銷售人員績效考核方案

1、有限公司銷售人員績效考核方案有限公司銷售人員績效考核方案方案方案名稱名稱銷售人員績效考核方案銷售人員績效考核方案編號01執(zhí)行部門執(zhí)行部門人力資源部監(jiān)督部門監(jiān)督部門財務(wù)部考證部門考證部門總經(jīng)辦一、考核原則一、考核原則1做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準，公平客觀。2考核結(jié)果與員工年終調(diào)整工資系數(shù)掛鉤。二、考核標(biāo)準二、考核標(biāo)準1銷售人員行為考核標(biāo)準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的

2、行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員績效考核表銷售人員績效考核表考核項目評價標(biāo)準考核部門評分業(yè)績考核每月工程直接費用總費用（除主材外）達10萬以上1；低于5萬以下1；20萬以上2（每增加10萬1分）；財務(wù)

3、部客戶滿意度考核根據(jù)客戶填寫的反饋表，“不滿意”1；“一般”0；“滿意”1；特殊表揚2；投訴2。人事部考勤考核滿勤1；請假一天1；曠工一天2。人事部特殊考核每帶出（發(fā)展）一名合格業(yè)務(wù)員1；每發(fā)展一名業(yè)務(wù)經(jīng)理2；提供合理化建議并被采用1工齡每年1。業(yè)務(wù)部四、四、考核方法考核方法年終統(tǒng)計評分情況及工資系數(shù)調(diào)整如下：1.年終統(tǒng)計分為20分至10分：第二年工資系數(shù)下降0.00052.年終統(tǒng)計分為10分至0分：第二年工資系數(shù)不變3.年終統(tǒng)計分為0

4、分至50分：第二年工資系數(shù)上升0.0014.年終統(tǒng)計分為50分至100分：第二年工資系數(shù)上升0.0015五、考核程序五、考核程序1.業(yè)績考核：按考核標(biāo)準由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2.客戶滿意度考核、考勤考核由人事部統(tǒng)計監(jiān)管。3.特殊考核由銷售部經(jīng)理反應(yīng)總經(jīng)辦進行。六、考核結(jié)果六、考核結(jié)果1考評結(jié)果每季度公布一次。2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3每季度考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外