證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)策略的研究——以安信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)為例.pdf

1、中國(guó)的證券市場(chǎng)的發(fā)展具有二十多年的歷史，證券公司業(yè)務(wù)的發(fā)展直接推動(dòng)著市場(chǎng)的發(fā)展壯大。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)言之就是代理買賣有價(jià)證券的行為，又稱代理買賣證券業(yè)務(wù)。它是證券公司最基礎(chǔ)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也是證券公司最主要的收入來(lái)源和最大利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。
　　從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在2002年4月傭金自由化制度推出后，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。傭金自由化使得以傭金為主要收入來(lái)源的證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)受到加大的沖擊。在監(jiān)管制度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)份額日

2、益向少數(shù)優(yōu)秀券商集中。面臨殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)內(nèi)容必須從原有的產(chǎn)品單一，同質(zhì)化嚴(yán)重向差異化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。因此如何迅速向個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者，提供有針對(duì)性的專業(yè)化服務(wù)，進(jìn)而構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)手段是我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的核心問(wèn)題。
　　品牌建設(shè)是金融服務(wù)行業(yè)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)的有效手段之一。品牌建設(shè)作為我國(guó)各證券公司公認(rèn)的能夠使企業(yè)獲得更多收入，形成持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效方法，因此，各證券公司以不同的方式樹(shù)立自己的品牌形

3、象。如果以國(guó)信證券“金色陽(yáng)光”作為證券行業(yè)品牌建設(shè)的起點(diǎn)，我國(guó)證券行業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)只有短短6年時(shí)間，更多公司處于摸索嘗試階段，行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一套公認(rèn)有效的品牌建設(shè)體系。在這種情況下，如何將品牌理論和證券行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合以推動(dòng)證券公司品牌建設(shè)，不論對(duì)促進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)，還是完善客戶服務(wù)體系都有積極的意義。
　　本文的研究目的為理論聯(lián)系實(shí)際，研究對(duì)象為我國(guó)證券公司如何基于品牌架構(gòu)模型實(shí)施品牌建設(shè)。為此，本文主要采用了定性分析和案

4、例分析相結(jié)合的方法，比較深入地探討了證券行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，分析了證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌建設(shè)的必要性，提出了基于品牌規(guī)劃模型的品牌建設(shè)策略。在案例分析中，本文選用安信證券的具體案例，通過(guò)分析得出具有一定實(shí)踐指導(dǎo)意義的啟示。
　　本文創(chuàng)新點(diǎn)在于以品牌建設(shè)為切入點(diǎn)，從提出主品牌為主的混合品牌架構(gòu)，從品牌建設(shè)流程和架構(gòu)模型，推斷出如何建立品牌架構(gòu)及命名準(zhǔn)則。本文結(jié)合安信證券品牌架構(gòu)案例對(duì)品牌規(guī)劃層級(jí)作了詳細(xì)的介紹，并以翔實(shí)的品牌內(nèi)容，說(shuō)