以整村授信為切入點(diǎn)全力書寫金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興大文章

1、以整村授信為切入點(diǎn)全力書寫金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興大文章今年9月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20182022年》，細(xì)化了鄉(xiāng)村振興各項(xiàng)工作，部署了一系列重大工程、重大計(jì)劃和重大行動(dòng)，為推進(jìn)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略描繪了總藍(lán)圖、規(guī)劃了總路線。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長(zhǎng)余欣榮認(rèn)為，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨中央從黨和國(guó)家事業(yè)全局出發(fā)、著眼于實(shí)現(xiàn)”兩個(gè)一百年“奮斗目標(biāo)、順應(yīng)億萬(wàn)農(nóng)民對(duì)美好生活向往作出的重大決策。自去年以來(lái)，從黨的十九大報(bào)告，到中央一號(hào)文件，再

2、到《政府工作報(bào)告》，均明確提出了要大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。再到9月發(fā)布的首個(gè)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興五年規(guī)劃，對(duì)指導(dǎo)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。作為山東省東平縣農(nóng)村金融主力軍的東平農(nóng)商銀行，更是以此為指導(dǎo)綱要，在改革開放40周年之際，更好地發(fā)揮一線金融力量的支持作用和引導(dǎo)作用，以”整村授信“為切入點(diǎn)，協(xié)調(diào)各方力量，參與到鄉(xiāng)村振興中去?！闭迨谛拧凹磳?duì)目標(biāo)村進(jìn)行集中的貸款評(píng)級(jí)授信，是典型的”零售業(yè)務(wù)批發(fā)做“，是農(nóng)商銀行深耕細(xì)

3、作、做小做實(shí)、助推農(nóng)村金融信用體系建設(shè)的典型落地動(dòng)作。它基于農(nóng)商銀行”支行行長(zhǎng)＋客戶經(jīng)理＋農(nóng)金員“模式的支農(nóng)服務(wù)體系和”人熟地熟“的特征優(yōu)勢(shì)，通過(guò)”背靠背“等評(píng)議方式獲取高質(zhì)量信息，并以批量集中簽約的方式獲取目標(biāo)村貸款客戶。開展背景：鄉(xiāng)村普惠金融落地任重道遠(yuǎn)落實(shí)普惠金融是貫徹鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，而借鑒全轄行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等130余人參加了培訓(xùn)。聘請(qǐng)資深講師，聯(lián)合打造了信貸營(yíng)銷暨整村授信活動(dòng)，分三個(gè)階段開展”整

4、村授信“工作。下好調(diào)研”先手棋“，精準(zhǔn)施策、分類推進(jìn)行總部兵分三路，分頭對(duì)接政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)，參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠金融現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)整村授信的意義進(jìn)行宣講；各支行與村支書、致富能人、黨員、經(jīng)營(yíng)大戶等有名望人士碰面溝通，說(shuō)明整村授信好處與流程，贏得關(guān)鍵人物支持配合。做好培訓(xùn)”大講堂“，統(tǒng)籌規(guī)劃、策略引領(lǐng)25日，東平農(nóng)商銀行舉辦了信貸營(yíng)銷暨整村授信培訓(xùn)班。以新零售、新金融、新營(yíng)銷為切入點(diǎn)，分析整村授信的本質(zhì)即零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)”精耕細(xì)作“。重

5、點(diǎn)講述了整村授信的策略、常用活動(dòng)方式、與農(nóng)戶溝通技巧與方法、整村授信風(fēng)控及后期營(yíng)銷等。種好實(shí)戰(zhàn)”試驗(yàn)田“，因地制宜、協(xié)調(diào)推進(jìn)在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，26日集中進(jìn)行了營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)試點(diǎn)工作。經(jīng)過(guò)細(xì)致謀劃，重點(diǎn)選取了縣域東西兩個(gè)區(qū)位明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中周邊支行力量，形成兩大營(yíng)銷群，支行除了必要的內(nèi)部柜臺(tái)留守人員外，其余人員全部下鄉(xiāng)；點(diǎn)面結(jié)合，定點(diǎn)宣傳和挨家挨戶宣傳相結(jié)合，全員都是”情報(bào)員“，不放過(guò)任何宣傳機(jī)會(huì)，在村委協(xié)助下集中村民，全員隨機(jī)自由組合，深入