網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略研究

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略研究摘要：摘要：顧名思義，網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互不網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)的信息，以引發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。與傳統(tǒng)促銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡(luò)使時(shí)空得到了大大的拓展，訂貨和購(gòu)買可能在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行。獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見(jiàn)面的信息傳播模式，為網(wǎng)絡(luò)促銷提供了更加豐富多

2、彩的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化，一他們直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，進(jìn)行大范圍的選擇和理性的購(gòu)買。因此，營(yíng)銷人員應(yīng)深刻理解網(wǎng)絡(luò)促銷的特性，制訂行之有效的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：促銷概述、促銷形式、作用與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作與促銷、預(yù)算方案、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)與公關(guān)目錄：目錄：1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷概述11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷內(nèi)涵111營(yíng)銷促銷的特點(diǎn)112網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷形式121網(wǎng)

3、上折價(jià)促銷122網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷123網(wǎng)上積分促銷124網(wǎng)上贈(zèng)品促銷125網(wǎng)絡(luò)文化促銷126網(wǎng)上聯(lián)合促銷127網(wǎng)絡(luò)聊天促銷13網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷作用131告知功能132說(shuō)服功能133反饋功能134創(chuàng)造需求135穩(wěn)定銷售14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷實(shí)施141確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象142設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容143決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式331與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系332通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品333建立良好的溝通渠道（對(duì)內(nèi)和對(duì)外）34實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法341與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體

4、合作342宣傳和推廣產(chǎn)品343建立溝通渠道4參考資料（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷概述1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷內(nèi)涵（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下三個(gè)明顯的特點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)促銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的，并且隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。第二，

5、網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這個(gè)虛擬市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)媒體，是一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò)，它在虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在被一步步打破。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別雖然傳統(tǒng)的促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷都是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，但由

6、于互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時(shí)間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)發(fā)生了較大的變化。①時(shí)空觀念的變化。以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購(gòu)買可能在任何時(shí)間進(jìn)行。這就是現(xiàn)代最新的電子時(shí)空觀（CyberSpace）。時(shí)間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者