競爭策略

1、競爭策略競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略：市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略：一、擴大總市場一、擴大總市場——新顧客、更多的使用二、保護市場份額二、保護市場份額——定位防御、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御、反擊式防御、運動防御（市場拓展、市場多元化）、收縮防御三、擴大市場份額三、擴大市場份額市場挑戰(zhàn)者競爭策略：市場挑戰(zhàn)者競爭策略：首先確定戰(zhàn)略目標和競爭對手首先確定戰(zhàn)略目標和競爭對手——1、市場領(lǐng)導(dǎo)者；2、目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)但業(yè)績不佳、財力拮據(jù)，且與自己規(guī)模相仿的公司；

2、3、本地和地區(qū)性的小公司一、正面進攻一、正面進攻二、側(cè)翼進攻二、側(cè)翼進攻三、包圍進攻三、包圍進攻四、迂回進攻四、迂回進攻五、游擊戰(zhàn)五、游擊戰(zhàn)六、其他（六、其他（價格折扣、廉價品、價值決定貨物和服務(wù)的價格、聲望產(chǎn)品、產(chǎn)品擴散、產(chǎn)品創(chuàng)新、改進服務(wù)、分銷創(chuàng)新、降低制造成本、密集廣告促銷）市場追隨者戰(zhàn)略：市場追隨者戰(zhàn)略：一、仿制者一、仿制者——仿制者復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商二、克隆者二、克隆者——克隆者模仿領(lǐng)導(dǎo)

3、者的產(chǎn)品、名字和包裝，但稍有不同三、模仿者三、模仿者——模仿者在某些事情上仿效領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告、價格等方面又有所不同四、改變著四、改變著——改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進他們市場補缺者戰(zhàn)略：市場補缺者戰(zhàn)略：一、最終用戶專家一、最終用戶專家——公司專門為某一類型的最終使用顧客服務(wù)二、垂直專家二、垂直專家——公司專業(yè)化于某種垂直的生產(chǎn)、分銷價值鏈三、顧客規(guī)模專家三、顧客規(guī)模專家——公司可集中力量向小型、中型或大型的客戶銷售四、地理

4、區(qū)域?qū)＜宜?、地理區(qū)域?qū)＜摇景唁N售只集中在某個地方、地區(qū)或世界的某一區(qū)域五、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家五、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家——公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品或只有一條生產(chǎn)線六、產(chǎn)品特色專家六、產(chǎn)品特色專家——公司專業(yè)化于生產(chǎn)某一種產(chǎn)品七、定制專家七、定制專家——公司按照每個顧客的訂單定制產(chǎn)品八、質(zhì)量、價格專家八、質(zhì)量、價格專家——公司選擇在低檔或高檔的市場經(jīng)營九、服務(wù)專家九、服務(wù)專家——公司提供一種或多種其他公司所沒有的服務(wù)十、渠道專家十、渠道專家——公

5、司只為某一分銷渠道服務(wù)十一、特定顧客專家十一、特定顧客專家——公司把銷售對象限定在一個或少數(shù)幾個主要的顧客競爭策略競爭策略市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略：市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略：一、擴大總市場一、擴大總市場——新顧客、更多的使用二、保護市場份額二、保護市場份額——定位防御、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御、反擊式防御、運動防御（市場拓展、市場多元化）、收縮防御三、擴大市場份額三、擴大市場份額市場挑戰(zhàn)者競爭策略：市場挑戰(zhàn)者競爭策略：首先確定戰(zhàn)略目標和競爭對手首先確

6、定戰(zhàn)略目標和競爭對手——1、市場領(lǐng)導(dǎo)者；2、目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)但業(yè)績不佳、財力拮據(jù)，且與自己規(guī)模相仿的公司；3、本地和地區(qū)性的小公司一、正面進攻一、正面進攻二、側(cè)翼進攻二、側(cè)翼進攻三、包圍進攻三、包圍進攻四、迂回進攻四、迂回進攻五、游擊戰(zhàn)五、游擊戰(zhàn)六、其他（六、其他（價格折扣、廉價品、價值決定貨物和服務(wù)的價格、聲望產(chǎn)品、產(chǎn)品擴散、產(chǎn)品創(chuàng)新、改進服務(wù)、分銷創(chuàng)新、降低制造成本、密集廣告促銷）市場追隨者戰(zhàn)略：市場追隨者戰(zhàn)略：一、仿制者一、仿制者

7、——仿制者復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商二、克隆者二、克隆者——克隆者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、名字和包裝，但稍有不同三、模仿者三、模仿者——模仿者在某些事情上仿效領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告、價格等方面又有所不同四、改變著四、改變著——改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進他們市場補缺者戰(zhàn)略：市場補缺者戰(zhàn)略：一、最終用戶專家一、最終用戶專家——公司專門為某一類型的最終使用顧客服務(wù)二、垂直專家二、垂直專家——公司專業(yè)化于某種垂

8、直的生產(chǎn)、分銷價值鏈三、顧客規(guī)模專家三、顧客規(guī)模專家——公司可集中力量向小型、中型或大型的客戶銷售四、地理區(qū)域?qū)＜宜?、地理區(qū)域?qū)＜摇景唁N售只集中在某個地方、地區(qū)或世界的某一區(qū)域五、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家五、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家——公司只生產(chǎn)一種產(chǎn)品或只有一條生產(chǎn)線六、產(chǎn)品特色專家六、產(chǎn)品特色專家——公司專業(yè)化于生產(chǎn)某一種產(chǎn)品七、定制專家七、定制專家——公司按照每個顧客的訂單定制產(chǎn)品八、質(zhì)量、價格專家八、質(zhì)量、價格專家——公司選擇在低檔或高檔