2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、案例分析實(shí)訓(xùn)心得市場營銷這個詞一直給我一種感覺,就是表面上看起來這門學(xué)問好像很簡單,只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現(xiàn)實(shí)中把它應(yīng)用的如魚得水,其實(shí)不然,通過這個學(xué)期又一次的營銷實(shí)訓(xùn),我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的,不把它應(yīng)用在實(shí)際當(dāng)中我們永遠(yuǎn)不知道它真正的含義與作用。就比如說這次的營銷實(shí)訓(xùn)案例分析,在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內(nèi)容,我們了解了一些市場營銷環(huán)境分析的方法,認(rèn)識了市場營銷調(diào)查的方法與技術(shù),見識了各種神奇的營

2、銷策略是如何讓應(yīng)用到實(shí)際問題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強(qiáng)大的,當(dāng)然我們了解了很多的書本有關(guān)市場營銷的內(nèi)容,但是不經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個題目,通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在,下面就是我們這次試訓(xùn)的過程以及我的心得體會。我們小組自上次的實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,我們的實(shí)訓(xùn)的課題要求是選擇一個具有代表意

3、義的市場營銷案例進(jìn)行分析、陳述,了解市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位、作用以及市場營銷活動的過程,并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報告。我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,我們各抒己見,定好實(shí)訓(xùn)題目,接下來的就是大家激烈的討論與協(xié)商。我們查找了大量的案例,并且每個人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法,決定我們的分析從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的想法和意見,最終選擇了奧普浴霸這個題于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外

4、,奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二、三級市場的推廣的創(chuàng)意,二、三級市場往往地域廣闊,目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn),不容易控制;面對競爭對手,同樣的價格同樣的服務(wù),只有注重細(xì)節(jié),向更細(xì)的空間開拓,滲透下去。當(dāng)然,滲透戰(zhàn)術(shù)必須合理安排人力,人海戰(zhàn)術(shù)誰都會,成本控制不住,還是吃力不討好,總體利潤會降低,人員獎金不高,久而久之,戰(zhàn)斗力必然減弱,惡性循環(huán)隨之就會到來。由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二、三級市場,浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透,而其市場容量又非常

5、之大,因此,我們單獨(dú)拿出來做重點(diǎn)策劃。這次的實(shí)訓(xùn),把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際的案例中,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強(qiáng)了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),能夠讓我們更好地面對未來。在這里,我想說一句:因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí),愿我

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