全程策劃－－發(fā)展商的策略顧問

1、全程策劃－－發(fā)展商的策略顧問一、房地產(chǎn)項目前期策劃一、房地產(chǎn)項目前期策劃1、提供市場調(diào)查和市場可行性研究報告1）詳盡之市場調(diào)研。2）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、投資環(huán)境及其它對地產(chǎn)發(fā)展的影響。3）房地產(chǎn)市場走勢及預(yù)測。4）小區(qū)功能分析。5）項目定位，目標(biāo)顧客的確定，目標(biāo)市場的細(xì)分。6）競爭項目的存量，未來供應(yīng)及吸納量分析。7）競爭項目的經(jīng)營特點及其對項目的影響。8）目標(biāo)顧客的消費需求及其趨勢分析。9）項目發(fā)展之主要風(fēng)險因素及其發(fā)展變化的可能性。2、提

2、供項目投資分析和財務(wù)可行性研究報告1）詳盡之市場調(diào)研。2）項目之市場定位及競爭分析。3）項目地塊發(fā)展條件分析，包括：地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線、交通狀況、功能區(qū)分析、所在區(qū)域之規(guī)劃發(fā)展及對項目之影響。4）對建筑設(shè)計方案包括項目的設(shè)計指引及概念、項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、項目平面布置及交通組織、裝修檔次及設(shè)備造型等提供建設(shè)性意見。5）投資成本預(yù)算：估算建筑工程造價及分期投入之計劃。6）銷售計劃及收入預(yù)測。7）財務(wù)分析：資金籌措計劃及貸款償還安

3、排；靜態(tài)及動態(tài)收益分析及回收期估算。8）風(fēng)險分析包括：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析等。9）項目發(fā)展之進(jìn)一步建議：需要關(guān)注之重點。二、房地產(chǎn)項目營銷策劃及代理服務(wù)二、房地產(chǎn)項目營銷策劃及代理服務(wù)1、提供項目整體營銷策劃方案1）項目定位2）賣點分析3）入市時機(jī)4）定價策略5）促銷策略6）推廣策略7）廣告宣傳策略廣告宣傳策略8）銷售進(jìn)度安排9）費用預(yù)算2、提供銷售代理服務(wù)A、銷售前期工作1）詳盡了解項目的狀況，就項目形象設(shè)計、設(shè)施、裝修

4、、間隔、管理、市場定位等方面提供專業(yè)意見。2）定期為發(fā)展商提供最新市場信息及專業(yè)意見，使客戶能準(zhǔn)確掌握最佳銷售時機(jī)。3）提供項目定價方案，包括優(yōu)惠辦法、付款方式等。4）分析項目具體情況，設(shè)定項目賣點。5）協(xié)助發(fā)展商制作項目銷售資料，如銷售說明書、海報、戶外廣告牌、電視廣告片、模型等。6）籌備展銷會及公開發(fā)售的活動。7）負(fù)責(zé)成立項目銷售小組，對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。B、銷售期工作1）依照已定的每期推廣銷售計劃執(zhí)行一切有關(guān)任務(wù)。2）展銷會期

5、間負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)展商布置會場及派駐業(yè)務(wù)員在售樓部負(fù)責(zé)接待訪客及銷售工作。3）負(fù)責(zé)管理售樓部，長期派駐營銷隊伍在售樓部銷售工作，并另外安排業(yè)務(wù)員專攻目標(biāo)客戶的直銷工作，盡快完成銷售任務(wù)。4）代表發(fā)展商與買家簽訂《認(rèn)購書》及收取購房訂金。5）協(xié)助發(fā)展商與買家辦理簽約手續(xù)并向發(fā)展商交收訂金。6）協(xié)助發(fā)展商辦理樓宇交付手續(xù)。三、提供物業(yè)經(jīng)營管理方案三、提供物業(yè)經(jīng)營管理方案1、物業(yè)經(jīng)營管理概況；2、物業(yè)管理部門的設(shè)計及人員編制情況；3、物業(yè)管理總體經(jīng)