銷售費(fèi)用管理績(jī)效指標(biāo)

1、11、銷售費(fèi)用管理：提高銷售效能，以開(kāi)辟市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，減低銷售費(fèi)用。實(shí)際與預(yù)算配合，嚴(yán)密控制各項(xiàng)費(fèi)用比率。目標(biāo)指數(shù)算式意義及功能判定標(biāo)準(zhǔn)1、推銷費(fèi)用與銷貨額比率(營(yíng)業(yè)費(fèi)率)推銷費(fèi)用營(yíng)業(yè)費(fèi)用100或100銷貨額銷貨額測(cè)驗(yàn)每一項(xiàng)目所占總額的比率，以確定分配是否得當(dāng)，結(jié)構(gòu)是否平衡，效率是否優(yōu)異，并分析其原因以求改進(jìn)。(以下各項(xiàng)均同)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。2、管理費(fèi)用與銷貨額比率管理費(fèi)用

2、100銷貨額測(cè)驗(yàn)管理費(fèi)用占銷貨額比率，以測(cè)定管理費(fèi)用是否過(guò)高，有無(wú)浪費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。3、推銷管理費(fèi)比率推銷管理費(fèi)用100銷貨額測(cè)驗(yàn)管理費(fèi)用占銷貨額比率，以測(cè)定推銷及管理費(fèi)用之效率是否合理，有無(wú)浪費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。4、運(yùn)費(fèi)與推銷費(fèi)用比率運(yùn)費(fèi)100推銷費(fèi)用測(cè)驗(yàn)折舊費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定費(fèi)用是否合理，結(jié)構(gòu)是否平衡。無(wú)一

3、定標(biāo)準(zhǔn)，與銷貨量成正比。5、折舊費(fèi)與銷貨額比率折舊100銷貨額測(cè)驗(yàn)折舊費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定每一單位銷貨額須多少折舊費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，愈低為佳。6、用人費(fèi)與銷貨額比率用人費(fèi)100銷貨額測(cè)驗(yàn)用人費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定一單位銷貨額須花多少用人費(fèi)。比率愈少則銷貨成本中用人費(fèi)所占比率愈小。7、利息支出與銷貨額比率利息支出100銷貨額測(cè)驗(yàn)利息支出占銷貨額比率，以測(cè)定一單位銷貨須支出多少利息。愈低愈好。8、交際費(fèi)率交際費(fèi)100銷貨額測(cè)定交際費(fèi)占銷貨

4、額比率，以測(cè)定一單位銷貨須花多少交際費(fèi)。愈低愈好。9、廣告費(fèi)率廣告費(fèi)100銷貨額測(cè)驗(yàn)廣告宣傳費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定每一單位銷貨額須花多少?gòu)V告費(fèi)，廣告效果是否適切。不要太低。10、搬運(yùn)費(fèi)率搬運(yùn)費(fèi)(含搬運(yùn)工資)100制造成本測(cè)驗(yàn)搬運(yùn)費(fèi)占制造成本比率。愈低愈佳。11、銷售費(fèi)用管理：提高銷售效能，以開(kāi)辟市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客，減低銷售費(fèi)用。實(shí)際與預(yù)算配合，嚴(yán)密控制各項(xiàng)費(fèi)用比率。目標(biāo)指數(shù)算式意義及功能判定標(biāo)準(zhǔn)1、推銷費(fèi)用與銷貨額比率(營(yíng)業(yè)費(fèi)率)推銷費(fèi)用營(yíng)

5、業(yè)費(fèi)用100或100銷貨額銷貨額測(cè)驗(yàn)每一項(xiàng)目所占總額的比率，以確定分配是否得當(dāng)，結(jié)構(gòu)是否平衡，效率是否優(yōu)異，并分析其原因以求改進(jìn)。(以下各項(xiàng)均同)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。2、管理費(fèi)用與銷貨額比率管理費(fèi)用100銷貨額測(cè)驗(yàn)管理費(fèi)用占銷貨額比率，以測(cè)定管理費(fèi)用是否過(guò)高，有無(wú)浪費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。3、推銷管理費(fèi)比率推銷管理費(fèi)用100

6、銷貨額測(cè)驗(yàn)管理費(fèi)用占銷貨額比率，以測(cè)定推銷及管理費(fèi)用之效率是否合理，有無(wú)浪費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一，費(fèi)用比率高其獲利率低，其比率愈低愈佳，通常在10~20%左右。4、運(yùn)費(fèi)與推銷費(fèi)用比率運(yùn)費(fèi)100推銷費(fèi)用測(cè)驗(yàn)折舊費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定費(fèi)用是否合理，結(jié)構(gòu)是否平衡。無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，與銷貨量成正比。5、折舊費(fèi)與銷貨額比率折舊100銷貨額測(cè)驗(yàn)折舊費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定每一單位銷貨額須多少折舊費(fèi)。各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，愈低為佳。6、用人費(fèi)與銷貨額比率用人費(fèi)100銷貨額

7、測(cè)驗(yàn)用人費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定一單位銷貨額須花多少用人費(fèi)。比率愈少則銷貨成本中用人費(fèi)所占比率愈小。7、利息支出與銷貨額比率利息支出100銷貨額測(cè)驗(yàn)利息支出占銷貨額比率，以測(cè)定一單位銷貨須支出多少利息。愈低愈好。8、交際費(fèi)率交際費(fèi)100銷貨額測(cè)定交際費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定一單位銷貨須花多少交際費(fèi)。愈低愈好。9、廣告費(fèi)率廣告費(fèi)100銷貨額測(cè)驗(yàn)廣告宣傳費(fèi)占銷貨額比率，以測(cè)定每一單位銷貨額須花多少?gòu)V告費(fèi)，廣告效果是否適切。不要太低。10、搬運(yùn)費(fèi)