市場營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

1、市場營銷策劃書班級：應(yīng)電103策劃人：學(xué)號：1011142209日期：2011年12月6日目錄一、策劃摘要二、客戶目標(biāo)三、供給分析四、管理方法五、營銷策略與廣告六、SWOT分析1、公司背景2、內(nèi)部環(huán)境分析3、外部環(huán)境分析七、費用預(yù)算八、行政管理九、方案調(diào)整十、總結(jié)小家電市場營銷策劃書一、策劃摘要：6662233367789長期以來國內(nèi)居民因生活水平較低尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計

2、目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家隨著人們生活水平提高對“廚房“和“衛(wèi)生間“的日益重視小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi)我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段市場需求量有較大增幅空間。對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農(nóng)村居民家庭中浴霸擁有

3、率不到二、客戶目標(biāo)：15%且消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%市場空間巨大。人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。三、供給分析：因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團(tuán)隊，理商出售產(chǎn)品，在管

4、理上有一定的難度。3、外部環(huán)境分析③機(jī)會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個廣大的市場給我們提供了很大的機(jī)會。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強大，設(shè)計也越來越人性化，而價格卻越來越大眾化，這樣消費者的購買欲望就隨之增加，在市場不斷刺激下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機(jī)會。④威脅：各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當(dāng)?shù)赜兄^

5、好的實力和信譽，消費者對其有著較大的信賴度?？萍疾粩嗫焖侔l(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價格極不穩(wěn)定，對于新成立的公司很難把握。七、費用預(yù)算：貨源初步預(yù)算需資金500萬元：場地租用約200萬元每年300萬元用于資金周轉(zhuǎn)?？梢杂幸韵聨讉€方式1、和其它廠家合作::幫助其它廠家推銷產(chǎn)品來獲取中間利潤等積累到一定程度在自由訂貨2、單獨運營:這個實現(xiàn)難度大需要解決多方面的問題資人投資先創(chuàng)建能滿足公司運行的條件然后合理訂貨最大問題就是資金方式可以是選擇投

6、3、中介方:可以承擔(dān)第三方也就是說中介的實力八、行政管理先付定金把貨源拿到然后在轉(zhuǎn)手一步步積蓄自己如實做好登記把公司運營中實際存在的問題都登記好并進(jìn)行分析和分類還要為員工提供必要的幫助。1、儲備人才方便及時發(fā)現(xiàn)問題在公司運營期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，好，和服務(wù)精神為以后推薦做準(zhǔn)備工作推薦人才鍛煉他們的動手實踐能力，培養(yǎng)他們的興趣愛把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利

7、互助，共同發(fā)展的同時不斷壯大自己2、業(yè)務(wù)拓展和有實力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。3、客戶咨詢?yōu)榭蛻糇湎嚓P(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。九、方案調(diào)整：為了適應(yīng)公司的要求應(yīng)該著手規(guī)范化創(chuàng)建一些適應(yīng)本公司的制度勞動成果如何分配公司現(xiàn)在目標(biāo)及長遠(yuǎn)