農(nóng)商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑導(dǎo)入

1、農(nóng)商銀行“雙一流”戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑導(dǎo)入“爭創(chuàng)一流業(yè)績，建設(shè)一流銀行”是農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其在金融監(jiān)管從嚴、存貸利差持續(xù)收窄、有效信貸需求萎縮、違約風(fēng)險高位運行的背景下，農(nóng)商銀行如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨著前所未有的變局和困惑，在穩(wěn)中求進和謀新求變中實現(xiàn)“雙一流”戰(zhàn)咯目標(biāo)，筆者試從“五個路徑”導(dǎo)入上進行有益探索。提高核心負債份額。一是“差異化”考核。根據(jù)不同市場特點，探索構(gòu)建以“增長速度”為核心的城區(qū)網(wǎng)點考核模式和以“市場份額”為主的鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)網(wǎng)點考核模式，引導(dǎo)網(wǎng)點形成長短期結(jié)合、優(yōu)勢互補、目標(biāo)清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。二是“責(zé)任化”維護。完善營銷措施和管理舉措，以更大力度和有效舉措抓好“網(wǎng)格化營銷”和“外拓營銷”的責(zé)任落實和常態(tài)維護。三是“重點化”推進。配置更多的人力資源和考核資源，突出抓好政府財政資金、民生保障資金的歸集工作，做好企業(yè)和機構(gòu)類客戶賬戶營銷工作，提升低成本組織資金占比，壓降付息率。提高主動負債體量。理財業(yè)務(wù)方面，通過搭建種類豐富、風(fēng)格穩(wěn)健的理財產(chǎn)品線和產(chǎn)品板塊，

3、滿足客戶多層次的理財業(yè)務(wù)需求，打造自身具有影響力的理財品牌。大額存單方面，通過流程創(chuàng)新和系統(tǒng)升級，釋放產(chǎn)品的質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓及流通的屬性，為客戶價值的深度挖掘創(chuàng)造條件。差異化定價方面，正確識別敏感業(yè)務(wù)和非敏感業(yè)務(wù)，合理設(shè)計存款利率水平與定價策略，更好地應(yīng)對利率市場化的挑戰(zhàn)。同業(yè)負控”推動實現(xiàn)客戶的高效獲取、經(jīng)營觸角的快速延伸和發(fā)展效益的有效增長。同時，按照“有效區(qū)分、良性互補、網(wǎng)格營銷、信用服務(wù)”的原則，研究制定客戶差異化的營銷和發(fā)展策略，補

4、齊精準(zhǔn)營銷服務(wù)短板。要鞏固農(nóng)村陣地，挖掘城鎮(zhèn)寶地，打牢農(nóng)村金融服務(wù)新坐標(biāo)。強化資源配置。在產(chǎn)品配置上，圍繞低門檻理財、便捷結(jié)算、財富管理和消費金融等進行產(chǎn)品設(shè)計，逐步上線投資理財、票據(jù)業(yè)務(wù)、小額信貸、代理業(yè)務(wù)、委托投資等服務(wù)功能，以便捷的場景應(yīng)用，滿足客戶多樣化金融需求。同時，強化與證券、信托、基金、保險、融資租賃等非銀金融機構(gòu)合作，通過渠道互通、業(yè)務(wù)互補和產(chǎn)品共研，跳出區(qū)域限制，尋找更優(yōu)質(zhì)的投資資產(chǎn)，增強產(chǎn)品競爭力，提高客戶黏度。在服

5、務(wù)模式上，從產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)建設(shè)、營銷方式、風(fēng)控模式等各個層面對農(nóng)商銀行的運作流程進行優(yōu)化和設(shè)計，構(gòu)建涵蓋身份的智能化認證、資金的跨平臺歸集、客戶全生命管理系統(tǒng)的客戶服務(wù)體系，推動實現(xiàn)農(nóng)商銀行服務(wù)的迭代升級。推進平臺建設(shè)。積極爭取政府部門支持，整合社會保障、醫(yī)療交通、公共交通、文化娛樂等公共服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，將“社會保障卡”打造成集個人身份識別、電子憑證、電子支付、信息采集、信息查詢等多種功能為一體的智能卡，全方位深度介入居民的“衣食住行”，