聯(lián)想集團(tuán)采購(gòu)管理

1、聯(lián)想集團(tuán)采購(gòu)管理聯(lián)想集團(tuán)采購(gòu)管理1準(zhǔn)確預(yù)測(cè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)聯(lián)想的采購(gòu)計(jì)劃，首先基于一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，而預(yù)測(cè)最基本的條件要基于歷史數(shù)據(jù)。因此，聯(lián)想從市場(chǎng)和代理商中積累了大量的歷史數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)銷售歷史數(shù)據(jù)的分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量跟很多實(shí)踐因子相關(guān)。例如，跟市場(chǎng)自然的增長(zhǎng)、季節(jié)的因素相關(guān)。同時(shí)，聯(lián)想開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)、推出新產(chǎn)品等，也會(huì)影響市場(chǎng)銷量。通過(guò)這種預(yù)測(cè)模式，再加上代理商和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)客戶的預(yù)測(cè)，以及聯(lián)想在短期和長(zhǎng)期以及非產(chǎn)品對(duì)整個(gè)市場(chǎng)多維度的

2、預(yù)測(cè)，最后擬定出用戶需求狀況。在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)方面，首先這個(gè)預(yù)測(cè)是一個(gè)多維度的，包括對(duì)產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同時(shí)期、不同渠道的預(yù)測(cè)；另外，這種預(yù)測(cè)受很多因素、很多事件的影響。聯(lián)想通過(guò)一些銷售的體系預(yù)測(cè)，使預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性提高了30%。2快速調(diào)整快速調(diào)整如果存在預(yù)測(cè)偏差，可以對(duì)采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行快速調(diào)整。1)1)采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃的調(diào)整除了需要根據(jù)預(yù)測(cè)的調(diào)整之外，還要根據(jù)這種采購(gòu)的提前量、安全庫(kù)存的策略以及采購(gòu)批量等的影響，另外還要根

3、據(jù)聯(lián)想在國(guó)內(nèi)多個(gè)工廠、多個(gè)庫(kù)存地的實(shí)時(shí)情況，來(lái)確定采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)該怎樣進(jìn)行調(diào)整和改變。目前，當(dāng)銷售發(fā)生調(diào)整或者供應(yīng)商的狀況發(fā)生變化時(shí)，聯(lián)想可以做到在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面對(duì)幾百家供應(yīng)商的計(jì)劃調(diào)整完畢，這樣就加快了對(duì)市場(chǎng)反映的變化和應(yīng)對(duì)能力。2)2)生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃方面的調(diào)整，聯(lián)想目前通過(guò)電子商務(wù)與主要的代理伙伴、代理商和分銷商進(jìn)行合作，基本上每年都會(huì)有2000多張訂單進(jìn)入聯(lián)想，聯(lián)想也通過(guò)這種生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)來(lái)

4、快速完成生產(chǎn)計(jì)劃的制定，并且可以很快根據(jù)這種生產(chǎn)計(jì)劃提供給供應(yīng)商比較準(zhǔn)確的送料計(jì)劃，來(lái)達(dá)到與供應(yīng)商的協(xié)同。另外，通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)，還能看到產(chǎn)能方面的狀況。目前可以看到在產(chǎn)能方面可能出現(xiàn)的瓶頸，也可以通過(guò)調(diào)整、加班等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣可以隨時(shí)滿足相應(yīng)的訂單需求。聯(lián)想在供應(yīng)鏈和采購(gòu)方面的基本狀況如下：(1)在供應(yīng)鏈和采購(gòu)方面，聯(lián)想采取一體化的運(yùn)作體系，把采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷及物流整合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個(gè)聯(lián)想內(nèi)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管控，

5、包括生產(chǎn)制造等一些系統(tǒng)的管理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層使整個(gè)集團(tuán)有一個(gè)統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。(2)聯(lián)想有300多家供應(yīng)商，整個(gè)國(guó)內(nèi)的客戶渠道有5000多家。在聯(lián)想內(nèi)部，分布有北京、上海和惠陽(yáng)3個(gè)工廠，目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品除了臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器之外，還有MP3等其他數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。(3)聯(lián)想的物料主要分為國(guó)際性采購(gòu)的物料和國(guó)內(nèi)采購(gòu)的物料，這些國(guó)際采購(gòu)的物料基本上是通過(guò)香港特別行政區(qū)，然后分別轉(zhuǎn)到惠陽(yáng)、上海和北京，

6、國(guó)內(nèi)采購(gòu)的物料會(huì)直接發(fā)到各個(gè)工廠，由各個(gè)工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供應(yīng)鏈雙鏈的模型，通過(guò)接收鏈和交互鏈的協(xié)同，達(dá)到更好地響應(yīng)供應(yīng)的變化來(lái)滿足客戶的需求。(4)這幾年，聯(lián)想基本上在進(jìn)行一個(gè)供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，以前是一個(gè)基本的庫(kù)存驅(qū)動(dòng)模式滿足客戶需求，這種庫(kù)存驅(qū)動(dòng)不能很好地滿足客戶需求，現(xiàn)在主要是根據(jù)客戶的需求來(lái)確定整個(gè)供應(yīng)鏈管理，以此來(lái)調(diào)整采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售。(5)在運(yùn)作模式上，聯(lián)想目前并不是一個(gè)完全按訂單生產(chǎn)的企業(yè)