建筑工程施工投標(biāo)策略的研究

1、<p>　　建筑工程施工投標(biāo)策略的研究</p><p>　　摘 要：近年來(lái)，建筑行業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，工程項(xiàng)目不斷增加，建筑企業(yè)數(shù)量也持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大。建筑工程施工投標(biāo)在建筑工程中的地位日益提高，并關(guān)系到建筑企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，做好投標(biāo)策略的研究顯得尤為重要。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)策略；報(bào)價(jià) </p><

2、p>　　1 建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展情況 </p><p>　　建筑工程施工投標(biāo)作為一項(xiàng)重要的工作，其發(fā)展早已受到了國(guó)家的重視。從上個(gè)世紀(jì)八十年代，國(guó)家陸續(xù)頒布了有關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定。一直到現(xiàn)在，國(guó)家相關(guān)部門(mén)仍在制定和完善各項(xiàng)法令規(guī)定。相比西方，我國(guó)建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展起步較晚，但是，國(guó)家政府有關(guān)部門(mén)對(duì)招投標(biāo)的重視讓我們相信建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展一定會(huì)更好。 </p><p>　　2

3、 建筑工程施工投標(biāo)策略的現(xiàn)狀 </p><p>　　建筑工程施工投標(biāo)不是想當(dāng)然就能完成的，它需要通過(guò)一定的投標(biāo)策略來(lái)完成。投標(biāo)策略在決定建筑工程施工投標(biāo)能否中標(biāo)方面起到了十分重要的作用，并且貫徹到了投標(biāo)過(guò)程的方方面面。所謂投標(biāo)策略即建筑企業(yè)確定投標(biāo)單位，“量身定制”投標(biāo)方案的一系列活動(dòng)?？v觀(guān)投標(biāo)策略可以發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)并沒(méi)有對(duì)此十分重視，很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到投標(biāo)策略可以使有限的資源得到充分的利用，促進(jìn)建筑企業(yè)最大化的

4、獲取收益。甚至有些企業(yè)因循守舊，不肯采取一些先進(jìn)的分析方法來(lái)進(jìn)行投標(biāo)，這嚴(yán)重阻礙了建筑企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為建筑企業(yè)，應(yīng)時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持科學(xué)分析的方法，這樣才能有利于制定無(wú)懈可擊的投標(biāo)策略，在激烈的建筑工程施工投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中力壓群雄。 </p><p>　　3 建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　3.1 建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 </p><p>　　

5、投標(biāo)與報(bào)價(jià)都是指招標(biāo)單位在發(fā)布招標(biāo)信息后，建筑施工企業(yè)通過(guò)報(bào)價(jià)比案來(lái)獲取工程項(xiàng)目。報(bào)價(jià)對(duì)于建筑企業(yè)能否中標(biāo)至關(guān)重要，所以企業(yè)要對(duì)報(bào)價(jià)引起足夠重視，尤其是主要影響報(bào)價(jià)的預(yù)算和成本預(yù)測(cè)兩個(gè)因素。預(yù)算存在于每個(gè)企業(yè)中，尤其對(duì)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)算的重要性不可忽視，一份誤差較小的預(yù)算可以增強(qiáng)企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算的不準(zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致一些建筑企業(yè)報(bào)價(jià)低于預(yù)算，但卻缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況出現(xiàn)，所以說(shuō)預(yù)算不可小覷。企業(yè)應(yīng)當(dāng)多多在預(yù)算上下功夫。第一，與預(yù)算相關(guān)

6、的工作人員要具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，最好要有豐富的預(yù)算經(jīng)驗(yàn)以應(yīng)對(duì)預(yù)算工作中出現(xiàn)的難題。預(yù)算的工作量相當(dāng)大，相關(guān)人員一定要極富責(zé)任心，盡力熟悉與預(yù)算相關(guān)的本行業(yè)以及行業(yè)之外的相應(yīng)文件等等。第二，預(yù)算的精確與否至關(guān)重要，企業(yè)最好在預(yù)算上對(duì)同一方案派出至少兩組預(yù)算人員進(jìn)行預(yù)算，最終將各組的預(yù)算結(jié)果進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，以增強(qiáng)預(yù)算的準(zhǔn)確性。成本預(yù)測(cè)對(duì)預(yù)算的影響也不小，建筑企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，準(zhǔn)確分析自己的施工以及管理水平，

7、最終確定招投標(biāo)過(guò)程中的報(bào)價(jià)底線(xiàn)。 </p><p>　　3.2 建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　建筑企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)一定要量力而行，對(duì)于不適合自身的工程項(xiàng)目要果斷放棄，絕不可為了追求利益而自毀聲譽(yù)，同時(shí)要選擇在自身企業(yè)能力范圍內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)。目前建筑市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，項(xiàng)目繁多，建筑企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)切不可盲目跟風(fēng)，見(jiàn)標(biāo)就投，一定要在做出可靠的分析判斷，分析各項(xiàng)有關(guān)的影

8、響因素，綜合企業(yè)情況之后，確定最終是否投標(biāo)以及投標(biāo)的具體方案。 </p><p>　　在對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇上有兩種主要的分析方法可供參考，即我們熟悉的定量分析法和定性分析法。其中定性分析法是建立在建筑企業(yè)過(guò)去的一些投標(biāo)實(shí)例以及相關(guān)工作人員豐富的閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)上，分析該工程項(xiàng)目是否可行。定性分析法更偏向于人的主觀(guān)判斷，因此要想更加客觀(guān)的判斷某個(gè)項(xiàng)目能否投標(biāo)還有賴(lài)于定量分析法。所謂定量分析法，顧名思義就是要利用一些數(shù)學(xué)

9、上的方法來(lái)進(jìn)行研究。常用的定量分析方法有線(xiàn)性規(guī)劃法等，在此對(duì)線(xiàn)性規(guī)劃法做簡(jiǎn)要概述，線(xiàn)性規(guī)劃法主要用來(lái)求解目標(biāo)函數(shù)，以解決其極大化極小化的問(wèn)題。在計(jì)算機(jī)相當(dāng)普及的現(xiàn)在，利用計(jì)算機(jī)來(lái)求解線(xiàn)性規(guī)劃問(wèn)題已不成問(wèn)題，利用計(jì)算機(jī)大大提高了工作效率，節(jié)省了工作人員的時(shí)間，對(duì)建筑企業(yè)百利而無(wú)一害。 </p><p>　　在確定了投標(biāo)項(xiàng)目之后，各建筑企業(yè)的真正較量也就正式拉開(kāi)了序幕，各企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略將在此時(shí)一決高下。通常建筑企

10、業(yè)采用的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略有三種：第一種是各企業(yè)廣泛采用也是他們努力追求的低成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，建筑企業(yè)通過(guò)降低成本使成本控制在一定范圍內(nèi)，能夠增強(qiáng)企業(yè)自身在建筑工程投標(biāo)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，并獲取較高的利潤(rùn)。例如一些低成本企業(yè)，利用自身的低成本優(yōu)勢(shì)，可以在對(duì)手不賺錢(qián)甚至虧本的情況下，獲取利潤(rùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，對(duì)于那些想要進(jìn)入建筑行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，低成本也是擺在他們面前的一塊頑石，增加了他們進(jìn)入建筑行業(yè)的壁壘。第二種戰(zhàn)略是差別化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)

11、要想生存發(fā)展就要有和別人不一樣的地方，要形成自己的特色，差別化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略就是著眼于此，通過(guò)建立企業(yè)的特色保住并鞏固其在建筑行業(yè)的地位，提高自身的聲譽(yù)，形成知名度。第三種戰(zhàn)略是重點(diǎn)戰(zhàn)略，很顯然，就是建筑企業(yè)將某一方面例如某一種建筑作為其發(fā)展的重點(diǎn)，把競(jìng)爭(zhēng)的核心能力放在這類(lèi)建筑上。企業(yè)既要對(duì)自身有清醒的認(rèn)識(shí)，也要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，而且對(duì)本行業(yè)的發(fā)展前景也要有所預(yù)見(jiàn)等等。基于這些問(wèn)題的分析，企業(yè)才可以進(jìn)一步發(fā)展，拿下更多的工程項(xiàng)目。 &l

12、t;/p><p>　　4 建筑企業(yè)投標(biāo)過(guò)程中的聯(lián)合 </p><p>　　前面的論述中我們只提到了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這里我們說(shuō)一說(shuō)企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的聯(lián)合，企業(yè)要想生存下去，光靠競(jìng)爭(zhēng)是不行的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)變化多端，一個(gè)企業(yè)僅憑借自己的力量是無(wú)法在復(fù)雜多變的環(huán)境中生存的，因此，不少企業(yè)通過(guò)相互之間的聯(lián)合來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到雙贏(yíng)。例如在有些情況下，一個(gè)建筑企業(yè)通過(guò)和其他企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行某項(xiàng)工程項(xiàng)

13、目的投標(biāo)，這樣一來(lái)，增加了中標(biāo)的可能，同時(shí)大家都拿到了工程，對(duì)各方來(lái)說(shuō)都有利可圖，所以說(shuō)合作也是建筑企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的良策。 </p><p><b>　　5 結(jié)語(yǔ) </b></p><p>　　通過(guò)對(duì)建筑工程施工投標(biāo)發(fā)展情況，現(xiàn)狀以及投標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等的論述，我們可以看出建筑工程投標(biāo)策略的價(jià)值，采取正確的投標(biāo)策略對(duì)于一個(gè)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，也是一個(gè)企業(yè)在激烈的社會(huì)

14、競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，我們必須深刻認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，重視這一問(wèn)題。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn) </b></p><p>　　[1] 彭柳勇.建筑工程施工投標(biāo)策略研究[J].城市建設(shè)理論研究（電子版）， 2012（8）：10-11. </p><p>　　[2] 陳毅群.淺談建筑工程施工投標(biāo)策略[J].中華民居，2011（6）：18-19