北大青鳥aptech市場營銷案例

1、北大青鳥北大青鳥APTECHAPTECH市場營銷案例市場營銷案例據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達(dá)2.1億元，居同行業(yè)之首。面對激烈的IT教育市場競爭，北大青鳥APTECH在成立的短短三年中，不斷在經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、質(zhì)量管理等方面創(chuàng)新發(fā)展，很快構(gòu)建了自己在IT教育領(lǐng)域的核心競爭力，并迅速構(gòu)建起國內(nèi)最大的IT職業(yè)培訓(xùn)體系，其特許經(jīng)營模式已經(jīng)成為中國I

2、T職業(yè)培訓(xùn)歷史上的一個經(jīng)典案例。請看本期北大青鳥APTECH市場營銷案例。和需求多方位對接軟件人才的缺乏，使國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的需求?？吹竭@個巨大市場的人，應(yīng)該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數(shù)。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應(yīng)也要多方位。但目前多數(shù)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不能提供多方位供應(yīng)。北大青鳥APTECH能將教育產(chǎn)品賣得如此成功，主要是供應(yīng)多方位的成功，其內(nèi)容包括：核心內(nèi)容領(lǐng)先；品牌吸引到位；產(chǎn)品本土化改造及時；

3、伙伴選擇規(guī)范；附加因素增色(聯(lián)合認(rèn)證)等。從國內(nèi)龐大的需求來看，某類教育產(chǎn)品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學(xué)習(xí)者，是完全不可能的，特許經(jīng)營雖然彌補(bǔ)了這方面的不足，但經(jīng)常出現(xiàn)的問題也困擾著希望長期發(fā)展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個教育項(xiàng)目，主要的銷售對象異變成招加盟商，并采用低價、廣告轟炸的辦法達(dá)到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當(dāng)成銷售教育產(chǎn)品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥APTECH可貴之處在于：

4、始終將多方位滿足眾多學(xué)習(xí)者需求為目標(biāo)，這樣推廣教育產(chǎn)品，必定成功。2市場問題★應(yīng)把重點(diǎn)放在開拓適合于中國環(huán)境的IT教育培訓(xùn)上。首先，從企業(yè)內(nèi)部看，印度的軟件企業(yè)已經(jīng)走上了規(guī)?；土鞒袒牡缆?，軟件成形過程中分工相當(dāng)精細(xì)，因此，他們需要的是工程化、協(xié)作性的操作人員；而中國軟件企業(yè)的規(guī)模普遍較小，企業(yè)對軟件開發(fā)人員的能力要求相對高得多，希望個個都是全才。其次，從國際上來看，印度已經(jīng)成為國際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)；而中國軟件企業(yè)的軟件

5、產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國內(nèi)市場上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國內(nèi)IT業(yè)的需求對接?！锴赖慕ㄔO(shè)。國內(nèi)各大知名IT培訓(xùn)品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭奪戰(zhàn)。但對渠道合作的理解有的還處于初級階段———看重數(shù)量，比如NIIT的董事長帕瓦爾在2001年12月的公司活動上對外界宣稱：“我們要在2002年將中國的培訓(xùn)中心數(shù)量增至100家?！钡械囊呀?jīng)進(jìn)入了高級階段———看重質(zhì)量。北大青鳥APTECH總經(jīng)理?xiàng)蠲鞅硎?，今?/p>

6、不會將增加全國授權(quán)培訓(xùn)中心的數(shù)量列入公司的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。能出此言，是有原因的，北大青鳥APTECH的培訓(xùn)中心數(shù)量早在2000年就接近100家了?！锔鹘逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)紛紛加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量管理。國內(nèi)培訓(xùn)的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個培訓(xùn)品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓(xùn)中心。但包括北大青鳥在內(nèi)的眾多企業(yè)目前和曾經(jīng)都面臨著一個尷尬。網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)發(fā)展迅速的時候，每一個節(jié)點(diǎn)的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到IT培訓(xùn)要求的效果。如何提高每一個授權(quán)培訓(xùn)中心的業(yè)績，帶