采購(gòu)、銷售，價(jià)格水分誰(shuí)來(lái)擠？

1、1采購(gòu)、銷售，價(jià)格水分誰(shuí)來(lái)擠？采購(gòu)、銷售，價(jià)格水分誰(shuí)來(lái)擠？報(bào)價(jià)還價(jià)報(bào)價(jià)，可以理解為采購(gòu)的一個(gè)詢價(jià)周期；詢價(jià)，遞價(jià)可以循環(huán)上兩個(gè)周期（甚至三個(gè)周期不等），在即將拍案定奪的關(guān)鍵時(shí)刻，萬(wàn)一采購(gòu)再殺你一刀，這一刀就捅在銷售的心窩，心在淌血。通常這種持久戰(zhàn)對(duì)壘下來(lái)，銷售會(huì)怒有心生，怨氣十足，夾在客戶與公司之間，左右為難。關(guān)于價(jià)格的案例，現(xiàn)實(shí)操作過(guò)程中的親身經(jīng)歷。無(wú)不昭示著銷售給采購(gòu)報(bào)價(jià)，銷售心里承受著舉步維艱的壓力。這種壓力造就了一群在壇子上怒吼

2、的銷售，在公司抗?fàn)幓蚴菦](méi)法向公司交代的銷售。沒(méi)辦法，銷售嗎，只有銷了產(chǎn)品，心里才好受，才有飯吃，有覺(jué)睡，有個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。采購(gòu)，拿老板的工資，花公司的錢，純粹一個(gè)“敗家子”。人本善良啊，老板的恩惠，不能不知恩圖報(bào)（只作感性分析，不扯上公司的采購(gòu)財(cái)務(wù)制度），咋辦，節(jié)流采購(gòu)成本?！坝憙r(jià)還價(jià)”，采購(gòu)的看家本領(lǐng)，在與銷售的對(duì)峙中，終有亮劍的一刻，砍你個(gè)心理價(jià)，殺出個(gè)公道價(jià)（基本上是行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格）。由此可見(jiàn)，討價(jià)還價(jià)，是采購(gòu)買進(jìn)產(chǎn)品必經(jīng)的一個(gè)心路

3、歷程，消費(fèi)者心理學(xué)也告訴我們，還價(jià)后的成交價(jià)格，會(huì)給人一個(gè)心理上的滿足和對(duì)自己工作的一個(gè)成就感，沒(méi)有人不喜歡這樣的感覺(jué)，銷售也一樣喜歡（將心比心，理解采購(gòu)）。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)和銷售的價(jià)格概念是矛盾的，這個(gè)聚焦點(diǎn)，銷售不能不關(guān)注，因?yàn)殇N售更多的是主動(dòng)出擊，尋找獵物。價(jià)格分水誰(shuí)來(lái)擠？銷售案例，銷售經(jīng)歷。一系列的問(wèn)題告訴銷售，給采購(gòu)報(bào)價(jià)一定要給他留有還價(jià)的余地，給采購(gòu)一個(gè)愉悅的買賣過(guò)程經(jīng)歷，給采購(gòu)一個(gè)為公司爭(zhēng)取利益的機(jī)會(huì)。話又說(shuō)回來(lái)，當(dāng)銷售誠(chéng)心