營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準_第1頁
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文檔簡介

1、營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準考核考核項目項目權重權重考核標準考核標準得分得分備注備注銷售量目標20利潤目標5市場份額目標1客戶關系2市場分析與策略1銷售業(yè)績30其它工作1可以超過100分，但必須注明詳細原因；列出的工作為內(nèi)容，無權重；其它工作為加分項目銷售成本比率2差旅成本2銷售成本10其它成本6問題（發(fā)現(xiàn)、解決）5合同執(zhí)行25回款20公司形象5客戶評價5客戶評價20信息獲取（重要性、及時性、準確性(命中率)

2、、全面性（重大遺漏）10資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi)容符合規(guī)定而且全面，0.5資料準確性：錯別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1銷售存檔工作2資料及時性：按照規(guī)定時間提交、向規(guī)定部門或人員提交0.5及時提供1計劃可操作性（與實際的吻合、與上級計劃吻合、修改次數(shù)與比重）、1.5計劃制訂與總結4總結的指導性（真實、全面、分析準確）1.5與團隊成員進行良好的及時的交流0.5按照計劃提供支持2支持的有效性（解決或幫助

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