經(jīng)營(yíng)之神——松下幸之助商法

1、《經(jīng)營(yíng)之神——松下幸之助商法》獨(dú)立經(jīng)營(yíng)拒絕寧?kù)o的生活消滅世間的貧困，就是生產(chǎn)者的使命。松下電器公司名列世界最大的50家公司以內(nèi)，擁有職員20萬人（包括附屬公司員工），工廠分布于130多個(gè)國(guó)家。但70年前，它還是一個(gè)只有3人經(jīng)營(yíng)的小電料行，而創(chuàng)造這神話般奇跡的就是松下電器公司的創(chuàng)辦人松下幸之助。松下幸之助生于1894年，幼年家境貧苦，讀到小學(xué)四年級(jí)即輟學(xué)，隨后便到腳踏車店做學(xué)徒。1918年他與其夫人及內(nèi)弟3人創(chuàng)設(shè)了“松下電氣器具制作所”，

2、即“松下電器公司”的前身。松下電器公司的杰出成就，主要得力于松下幸之助出色的經(jīng)營(yíng)管理藝術(shù)。70年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐使松下幸之助形成了一套“奇正互變之道”、“與自然法則相合”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其所思考的不僅是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，還涉及了國(guó)家、人生、正義等廣泛的內(nèi)容。他不以短期的財(cái)政成就作為目標(biāo)，而以消除人類的貧窮，建立人間和平幸福之道為己任。正因?yàn)槿绱?，他被譽(yù)為日本的“經(jīng)營(yíng)之神”。二十三歲時(shí)白手起家23歲的松下是電燈公司的檢查員。工作是每天用兩三個(gè)小時(shí)對(duì)配

3、線員前一天的工作跟蹤檢查，非常輕松。以前，松下曾設(shè)計(jì)出了一種新型燈座，但卻遭到了公司的否定。松下發(fā)誓一定要把這個(gè)設(shè)計(jì)付諸實(shí)施。松下提出了辭職，離開了工作七年之久的電燈公司，去獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自闖天下。當(dāng)時(shí)，松下只有不足100元錢，又從朋友那里借來100元，這才解決了燃眉之急。人手不足怎么辦？好在有過去的同事林君和內(nèi)弟并植歲男（后任三洋公司總經(jīng)理）鼎力相助，松下終于邁出了獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的第一步。那時(shí)，他只有兩間小平房，一間3平方米，一間6平方米。他和

4、妻器公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)自行車照明用的是蠟燭燈和氣燈。這兩種燈具既不方便，又不經(jīng)濟(jì)，因此幾乎無人問津。另一種電池?zé)?，因其耗電大、結(jié)構(gòu)不完善；也未能普及。經(jīng)過半年左右的近百次試驗(yàn)，松下終于研制出了一種故障少、壽命長(zhǎng)、構(gòu)造簡(jiǎn)單的電池，并制成了與之相配的炮彈型車燈。松下對(duì)這種新型的自行車車燈充滿了自信，于是著手安排生產(chǎn)。電池很容易地找到了生產(chǎn)廠家，但車燈的木制外殼卻無人愿意承接。無可奈何，他冒險(xiǎn)與一家木器行簽訂了每月訂購(gòu)2000個(gè)車燈外

5、殼的合同。不可思議的是，產(chǎn)品制成后竟無人訂貨。他連續(xù)十幾天在大阪和東京的批發(fā)商店和自行車店進(jìn)行推銷，結(jié)果一無所獲。車燈的生產(chǎn)則因木器行履行合同而不能停下。生產(chǎn)一個(gè)月，存貨已有2000個(gè)。更令人心痛的是，電池的壽命也在與日俱減。松下心急如焚。他決定背水一戰(zhàn)。為了讓人們了解這車燈是貨真價(jià)實(shí)的，他雇了3名外勤人員，要求他們給大阪的每一家零售商店免費(fèi)送去兩三個(gè)車燈，并當(dāng)即點(diǎn)亮。這種銷售方式無疑是拿松下電器廠的命運(yùn)作賭注。此后幾天，他食不甘味，寢

6、不安枕，一心搜集市場(chǎng)反饋信息。很快，新車燈的市場(chǎng)打開了，一個(gè)月就賣出了四五千個(gè)。接下來零售商們便紛紛前來訂貨。逢兇化吉的經(jīng)營(yíng)決斷1927年日本發(fā)生了金融危機(jī)。但意外的是，這次危機(jī)竟成為促使松下電器公司與住友銀行結(jié)合的契機(jī)。當(dāng)時(shí)，松下主要同十五銀行有業(yè)務(wù)往來，期票貼現(xiàn)達(dá)七八萬元，定期存款也有3.5萬余元。松下對(duì)全國(guó)五大銀行之一的十五銀行深信不疑。不料21日早晨，報(bào)紙上赫然登上了“十五銀行停止支付”的消息。沮喪之余，松下不得不重新開辟金融渠