年度銷售計劃管理流程程序文件

1、年度銷售計劃管理流程程序文件,1        目的：本程序用于規(guī)范制訂年度銷售計劃的過程，從而形成較為科學的銷售計劃，用于對各區(qū)域的業(yè)務執(zhí)行提供計劃上的指導。2        適用范圍：本程序適用于某某酒業(yè)公司年度銷售計劃的制訂和執(zhí)行工作。3    &#

2、160;   定義： 3.1    年度銷售計劃：年度銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規(guī)劃等內(nèi)容，以體現(xiàn)公司銷售業(yè)務發(fā)展的要求。4        職責： 4.1    總經(jīng)理：確定年度銷售目標并審批確認銷售部的年度銷售計劃。

3、 4.2    銷售副總：對年度銷售計劃草案進行審核，并簽署意見。 4.3    銷售部經(jīng)理：審核大客戶組和渠道維護組上報的銷售預測并結合總經(jīng)理下達的年度銷售目標制定年度銷售計劃草案。在銷售計劃最終由總經(jīng)理審批確定后分解和下達執(zhí)行。 4.4    財務部經(jīng)理：對年度銷售計劃草案進行財務審核，并簽署意見。 4.5

4、60;   銷售部業(yè)務員（包括渠道業(yè)務員和大客戶業(yè)務員）：提交所轄區(qū)域年度銷售預測，并按下達的任務指標執(zhí)行銷售計劃。 4.6    市場部專員：負責年度銷售計劃的歸檔工作。5        內(nèi)容： 5.1    提交區(qū)域預期銷售指標：銷售部業(yè)務員于每年12月1日根據(jù)所轄區(qū)

5、域的實際和往年的完成任務的情況提出下一年度本區(qū)域的銷售預測。 5.2    審核：銷售部經(jīng)理于每年12月10日之前審核各銷售部業(yè)務員上報道的銷售預測指標并判定其合理性，如果審核通過則納入年度銷售計劃草案中，反之則返回業(yè)務員處進行修改。 5.3    銷售目標：總經(jīng)理每年12月10日將管理委員會確定的年度銷售指標下達給銷售部，由銷售部經(jīng)理制定較為詳細的銷售計劃以完

6、成銷售目標。 5.4    制定年度銷售計劃草案：銷售部經(jīng)理于每年12月20日前結合5.3和5.1中的銷售目標和銷售預測制定詳細的年度銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現(xiàn)計劃所要進行的渠道和終端開發(fā)規(guī)劃。如果可能可以結合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售草案交財務部經(jīng)理進行財務審核。 5.5    財務審核：財務部經(jīng)理于每年12月2

7、5日前對銷售部制定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽署意見，并以此作為制定年度預算計劃的參考。 5.6    審核：銷售副總于每年12月31日前對年度銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售計劃草案提交總經(jīng)理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經(jīng)理協(xié)商，對年度銷售計劃草案做出修訂。 5.7    審批：總經(jīng)理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論年度銷售計劃

8、草案，并進行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計劃下發(fā)執(zhí)行；如果未通過，則發(fā)回銷售部經(jīng)理處進行修改和調(diào)整。,年度銷售計劃管理流程程序文件（續(xù)）,5.8    確定年度銷售計劃：經(jīng)總經(jīng)理最終批準的年度銷售計劃將作為本年度銷售工作開展的指導文件，并交由市場部專員負責歸檔。 5.9    分解、執(zhí)行：銷售部經(jīng)理于每年1月20日前將最終確定的年度銷售計劃依據(jù)各區(qū)實際

9、情況進行指標分解并下達到各業(yè)務員處。 5.10執(zhí)行：銷售部各業(yè)務員將依據(jù)所下達的銷售指標開展年度銷售工作。6        記錄： 6.1    年度銷售計劃7        有關文件 7.1    經(jīng)銷商規(guī)劃流