制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法2

1、1第八講SWOT匯總導言機會與威脅是指來自環(huán)境的變化可能帶給企業(yè)的影響。機會(opptunity)，是環(huán)境的變化帶給企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢(competitiveadvantage)，例如，汽車進口關稅的降低，增強了進口車的價格競爭力；擴大內需的政策，使得水泥、電線、電纜等內需市場擴大。評估企業(yè)機會的大小可用圖(8—1)的模式。強21優(yōu)勢、弱點、機會與威脅，是企業(yè)戰(zhàn)略家進行企業(yè)環(huán)境分析和內部評估后所得出的評價結論，企業(yè)需據此進行戰(zhàn)略決策。S

2、、W、O、T分別是英文優(yōu)勢、弱點、機會、和威脅四個單詞的第一個字母。SWOT模型就是將企業(yè)的關鍵優(yōu)勢、弱點、機會和威脅一一列舉出來，然后對應搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向，供企業(yè)挑選。機會強度3相信您已了解現(xiàn)實環(huán)境中有哪些關鍵因素會影響到您企業(yè)的發(fā)展。(2)了解您企業(yè)本身的內在環(huán)境通過對前期業(yè)績及策略的評估和對企業(yè)長處及弱點的分析，相信您已能客觀公正地分析企業(yè)的內在環(huán)境。(3)指出您的企業(yè)應該走向何處您已整理出未來將可能面臨哪些重大的市場

3、機會及遭遇到哪些威脅，所以您應該能列出企業(yè)未來該朝向何處發(fā)展的優(yōu)先順序。(4)指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展在徹底分析企業(yè)的長處及弱點后，您能指出那些可以發(fā)展的方向中，有哪些是您企業(yè)有能力去發(fā)展的。小結各個公司由于其情況不同，能力有大有小，在評價市場機會時，要盡量選擇能充分發(fā)揮公司能力的機會。超越公司能力的市場機會，對公司來說，既不能獲得充分的競爭優(yōu)勢，相應地也不可能獲得大的差別利益，有時甚至會給公司帶來損失。某些市場機會不能充分發(fā)揮公司能力