價(jià)分析,商品住宅成交量、成交均價(jià)分析,商品住宅成交

3、排行榜,新增商品住宅情況,內(nèi)容,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,流程,,,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,人員配置,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 每日交易分析一、全市商品房成交分析 1、商品房成交均價(jià)——環(huán)比上漲/下跌4%2、商品房成交量——環(huán)比上升/下降5%二、各環(huán)線/區(qū)域商品房成交分析 1、分環(huán)線/分區(qū)域商品房成交均價(jià)——五環(huán)齊跌 2、分環(huán)線/分區(qū)域商品房成交量——內(nèi)環(huán)內(nèi)漲幅較大 三、商品住宅成交分析四、熱銷樓盤

4、排行及其特征分析五、全市新增商品住宅分析附表,在分析商品房及商品住宅量?jī)r(jià)變動(dòng)時(shí)，我們要著重分析變化原因,列清項(xiàng)目名稱、所屬區(qū)域、環(huán)線和板塊以及項(xiàng)目的成交量、成交均價(jià)和成交套數(shù),搜集當(dāng)日本地房地產(chǎn)管理部門所發(fā)放的預(yù)售許可證情況,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 每日要聞 選取當(dāng)日對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展有較大影響的政策、以及引人關(guān)注的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選取的新聞在5條左右。 發(fā)表易居研究機(jī)構(gòu)對(duì)于該新聞及其影響的評(píng)論 。,日?qǐng)?bào)的寫作規(guī)范

5、,備注成交量和成交均價(jià)的變化分析應(yīng)連續(xù)分析近一段時(shí)間（如15天內(nèi)）內(nèi)的具體變化情況并分析其變化原因。變化原因可從成交結(jié)構(gòu)著手分析。分析員應(yīng)注意市場(chǎng)變化，通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)獲取對(duì)于市場(chǎng)變化的直觀感受，提高個(gè)人的微觀市場(chǎng)把握能力。在日?qǐng)?bào)撰寫過程中如出現(xiàn)因系統(tǒng)出錯(cuò)等各種原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)缺失，應(yīng)在第一時(shí)間及時(shí)運(yùn)用相關(guān)社會(huì)資源獲取當(dāng)日市場(chǎng)數(shù)據(jù)。如數(shù)據(jù)確實(shí)無法獲取，當(dāng)如實(shí)向相關(guān)發(fā)布媒體和客戶方說明。,周報(bào)的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)周、當(dāng)?shù)?/p>

6、的市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài) ，分析市場(chǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)象、重大事件,,,,,目的,提供一周房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,周報(bào)的寫作規(guī)范,,,全市商品房、商品住宅供求分析,商品房、商品住宅成交均價(jià)分析,商品住宅成交量、成交均價(jià)分析,新增房源情況,內(nèi)容,個(gè)案成交排行,周報(bào)的寫作規(guī)范,流程,,,周報(bào)的寫作規(guī)范,人員配置,周報(bào)的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 網(wǎng)上交易即時(shí)評(píng)述表 全市商品房市場(chǎng)情況匯總一、商品房、商品住宅供應(yīng)量分析 二、商品房、商品住宅成交量走勢(shì)

7、三、商品房、商品住宅供求比走勢(shì) 四、商品房、商品住宅成交均價(jià)分析五、個(gè)案成交排行 六、新增房源去化情況,我們應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，并梳理出獨(dú)特而準(zhǔn)確的觀點(diǎn)，提高周報(bào)的可看性和市場(chǎng)影響力,在分析量?jī)r(jià)變化時(shí)，我們需要拉長(zhǎng)時(shí)間跨度，利用多周數(shù)據(jù)分析變化原因,周報(bào)的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 新聞點(diǎn)評(píng)政經(jīng)要聞——以其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)或者是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的 影響為標(biāo)準(zhǔn)，盡量多選擇影響范

8、圍大、影響時(shí) 間長(zhǎng)的國(guó)家政策措施。 市場(chǎng)動(dòng)態(tài),重要的是向外界闡述易居對(duì)于選取新聞的觀點(diǎn)和看法,快報(bào)的寫作規(guī)范,,,及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)熱點(diǎn)問題和政策,,,,,目的,提供政策及熱點(diǎn)分析、分析消除相關(guān)影響的對(duì)策,快報(bào)的寫作規(guī)范,,,政策或熱點(diǎn)事件內(nèi)容分析,政策出臺(tái)背景,商品住宅成交量、成交均價(jià)分析,對(duì)策研究,內(nèi)容,相關(guān)影響分析,快報(bào)的寫作規(guī)范,流程,,,快報(bào)的寫作規(guī)范,人員配置,快報(bào)的寫作規(guī)范,質(zhì)量

9、要求,快報(bào)的寫作規(guī)范,主要框架一、政策、事件等的內(nèi)容闡述二、事件發(fā)生背景分析三、事件影響分析四、應(yīng)對(duì)措施分析,?我們要深挖事件、政策背景高度概括影響,創(chuàng)造性地提出解決問題的思路,月報(bào)的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)月、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化動(dòng)態(tài),,,,,目的,提供當(dāng)月房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,月報(bào)的寫作規(guī)范,,,本月關(guān)注：對(duì)于月度市場(chǎng)的總體認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)值得關(guān)注的熱點(diǎn)問題,市場(chǎng)綜述：分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體環(huán)境及商品房市場(chǎng)情況,土地市場(chǎng)：具體土地

10、市場(chǎng)分析參見土地報(bào)告的撰寫,住宅市場(chǎng)：分析月度住宅市場(chǎng)走勢(shì)及產(chǎn)品、營(yíng)銷分析,商辦市場(chǎng)：分析月度商辦市場(chǎng)走勢(shì)及產(chǎn)品、營(yíng)銷分析,內(nèi)容,月報(bào)的寫作規(guī)范,流程,月報(bào)的寫作規(guī)范,主要框架,三、住宅市場(chǎng)1、市場(chǎng)解析2、產(chǎn)品分析3、營(yíng)銷透析四、辦公市場(chǎng)1、市場(chǎng)解析2、產(chǎn)品分析3、營(yíng)銷透析五、商業(yè)市場(chǎng)1、市場(chǎng)解析2、產(chǎn)品分析3、營(yíng)銷透析,,,易居視點(diǎn)熱點(diǎn)評(píng)述關(guān)注樓盤重要資訊一、市場(chǎng)綜述1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、投資開發(fā)3、市場(chǎng)

11、概況二、土地市場(chǎng)1、經(jīng)營(yíng)性用地成交量分析2、公告土地分析3、抵押土地分析,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧易居視點(diǎn)寫作角度 易居視點(diǎn)相當(dāng)于月報(bào)的前言、導(dǎo)讀，是月報(bào)的總結(jié)和精要所在。易居視點(diǎn)的內(nèi)容通常分為兩部分，第一部分主要是對(duì)本月的回顧和總結(jié)，第二部分則是對(duì)下個(gè)月的預(yù)測(cè)和展望。一般分析角度包括：本月回顧分析角度之一——從供求和價(jià)格角度總結(jié)例：回望“金九”——成色不足（上海9月月報(bào) ）本月回顧分析角度之二——從市場(chǎng)劇烈變

12、動(dòng)原因分析例：3月份市場(chǎng)回暖的深層次原因 （上海3月月報(bào) ）本月回顧分析角度之三——從重要調(diào)控政策分析總結(jié)例：165號(hào)文件出臺(tái)：明晰相關(guān)細(xì)則（上海6月月報(bào) ）下月展望分析角度之一——市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)例：靜觀“銀十”——平穩(wěn)調(diào)整（上海9月月報(bào) ）下月展望分析角度之二——調(diào)控政策預(yù)判例：上海4月月報(bào)中關(guān)于宏觀調(diào)控政策的預(yù)測(cè),月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧熱點(diǎn)評(píng)述寫作角度評(píng)述本月重大的宏觀政策例：對(duì)外資購(gòu)房設(shè)限政策的簡(jiǎn)評(píng)（上海

13、6月月報(bào)）對(duì)本月的熱點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行分析例：并購(gòu)重組加速"金融+商業(yè)地產(chǎn)"模式（上海7月月報(bào)）,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 宏觀背景分析角度 GDP及其增幅： 反映當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。 人均可支配收入： 同比、環(huán)比分析，反映市場(chǎng)購(gòu)買力，其增幅決定了市場(chǎng)未來的需求是否有持續(xù)性。 固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)投資額、住宅投資額、房地產(chǎn)開發(fā)

14、情況： 反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資是否理性及房地產(chǎn)市場(chǎng)未來供應(yīng)量大小。 深度分析——交叉分析 人均可支配收入與房?jī)r(jià)的對(duì)比 房地產(chǎn)投資額占固定資產(chǎn)投資額比重 房地產(chǎn)投資額占GDP比重 住宅投資額占房地產(chǎn)投資額的比重 房地產(chǎn)投資額與銷售額比較 人均住宅投資額等,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 宏觀政策分析角度政策背景：為什么出臺(tái)本項(xiàng)政策，政府希望達(dá)到什么目的；政策條款

15、：政策的主要內(nèi)容政策影響：分析政策影響的主要對(duì)象，以及對(duì)各主體的影響程度。采用定量、定性的方法分析政策對(duì)市場(chǎng)供求的影響，從而對(duì)市場(chǎng)未來走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)； 對(duì)政策進(jìn)行必要的評(píng)論，如評(píng)判政策的缺失之處，從而有助于把握未來政策的走向。,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧市場(chǎng)分析角度,,,供求關(guān)系分析,供應(yīng)量分析,成交量分析,內(nèi)容,成交均價(jià)分析,未來走勢(shì)預(yù)測(cè),月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 供求關(guān)系分析方法,當(dāng)月供求比、累計(jì)供求比：反映市場(chǎng)過去的供

16、求關(guān)系預(yù)計(jì)供求比=1：預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期內(nèi)成交量/預(yù)計(jì)同期新增供應(yīng)量：反映市場(chǎng)未來供求關(guān)系。去化周期=（上期末市場(chǎng)可售面積+預(yù)計(jì)預(yù)測(cè)期內(nèi)新增供應(yīng)量）/上期平均銷售面積：市場(chǎng)未來市場(chǎng)的供求關(guān)系及去化壓力大小。,點(diǎn)評(píng)：累計(jì)供求比06年比05年有明顯改善，市場(chǎng)供求基本平衡；9月供求比較上月明顯提升，供求關(guān)系改善，主要是由于9月市場(chǎng)成交量上升。,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 供應(yīng)量分析方法,供應(yīng)量包括可售面積（市場(chǎng)存量）與新增供應(yīng)量?jī)蓪雍x。

17、供應(yīng)量的分析方法主要有： 環(huán)比分析、 同比分析 供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析：區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、面積段結(jié)構(gòu)等。與成交結(jié)構(gòu) 進(jìn)行比較分析可以判斷上市房源是否符合市場(chǎng)需求。,點(diǎn)評(píng)：本月住宅供應(yīng)量下降，而商品住宅供應(yīng)量區(qū)也有較大幅度的增長(zhǎng)，這主要是由于動(dòng)遷配套房供應(yīng)量下降所致。本月新盤個(gè)數(shù)創(chuàng)下了今年新高，但供應(yīng)量卻沒有達(dá)到頂峰，這表

18、明了盡管處于“金九”的旺季，但開發(fā)商推盤仍較為謹(jǐn)慎，以小量房源試探市場(chǎng)反應(yīng)。,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 成交量分析方法,同比分析、環(huán)比分析：反映市場(chǎng)需求量、購(gòu)房者對(duì)后市信心等。 成交結(jié)構(gòu)分析：區(qū)域結(jié)構(gòu)、面積段、價(jià)格段結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行對(duì)比分析。與上月進(jìn)行對(duì)比，與供應(yīng)結(jié)構(gòu)對(duì)比。,點(diǎn)評(píng)：今年“金九”成色明顯不足。本月商品住宅成交量雖然也出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)，但與市場(chǎng)預(yù)期仍有較大的差別，與往年40%左右的增幅相比也遜色很多。

19、,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 成交均價(jià)分析方法,同比、環(huán)比分析，反映價(jià)格增減速度。價(jià)格變動(dòng)原因分析：成交結(jié)構(gòu)變動(dòng)引發(fā)：區(qū)域、價(jià)格段等提價(jià)、降價(jià)樓盤增多。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：商辦成交比重上升導(dǎo)致商品房?jī)r(jià)格的上升等。別墅成交比重上升也會(huì)帶來住宅價(jià)格的上漲。,點(diǎn)評(píng)：本月住宅均價(jià)出現(xiàn)上漲的原因：本月動(dòng)遷配套房占住宅成交比重為23%，較上月減少11個(gè)百分點(diǎn)。10000-20000元高價(jià)住宅成交比重明顯上升，本月該價(jià)格區(qū)間樓盤成交量占商

20、品住宅總量23%，比上月提高了7個(gè)百分點(diǎn)。,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧 未來走勢(shì)預(yù)測(cè)方法,市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)樓盤銷售情況、購(gòu)房者心理等進(jìn)行調(diào)查，有助于把握未來一段時(shí)間的市場(chǎng)走勢(shì)。政策分析：宏觀經(jīng)濟(jì)背景和宏觀政策背景決定了市場(chǎng)大勢(shì)的主基調(diào)。參考?xì)v史：分析市場(chǎng)過往周期的變動(dòng)。供求預(yù)測(cè)：對(duì)未來一定時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)供應(yīng)量和需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)，是走勢(shì)預(yù)測(cè)最基本的方法。,預(yù)測(cè)：下半年成交量將在3季度調(diào)整穩(wěn)固后隨著9、10月份銷售旺季的到來繼續(xù)上揚(yáng)。,預(yù)

21、測(cè)：外環(huán)以外區(qū)域供應(yīng)量下半年將繼續(xù)放大，去化壓力逐步增大，開發(fā)商應(yīng)增強(qiáng)促銷力度，提高銷售速度。,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧產(chǎn)品分析寫作角度整體規(guī)劃——項(xiàng)目整體布局（平面和空間）、規(guī)劃風(fēng)格及特點(diǎn)等例：大華錦繡華城11街區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)分析（上海2月月報(bào)）建筑設(shè)計(jì)——建筑風(fēng)格、外觀設(shè)計(jì)（圖像、色彩等）、外墻材料應(yīng)用等例：上海五角世貿(mào)商城建筑設(shè)計(jì)分析 （上海2月月報(bào)）景觀設(shè)計(jì)——景觀布局（平面和空間）、文化內(nèi)涵、特色等例：大華錦繡華城

22、11街區(qū)景觀設(shè)計(jì)分析 （上海2月月報(bào)）,寫作技巧產(chǎn)品分析寫作角度房型分析——包括房型配比分析、面積分析、尺度分析、得房率分析、房型特色分析、樓層平面分析、層高分析、朝向通風(fēng)分析等 例：本色花樣年華樓層平面分析（上海2月月報(bào)）裝修設(shè)計(jì)——裝修標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格檔次、裝修材料、新技術(shù)等 例：未來域裝修設(shè)計(jì)點(diǎn)評(píng)（上海2005年報(bào)）配套設(shè)施——車位、電梯、大堂、電梯廳、走道和公共部位裝修、會(huì)所、小區(qū)配套、智能化設(shè)施、安保設(shè)施、其他配套、物

23、業(yè)管理公司或經(jīng)營(yíng)管理公司等上海國(guó)際汽車城大廈綜合配套分析 （上海5月月報(bào)）,月報(bào)的寫作規(guī)范,月報(bào)的寫作規(guī)范,寫作技巧營(yíng)銷透析寫作角度營(yíng)銷模式：小上海旅游文化城營(yíng)銷特點(diǎn)分析 （上海4月月報(bào) ）市場(chǎng)定位：同樂坊整體營(yíng)銷定位分析 （上海3月月報(bào) ）推廣渠道：上海五角世貿(mào)商城渠道營(yíng)銷——全球巡展 （上海2月月報(bào) ）廣告投放：寶山祥滕廣場(chǎng)廣告分析 （上海2月月報(bào) ）現(xiàn)場(chǎng)包裝：新浦江城 （上海2005年報(bào) ）促銷活動(dòng)：海門國(guó)際車城

24、——人體彩繪吸引眼球（上海3月月報(bào) ）操盤手法：宏南投資大廈銷控手法分析 （上海2月月報(bào) ）活動(dòng)效果：樓盤降價(jià)手法與效果對(duì)比 （上海3月月報(bào) ）,月報(bào)的寫作規(guī)范,注意問題專業(yè)術(shù)語要統(tǒng)一規(guī)范：批準(zhǔn)預(yù)售面積、新增供應(yīng)面積等術(shù)語。指標(biāo)數(shù)據(jù)概念準(zhǔn)確，格式、單位應(yīng)前后一致：如重慶按照套內(nèi)建筑面積統(tǒng)計(jì)總量，與其他城市不統(tǒng)一。段落清楚，層次分明；同一級(jí)別的目錄排序方式應(yīng)統(tǒng)一 寫作時(shí)統(tǒng)一用以下目錄，一級(jí)目錄黑體小三，二級(jí)目錄宋體四

25、號(hào)，加粗，三級(jí)目錄宋體小四，加粗。正文部分行前0行，行后0行，行間距固定值28磅。 圖表格式應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范制作：詳見《月報(bào)規(guī)范》語言表述應(yīng)簡(jiǎn)潔精確，避免詞不達(dá)意或拖沓冗長(zhǎng)觀點(diǎn)陳述應(yīng)與圖表對(duì)應(yīng)，避免出現(xiàn)相互矛盾的現(xiàn)象堅(jiān)決杜絕錯(cuò)別字,月報(bào)的寫作規(guī)范,審核機(jī)制,審核數(shù)據(jù)：研究主管負(fù)責(zé)審核數(shù)據(jù)審核觀點(diǎn)：研究經(jīng)理審核月報(bào)基本觀點(diǎn)審核初稿：研究主管審核初稿審核終稿：研究經(jīng)理審核終稿分公司定稿簽字：研究經(jīng)理審核簽字確認(rèn)，發(fā)回總部審核人

26、員?？偛繉徍耍河煽偛繉徍巳藛T進(jìn)行復(fù)審總經(jīng)理審核簽發(fā)：總經(jīng)理簽字認(rèn)可,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)月需求指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)和交易指數(shù)的變化特征,,,,,目的,提供當(dāng)月消費(fèi)者需求特征及其分析,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,,,需求指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)、交易指數(shù)變化及其分析,購(gòu)買力系數(shù)、供求差變化及后市預(yù)測(cè)分析,當(dāng)月消費(fèi)者需求變化特征分析,內(nèi)容,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,流程,,,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,人員配置,,,,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)

27、范,主要框架第一部分 指數(shù)分析 1、需求指數(shù)——小幅上漲/下跌 2、供應(yīng)指數(shù)——基本持平/上漲 3、交易指數(shù)——持續(xù)上漲/下跌,在分析指數(shù)變化時(shí)，重點(diǎn)分析變化原因,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 綜合分析 1、購(gòu)買力系數(shù)——上漲/下跌 2、供求差系數(shù)——持平/上漲 3、后市預(yù)測(cè),將購(gòu)買力系數(shù)和供求差概念講清楚,闡述系數(shù)變化時(shí)，簡(jiǎn)要分析系數(shù)變化的原因

28、,指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第三部分 當(dāng)月需求變化特征 1、購(gòu)房時(shí)間 2、購(gòu)房類型 3、購(gòu)房面積 4、購(gòu)房單價(jià) 5、購(gòu)房總價(jià),指數(shù)報(bào)告的寫作規(guī)范,備注需求指數(shù)的獲取一般是由對(duì)市場(chǎng)非常了解的研究員預(yù)估，因此無論是報(bào)告撰寫人員還是審核人員一定要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解。分析員應(yīng)注意市場(chǎng)變化，通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)獲取對(duì)于市場(chǎng)變化的直觀感受，提高個(gè)人的微觀市場(chǎng)把握能力。指數(shù)中

29、出現(xiàn)的供應(yīng)價(jià)格和交易價(jià)格要和月報(bào)中的住宅數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，如果出現(xiàn)錯(cuò)誤，整理數(shù)據(jù)的人員要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并做糾正。分析供應(yīng)指數(shù)和交易指數(shù)變化時(shí)，可參考月報(bào)中住宅部分。,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,,,動(dòng)態(tài)跟蹤指標(biāo)數(shù)據(jù),及時(shí)反映宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況,基礎(chǔ)資料積累，提供決策研究服務(wù),根據(jù)要求進(jìn)行相關(guān)專題分析,目的,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,宏觀經(jīng)濟(jì),房地產(chǎn)市場(chǎng),客戶需求,內(nèi)容,,,,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,,,,,,,,,,,,,,,人員要求,人員配置

30、報(bào)告撰寫1人審核1人,人員標(biāo)準(zhǔn),初稿撰寫人員：熟悉年鑒；了解統(tǒng)計(jì)指標(biāo)及統(tǒng)計(jì)口徑；熟練掌握EXCEl；審核人員：具備數(shù)據(jù)指標(biāo)整體把握能力；擁有較高數(shù)據(jù)敏感度。,要求,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,要求,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,要求,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,報(bào)告以圖表的表現(xiàn)形式為主，另外需要在圖表標(biāo)題處簡(jiǎn)明扼要的概括圖表所反映出的最新走勢(shì)；各監(jiān)測(cè)城市統(tǒng)計(jì)局公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)間不一，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)也會(huì)略有差別，因此，在保證所有主要指標(biāo)都監(jiān)測(cè)到位的基礎(chǔ)上，

31、可適當(dāng)調(diào)整增加其他較為重要的指標(biāo)。,備注,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,一、宏觀經(jīng)濟(jì)1、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2、工業(yè)生產(chǎn)3、居民收入4、社會(huì)消費(fèi)5、固定資產(chǎn)投資6、對(duì)外貿(mào)易7、物價(jià)指數(shù)8、貨幣供應(yīng)和存貸款 9、匯率和外匯儲(chǔ)備,主要框架,數(shù)據(jù)報(bào)告的寫作規(guī)范,二、房地產(chǎn)市場(chǎng)1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體情況2、重點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總體情況3、重點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況 三、客戶需求1、客戶基本特征 2、細(xì)部需求分析 3、交叉分

32、析,主要框架,二、專題報(bào)告寫作規(guī)范,工作流程,撰寫要求,主要類別,專題報(bào)告工作流程,專題報(bào)告的寫作規(guī)范,專題報(bào)告的寫作規(guī)范,專題報(bào)告特征,系統(tǒng)分析細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)特征,對(duì)于市場(chǎng)特征的分析要基于專業(yè)高度,能夠提出建設(shè)性的意見,專題報(bào)告的寫作規(guī)范,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,上海房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者需求情況,上海樓市,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,,,反映某段時(shí)間（季度/半年/一年）內(nèi)消費(fèi)群體的特征,,,,,目的,通過抽樣研究上海房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)情況,需求報(bào)告

33、的寫作規(guī)范,,樣本說明,消費(fèi)者需求分析,結(jié)論,需求報(bào)告,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,流程,,,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,人員配置,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 樣本說明第二部分 消費(fèi)者需求分析一、基本特征分析1、年齡分布2、行業(yè)與職務(wù)3、受教育程度4、區(qū)域?qū)傩?、收入水平,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 消費(fèi)者需求分析二、細(xì)部需求分析1、欲購(gòu)區(qū)域2、購(gòu)房目的3、房型需求

34、4、面積需求5、裝修房接受程度6、購(gòu)房考慮因素7、價(jià)格承受能力8、已購(gòu)房情況,我們要針對(duì)客戶群體在買房過程中考慮的細(xì)部因素進(jìn)行篩選,需求報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 消費(fèi)者需求分析三、交叉分析1、年齡&面積交叉分析2、家庭月收入&面積交叉分析3、房型需求4、面積需求第三部分 結(jié)論,側(cè)重于對(duì)兩個(gè)因素的相關(guān)程度進(jìn)行分析，以便區(qū)分不同客戶群體的細(xì)部需求,歸納總結(jié)，分析政策對(duì)需求的影響，提煉需

35、求亮點(diǎn),需求報(bào)告的寫作規(guī)范,主要技巧在分析指標(biāo)過程中，要結(jié)合整體房地產(chǎn)市場(chǎng)背景和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，概括消費(fèi)者需求特征，梳理準(zhǔn)確的觀點(diǎn)和市場(chǎng)亮點(diǎn)。交叉分析的主要功能是對(duì)客戶群體進(jìn)行分類，區(qū)分每一類別客戶群體對(duì)細(xì)部需求的差異，分類方法及需求指標(biāo)可根據(jù)報(bào)告定位和數(shù)據(jù)特征而定。分析數(shù)據(jù)過程中，應(yīng)與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行同期比較，挖掘潛在規(guī)律，確定數(shù)據(jù)變化原因。在對(duì)政策引導(dǎo)需求的分析中，選擇對(duì)消費(fèi)者需求影響力度大的國(guó)家及地方政策措施，判斷政策對(duì)

36、短、中、長(zhǎng)期房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,上海土地報(bào)告資料來源,上海樓市,,,反映當(dāng)月、當(dāng)?shù)氐耐恋厥袌?chǎng)變化動(dòng)態(tài),,,,,目的,提供當(dāng)月土地市場(chǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,,,,,,,,,當(dāng)月土地市場(chǎng)重要資訊,對(duì)重要資訊點(diǎn)評(píng)分析,當(dāng)月當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)性土地市場(chǎng)分析,當(dāng)月當(dāng)?shù)氐墓嫱恋厥袌?chǎng)狀況,當(dāng)月當(dāng)?shù)氐牡盅和恋厥袌?chǎng),,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,流程,,,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,人員配置,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要

37、求,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 重要資訊第二部分 動(dòng)態(tài)點(diǎn)評(píng),選取與土地市場(chǎng)有關(guān)的政經(jīng)要聞與重要事件,針對(duì)以上的重要資訊進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)要到位、精辟,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第三部分 經(jīng)營(yíng)性土地分析1、成交土地概述2、成交地塊的區(qū)域分布 住宅用地 商業(yè)用地 辦公用地 綜合用地,經(jīng)營(yíng)性土地?cái)?shù)據(jù)是累計(jì)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一般要比當(dāng)月月報(bào)滯后一個(gè)月,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第四

38、部分 公告土地 根據(jù)當(dāng)月公告土地市場(chǎng)狀況，將不定期報(bào)告中的公告土地報(bào)告和公告土地的成交報(bào)告稍加修改而成,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第五部分 抵押土地 1、抵押地塊的數(shù)量變化——環(huán)比上漲/下跌 2、抵押地塊的環(huán)線分布 3、重點(diǎn)抵押地塊分析（地塊區(qū)位、開發(fā)商背景等）,數(shù)據(jù)從當(dāng)?shù)胤康鼐志W(wǎng)站獲取，一般每月10號(hào)、20號(hào)、30號(hào)各記錄一次，確保數(shù)據(jù)的完整、,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,,,反映上海市土地市場(chǎng)

39、的土地出讓情況和土地出讓后的成交情況,,,,,目的,提供對(duì)公告土地和公告土地成交狀況的分析報(bào)告,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,,公告土地簡(jiǎn)析,土地摘牌分析,土地報(bào)告,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,流程,,,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,人員配置,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,,,,報(bào)告具有及時(shí)性,時(shí)間控制,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,,,公告土地簡(jiǎn)析,土地摘牌分析,公告時(shí)間,用地性質(zhì),地塊分布,重點(diǎn)地塊,土地成交情況,拿地開發(fā)商,成交地塊價(jià)格,重點(diǎn)地塊,

40、重點(diǎn)寫知名開發(fā)商、大開發(fā)商,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，受到開發(fā)商熱捧地塊,區(qū)位較好，受到開發(fā)商關(guān)注的地塊,土地定期報(bào)告的寫作規(guī)范,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,,,提供產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),,,,,目的,尋找市場(chǎng)接受程度高的產(chǎn)品，為開發(fā)企業(yè)提供咨詢服務(wù),產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,內(nèi)容,,,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,流程,,,,人員配置,報(bào)告初稿撰寫2-3人；審核1人,,,人員標(biāo)準(zhǔn),初稿撰寫人員：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)和數(shù)據(jù)分析 基礎(chǔ)，對(duì)于市

41、場(chǎng)變化敏感；審核人員：具備對(duì)于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)整體把 握能力和完整的產(chǎn)品分析能力， 擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,人員要求,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告：保證數(shù)據(jù)的完整和準(zhǔn)確外;加強(qiáng)市場(chǎng)分析， 梳理不同產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，增加報(bào)告針對(duì)性。產(chǎn)品特征分析：運(yùn)用產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)，提煉整體特征; 注意分析典型產(chǎn)品；尋找市場(chǎng)接受程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品。 客戶分析：依托于大范

42、圍的市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)出同種產(chǎn)品的客戶特征，為準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷提供依據(jù)。營(yíng)銷分析：著重體現(xiàn)效果明顯、方式特殊、具有借鑒意義的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手法的總結(jié)和分析，為公司項(xiàng)目推廣積累素材。,1,3,2,,,,4,,寫作要求,主要框架第一部分 產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、小戶型產(chǎn)品市場(chǎng)概況二、小戶型市場(chǎng)供求情況三、小戶型產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)四、小戶型產(chǎn)品供求預(yù)測(cè)五、小戶型產(chǎn)品分布特征六、小戶型產(chǎn)品存在問題,產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分