創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2010年白酒營(yíng)銷計(jì)劃書

1、20102010年白酒營(yíng)銷計(jì)劃書年白酒營(yíng)銷計(jì)劃書20100403清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)白酒商務(wù)網(wǎng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營(yíng)銷計(jì)劃模式培植成功，如何使我們的白酒營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？板城燒鍋酒《龍印》作為乾隆醉酒廠產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在板城燒鍋的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城燒鍋

2、品牌內(nèi)涵的高度，使板城燒鍋品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，從本文論述中我們也應(yīng)看到板城燒鍋酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起板城燒鍋《龍印》品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。乾隆醉酒廠股份有限公司在河北省的成功運(yùn)作，本文論述在確立經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，給我們提供了一個(gè)可以參照的市場(chǎng)范例。青島是酒類的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。2008年的奧運(yùn)城市，必將能引導(dǎo)一個(gè)全球化市場(chǎng)

3、的深度培育。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營(yíng)銷計(jì)劃白酒營(yíng)銷計(jì)劃模式培植成功，如何使我們的白酒營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)?！保?/p>

4、再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；白酒營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)背景分析白酒營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多；中檔白

5、酒的比例和利潤(rùn)均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。在這個(gè)背景下，“板城燒鍋”青島市場(chǎng)以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的白酒營(yíng)銷計(jì)劃thldl.管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。板城燒鍋酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。3）廣告力度不夠。

6、宣傳空間表現(xiàn)過(guò)于溫和。板城燒鍋酒可以喝一點(diǎn)，沒(méi)有視覺和感官?zèng)_擊力。機(jī)會(huì)：1）各個(gè)白酒品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，板城燒鍋酒《龍印》的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2）收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)水平的提高，大眾對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。3）青島市場(chǎng)白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。問(wèn)題：1）產(chǎn)品的原始價(jià)格居高，致使我們?cè)谥贫ㄌ丶s經(jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。2）板城燒鍋品牌

7、在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)3）產(chǎn)品內(nèi)涵沒(méi)有突出，沒(méi)有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)。我們認(rèn)為產(chǎn)品文化的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，青島市場(chǎng)在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，用最高檔的產(chǎn)品，最高貴的品質(zhì)，最高端的價(jià)格來(lái)引導(dǎo)一輪消費(fèi)新概念。用高端形象拉動(dòng)下一步的中檔消費(fèi)。終端價(jià)格在8001500之間的產(chǎn)品線的高檔品項(xiàng)應(yīng)是我們啟動(dòng)形象。打開市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。白酒營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃白酒營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流