淺談aucksun采用主動采購策略的優(yōu)劣

1、淺談Aucksun采用主動采購策略的優(yōu)劣14108106姚艾利主動采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的一個重要環(huán)節(jié)，除了能為企業(yè)提供核心競爭力以外，也可能給企業(yè)帶來庫存積壓的風險。Aucksun采用的就是主動采購策略，下面我會就其利潤源、風險源以及如何規(guī)避風險這三個方面提出一些看法。主動采購是企業(yè)為滿足預期的社會需求，在未獲得確切的需求訂單的情況下，而自行決策實施采購的一種方式。它通過預測客戶的需求量來設定庫存量，更好的實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟、高效的產(chǎn)

2、品服務。Aucksun采取主動采購配送的經(jīng)營模式，利用自己開發(fā)的企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)，對倉儲信息進行管理，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對下游的需求進行預測，一般選擇提前1.52個月時間采購，然后進行加工配送以響應客戶需求，通過收取相應的服務費作為收入。收入中除去相關的加工、運輸成本，其利潤主要體現(xiàn)在：（1）Aucksun客戶資源多，原材料綜合利用率高，損耗率低；（2）可以提供產(chǎn)品需求篩選服務，從而吸引更大的客戶群，增加配送量；（3）通過維持一定的

3、庫存量，以保證能夠及時響應客戶的訂單，提高公司的服務水平，從而為下游制造企業(yè)提供了零庫存成本環(huán)境，承擔了相應的資金占用成本及風險，成為讓下游成員首選的合作伙伴。另外，Aucksun利潤的增長除了取決于配送量的增長，還有原材料價格的上漲，在原材料價格波動背景下，公司的盈利彈性變高，由于采取提前采購的方式，在原材料價格穩(wěn)步上漲周期中公司將由于采購成本的不增加而抑制利潤的減少。Aucksun采取主動采購模式，依靠強大的庫存儲備以及配送能力，建

4、立了企業(yè)的良好信譽，獲得了客戶的依賴度以及認同度，在長江三角洲地區(qū)市場中具有了較高知名度，創(chuàng)立了良好的品牌形象。通過整個物流服務過程來看，Aucksun的核心競爭力體現(xiàn)在口碑、服務以及響應速度上，而龐大的信息流、資金流是其根本。Aucksun的主動采購策略雖然為其創(chuàng)造了豐厚的利潤，但是也蘊含了巨大的風險。（1）庫存風險。庫存管理是實現(xiàn)價值鏈增值的重要環(huán)節(jié)；庫存是供應鏈管理的最大障礙；庫存成本過高是企業(yè)存在的一種普遍現(xiàn)象。由于Aucksu

5、n采用的主動采購策略致力于創(chuàng)造下游企業(yè)的零庫存管理，這就導致它本身往往伴隨著大量的庫存，不僅束縛了企業(yè)的可移動資金，增加了庫存成本，更是會掩蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的弊端，大大升高了企業(yè)的經(jīng)營風險。（2）預測的不確定性風險?？蛻舻木唧w需求存在不確定性，導致Aucksun由于提前采購，其庫存中的原材料未必能夠滿足客戶的需求，一旦有偏差，則可能造成重大損失；另一方面，客戶的具體需求存在多樣性，Aucksun的主動采購的優(yōu)勢在于將客戶的風險轉

6、移到自己身上，通過需求集中來實現(xiàn)風險集中，以減少需求預測的不確定性，但是將需求訂單集中的前提之一是，下游客戶對同一種原材料的要求相似，否則非但不能通過集中預測需求來體現(xiàn)主動采購的優(yōu)勢，反而會增加采購的難度及風險。（3）供應商中斷風險。Aucksun主動采購模式采取的是購買期貨的采購策略，提前1.52個月下單，因此還存在供應商發(fā)生中斷的風險，到時不僅會造成利潤上的損失，嚴重的是公司信譽的損壞。主動采購策略是一種風險共擔的采購模式及合作策略

7、，Aucksun如何在更好的服務于下游IT企業(yè)的同時，又減少自己的風險與成本，是非常值得關注的問題。我認為，最迫切需要解決的是實現(xiàn)鏈內(nèi)企業(yè)的高度合作，同上游企業(yè)形成一個“利益共享，風險共擔”的供應鏈體系；同下游企業(yè)通過共享戰(zhàn)略信息，來共同制定采購計劃。具體來說，可以通過以下途徑：（1）削弱客戶需求的不確定性。Aucksun主動采購策略是建立在提前預測基礎上的，且僅僅基于自己倉庫的管理數(shù)據(jù)和歷史訂單數(shù)據(jù)，可以通過與下游企業(yè)合作，將下游企業(yè)

8、的需求預測數(shù)據(jù)和自己的預測數(shù)據(jù)相結合，使得最終產(chǎn)生的預測量更貼近于實際需求，從而減少多余庫存，降低成本，削弱牛鞭效應；（2）削弱客戶需求的多樣性。對于定制化需求，即需求的多樣性，Aucksun可與下游客戶商議，試圖說服他們使用某種統(tǒng)一的材料，在說服未果時，可以與有特殊需求的客戶企業(yè)建立信息共享機制，以更好的進行訂單預測；（3）削弱供應中斷威脅。Aucksun對于供應中斷風險，可以通過備選供應商來解決，一旦訂單與實際需求發(fā)生偏離，就可以向