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文檔簡介
1、<p> 建筑工程施工投標(biāo)策略的分析研究</p><p> 【摘 要】建筑工程施工投標(biāo)策略在建筑工程施工過程中具有重要的作用,本文通過分析建筑工程施工投標(biāo)策略的現(xiàn)狀,提出了投標(biāo)報價戰(zhàn)略與策略,并以獨特的數(shù)學(xué)方法分析投標(biāo)決策的選擇,同時簡要介紹了建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競爭與合作,這對于市場經(jīng)濟環(huán)境下的建筑工程是有重大意義的。 </p><p> 【關(guān)鍵詞】建筑工程;投標(biāo)報價
2、;競爭與合作 </p><p> 在當(dāng)前我國的建筑施工企業(yè)的日益壯大,國家也頒布了相關(guān)的建筑施工招投標(biāo)的法令,而關(guān)于工程建筑的施工對象選擇而言,招投標(biāo)已經(jīng)成為一種選擇建筑商的重要模式。在企業(yè)投標(biāo)之前,根據(jù)自身優(yōu)勢采取相關(guān)策略,這可以讓它擊敗競爭對手,獲得成功,因此研究建設(shè)工程招投標(biāo)策略具有十分重要的意義。 </p><p> 1、建筑工程施工投標(biāo)策略研究的現(xiàn)狀分析 </p>
3、<p> 投標(biāo)策略是一門很好的學(xué)問,貫穿于整個投標(biāo)過程的始終。但是卻并沒有引起廣大施工企業(yè)的重視,很多施工企業(yè)還是在走過去的老路子,不肯依靠科學(xué)的分析進行投標(biāo)。然而一個好的投標(biāo)策略,可以讓有限的資源發(fā)揮無限的潛力,從而取得最大的中標(biāo)率。投標(biāo)策略就是指施工企業(yè)在面對招標(biāo)活動時選擇投標(biāo)對象、制定投標(biāo)方案的過程。施工企業(yè)需要全面廣泛調(diào)研、系統(tǒng)積累資料、深入科學(xué)分析后,才可以制定出完美合理的投標(biāo)策略。 </p>&
4、lt;p> 2、建筑工程施工投標(biāo)報價戰(zhàn)略與策略 </p><p> 2.1 建筑工程施工投標(biāo)報價戰(zhàn)略 </p><p> 2.1.1 低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 </p><p> 低成本一直是很多施工單位致力于追求的,因為成本越低利潤就有可能越大。在同樣的市場環(huán)境下,施工企業(yè)控制好自身成本,提升能力,而在競爭對手保本甚至虧損的情況下,施工企業(yè)仍有錢可賺;在建筑方
5、因資金不足或想盈利更多而施加壓力給施工企業(yè)時,仍然可以承受;隨著勞務(wù)、材料、機械設(shè)備及其他方面的供應(yīng)價格上漲,可以靈活的擺脫困境;對那些潛在的競爭者而言,建立低成本的因素會增加他們介入進來的障礙。 </p><p> 2.1.2 差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略 </p><p> 與眾不同是所有施工企業(yè)致力于追求的事情,它可以讓施工企業(yè)擁有良好的市場占有率,而差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略的意義也在于此。施工企業(yè)憑借
6、自身良好的施工業(yè)績讓建設(shè)方信任其在保證工程質(zhì)量的同時可以按期或提前完成任務(wù),形成自身的差別化。對于建設(shè)方而言,自然會傾向于信譽等各方面都比較好的施工單位。 </p><p> 2.1.3 重點戰(zhàn)略 </p><p> 重點戰(zhàn)略是指施工企業(yè)制定企業(yè)工作的重點,有可能將某個行業(yè)、某類建筑、某一區(qū)域作為競爭重點。實施重點戰(zhàn)略,要求施工企業(yè)掌握當(dāng)今的時事,包括國家的大政方針、經(jīng)濟走勢、國外形勢
7、等方面;對競爭對手和競爭地位有正確的認(rèn)識和研究;對本行業(yè)發(fā)展部署及發(fā)展趨勢掌握足夠豐富的信息及冷靜的分析。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)自身條件及競爭對手情況,制定計劃,敢于創(chuàng)新,爭取更多的機會,完成更多的工程項目。 </p><p> 2.2 建筑工程施工投標(biāo)報價策略 </p><p> 報價是投標(biāo)的另一種說法,是指建設(shè)單位的招標(biāo)文件下達之后,施工企業(yè)以報價的形式參與建筑工程市場競爭,爭取到某個項
8、目的過程。報價是否得當(dāng)決定投標(biāo)的成敗,而預(yù)算和成本預(yù)測又是影響報價的兩個方面。 </p><p> 2.2.1 預(yù)算是每個施工單位都必要經(jīng)歷的過程,而預(yù)算能否做到精準(zhǔn)直接關(guān)系到最終報價,有些施工企業(yè)的最終報價雖然大幅度低于預(yù)算,但開標(biāo)后仍無競爭力,而有些預(yù)算過于高,報價卻低了。出現(xiàn)這樣的情況都是預(yù)算不準(zhǔn)的緣故。因此,要做好預(yù)算要從兩個方面入手。首先,預(yù)算工作人員應(yīng)具備專業(yè)素質(zhì)強、經(jīng)驗豐富、有責(zé)任心、反應(yīng)靈敏的素
9、質(zhì)。預(yù)算的工作是非常龐大的,還會因地域不同、行業(yè)不同產(chǎn)生巨大差異,尤其在人工、機械、材料等價格上更是差異顯著,因此要求預(yù)算人員不僅要熟悉本行業(yè)、本地區(qū)還要熟悉其他行業(yè)、其他地區(qū)的定額以及造價管理部門各種相關(guān)文件。其次,為確保預(yù)算的準(zhǔn)確性,可以將預(yù)算成員分為兩個組,在同一預(yù)算原則的基礎(chǔ)上,分別報價,進行逐項對比,找出問題,分析原因,避免少算、漏算、多算的現(xiàn)象出現(xiàn)。 </p><p> 2.2.2 成本預(yù)測和報價底
10、限是關(guān)鍵。施工企業(yè)本身的施工和管理水平,應(yīng)成為確定成本和投標(biāo)報價的依據(jù),通過確定報價底限來應(yīng)付無標(biāo)底招標(biāo)或最低價中標(biāo)。 </p><p> 3、投標(biāo)決策的選擇 </p><p> 3.1 線性規(guī)劃分析方法 </p><p> 線性規(guī)劃是數(shù)學(xué)規(guī)劃方法之一,決策者在一些目標(biāo)函數(shù)極大化或極小化問題上可以通過線性規(guī)劃的方法解決。線性規(guī)劃模型就是把要解決的問題歸結(jié)為控制
11、一組因素,在一組限制條件下尋求一個函數(shù)的最大值或最小值.它主要包括決策變量、約束條件、目標(biāo)函數(shù)三個因素。在工程項目中,決策變量就是要控制的因素,例如產(chǎn)量的多少、工程項目的多少等。約束條件就是問題的限制條件,例如資源和設(shè)備總量等。目標(biāo)函數(shù)是指數(shù)學(xué)上各變量之間的關(guān)系,最終實現(xiàn)決策者關(guān)于目標(biāo)的最大化和最小化。在實際應(yīng)用線性規(guī)劃時我們常會發(fā)現(xiàn),線性規(guī)劃的結(jié)果可能是分?jǐn)?shù)或者小數(shù),而實際問題很多時候要求結(jié)果卻是整數(shù),例如投資項目、設(shè)備和人員的個數(shù)等
12、。因此線性規(guī)劃中的整數(shù)規(guī)劃法常被施工企業(yè)用于實際問題的選擇上。例如某施工企業(yè)有工人600個,管理人員40個,機器30臺,現(xiàn)共有2個工程可選擇,其中A工程需要200個工人,12個管理人員和10臺機器,利潤是10萬,B工程需要300個工人,20個管理人員和13臺機器,利潤是12萬。最大利潤公式如下:Zmax=10xA+13xB。限制性條件如下:200 xA+300xB ≤600 ,12xA+20xB ≤40 ,10xA+13</p&g
13、t;<p> 3.2 加權(quán)指數(shù)分析法 </p><p> 指標(biāo)對于企業(yè)的重要程度,是決策者關(guān)心的問題之一,一般會根據(jù)機構(gòu)中技術(shù)專家的分析,來規(guī)定各指標(biāo)的權(quán)重,通常會用到加權(quán)指數(shù)分析的方法。簡單編碼法、優(yōu)序圖法、層次分析法等都是一些常用的確定權(quán)重的方法,這些方法都是由專家在自己的經(jīng)驗和對實際的判斷的基礎(chǔ)上主觀給出的。雖然專家可以根據(jù)施工企業(yè)的實際情況,合理的確定指標(biāo)權(quán)重的排序,但不能準(zhǔn)確地確定各個
14、指標(biāo)的權(quán)重系數(shù),并且還具有較大的主觀隨意性,因此探索確定指標(biāo)權(quán)重的新方法非常重要。如果可以克服主觀隨意性對指標(biāo)權(quán)重的影響,就可以探索出一種新的方法。首先研究出能正確表達這種差異性的公式,然后通過該公式確定出各個指標(biāo)兩兩比較的數(shù)值,最后計算出各個指標(biāo)的最終權(quán)重。這樣我們就可以利用所求的權(quán)重,運用如權(quán)指數(shù)分析法來計算最后的加權(quán)評分值,以決定是否對該項目進行投標(biāo)。 </p><p> 4、建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競爭
15、與合作 </p><p> 4.1 建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競爭 </p><p> 知己知彼百戰(zhàn)百勝在建筑工程競爭中依然很有作用,各施工企業(yè)在競爭中更加關(guān)注的是對手的策略,了解了其他施工企業(yè)的利與弊之后,才可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點和不足,從而不斷完善自身,增強競爭的實力。因此這種競爭是十分激烈的,同時也給施工企業(yè)形成了一種動力,施工企業(yè)必須不斷的提高自身建設(shè)才能追趕的上其他施工企業(yè),當(dāng)然競
16、爭是殘酷的,也會有很多施工企業(yè)因競爭壓力大而被淘汰。與此同時,競爭也帶來了一些資源等方面的浪費,這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的一個弱點。 </p><p> 4.2 建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的合作 </p><p> 任何一個企業(yè)都會追求雙贏模式,這是企業(yè)可以立于不敗之地的法寶,因次合作是企業(yè)追求雙贏的最佳模式,建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段也是如此。如今的市場環(huán)境下,投標(biāo)企業(yè)的綜合實力、社會責(zé)任感、抗風(fēng)
17、險能力將逐漸取代價格成為影響中標(biāo)的因素。因此一個單純的投標(biāo)企業(yè)有時是不可能完成投標(biāo)任務(wù)的,在確定投標(biāo)方案的過程中,這就需要多個有實力的建筑施工企業(yè),根據(jù)各方面條件的吻合組成投標(biāo)聯(lián)合體,也就是進行合作,而這種合作可以讓各個投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)階段獲得雙贏的結(jié)果。 </p><p><b> 5、結(jié)束語 </b></p><p> 一個好的投標(biāo)戰(zhàn)略像一場戰(zhàn)爭中的軍師一樣可以
18、讓一個施工企業(yè)在投標(biāo)競爭中以最小的代價換取最大的利潤,同時也可以讓施工企業(yè)在本行業(yè)、在建設(shè)方眼中光彩四射,因此建筑工程施工投標(biāo)策略在當(dāng)今建筑行業(yè)的競爭中是非常必要的。 </p><p><b> 參考文獻: </b></p><p> [1]王長濤.淺論工程投標(biāo)報價的策略[J]. 福建建設(shè)科技. 1998(02) </p><p> [2
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