建筑工程投標策略與技巧研究

1、建筑工程投標策略與技巧研究【摘要】投標報價是企業(yè)成功承攬工程項目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而投標報價策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。本文對投標報價策略及技巧進行了研究，闡述了實施投標報價策略的重要性，分析了我國目前建筑市場上的投標報價策略及技巧，以希望對工程投標報價的實際應用提供一定借鑒?！娟P(guān)鍵詞】工程投標投標報價策略及技巧實行工程量清單報價后，在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標人關(guān)注的焦點。投標人在投標報價時必須顯示自己不同于別的

2、競爭對手的核心優(yōu)勢。首先，在工程投標報價時，主要應該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標價格上下功夫；其次要合理地運用投標策略和技巧，增加中標機會。投標人只有不斷總結(jié)投標報價的經(jīng)驗和教訓，才能不斷提高報價水平，在激烈的競標中立于不敗之地。一、實施投標報價策略及技巧的意義在實行工程量清單招投標之前，建筑行業(yè)無論是投標報價、工程標底，還是竣工結(jié)算，都是以政府頒布的工程計價定額作為工程計價的依據(jù)。投標企業(yè)在投標報價時，只要工程量計算不出現(xiàn)大的失誤

3、，并且按照招標文件規(guī)定，套用統(tǒng)一的工程計價定額和規(guī)定取費，那么，所填報的投標報價與其它投標企業(yè)和標底都是比較接近的，投標企業(yè)也無需研究什么投標報價策略。而在工程量清單招標模式下，招標人根據(jù)施工圖標工程工期的需要，性能先進，完好率高，運輸費用低；材料有穩(wěn)定的供應渠道，質(zhì)優(yōu)價廉；施工方案先進合理，切實可行，經(jīng)濟效果好，勞動組織精干，管理層次少，運轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等。3、掌握主動即在投標競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標企業(yè)一定要善

4、于把握主動。4、隨機應變這主要包括三方面的內(nèi)容：一是在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄投標、改變投標策略等，必須及時地修正自己的策略；二是在確定投標報價時，必須根據(jù)影響報價較大的企業(yè)因素和市場信息變化，適時做出決策；三是靈活地采取不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。三、幾種投標策略及技巧分析1、投標策略分析投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。企業(yè)在參加投標前，應根據(jù)招標工程情況