市場營銷實訓電風扇報告

1、市場調(diào)查案例市場調(diào)查案例報告標題：報告標題：電風扇市場調(diào)查報告電風扇市場調(diào)查報告報告內(nèi)容：報告內(nèi)容：一、調(diào)查目的及作用一、調(diào)查目的及作用初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。二、市場調(diào)查方法二、市場調(diào)查方法本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾

2、消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。三、調(diào)查內(nèi)容三、調(diào)查內(nèi)容1、消費者職業(yè)2、消費者收入3、全球政治經(jīng)濟形勢四、中國電風扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展四、中國電風扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展盡管電風扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方

3、便、靈活、省電的電風扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為

4、前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。五、五、華北華北地區(qū)電風扇市場地區(qū)電風扇市場調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果分析分析1、不同職業(yè)使用電風扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進行分析）二、Weakness（劣勢）1起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目

5、前市場占有率較低。經(jīng)驗不足。2相對于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機型單一。3我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。4.售后服務(wù)上，由于資金有限，尚不能做到免費保修。三、Opptunity（機會）1人們的消費觀念：中國消費者的消費觀念比較“務(wù)實”，總認為電風扇是實用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費者和農(nóng)村消費者。2由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有

6、巨大的市場潛力。四、Threat(威脅)1替代者：空調(diào)與變頻空調(diào)開始加速普及，并且價格也日益下降，沖擊了電風扇市場。隨著人們收入水平和購買力的提高，不少消費者淘汰電風扇，購買空調(diào)。2行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭激烈，特別是擁有核心技術(shù)的大公司，搶占了大量的市場份額，我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。通過以上的SWOT分析我們可以看出，電風扇市場因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我電風扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢