保健枕頭營銷策劃方案

1、保健枕頭營銷策劃方案保健枕頭營銷策劃方案【摘要】隨著人們生活水平的提高和對健康高品質生活的向往，環(huán)保健康型家居產品日益受到推崇。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產品迎來了市場推廣的春天。然而，縱觀整個家居市場，我們不難發(fā)現，記憶枕類產品市場準入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產品。而相應地，這個行業(yè)的市場份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市

2、場空間逐漸被壓縮，生存日益艱難。本次策劃以XX公司推出的新產品（記憶枕、夏涼枕和發(fā)熱枕）三類產品。以此營銷策劃讓本品牌產品獲得市場及消費者認同，并且迅速占領相當部分的市場份額，最大限度的挖掘保健枕市場潛力，提高產品知名度，同時塑造公司的良好形象為目標而展開。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎上，針對本公司現有產品進行目標營銷。著重就完整產品說明進行產品定義、產品定價、產品宣傳設計以及整合營銷傳播設計。本案著重就XX保健記憶枕

3、的市場擴展進行了富有特色和針對性強的活動，有助于擴大產品進入市場的影響力和銷售量，占領較高的市場份額。最后對項目實施情況及成效評估做出認真分析。有序發(fā)展的新階段。2009年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。2009年我國保健品累計進出口額達2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達8910萬美元，同比增長2.2%；進口額達1.1億美元，同比增長了3.9%。中國消費者平均用于保健品方面的花費，只占其總支出的0.0

4、7%，而歐美國家消費者平均用于保健品方面的花費，占其總支出的25%，中國與之相差甚遠，這充分說明中國保健品市場的發(fā)展?jié)摿薮?。近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，生活質量不斷提高。對健康的要求也更顯得與時俱進，對家居、床上用品的要求也提高了很多?，F在中國市場上專業(yè)保健記憶枕的知名品牌有香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等，這些品牌都是已經在健康枕這個市場上取得了驕人的成績。但是他們的價格卻讓一部分消費群體望而止步。所以我們的新產品進入這個市場必須

5、要有自己的特色、特點，這樣才能獲得市場及消費者認可。（三）目標市場分析1、目標人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產品的目標受眾。（2）選擇性擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。（3）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。（4）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。（5）嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個健康保健枕，促進成長。2、市場細分目前