白酒旺季的市場營銷策略

1、白酒旺季的市場營銷策略隨著圣誕、元旦的來臨以及春節(jié)的臨近，白酒已近進入到了旺季，那么，在旺季中，白酒企業(yè)采用哪些市場營銷策略才能贏銷白酒企業(yè)要想贏銷旺季，可采用以下四大營銷策略。旺季是相對淡季而言的，是指目標消費群體由于受消費習慣影響，隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季，一方面消費者對白酒的需求量增大，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動比較多，“淡季做市場，旺季做銷量”“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。對于旺季的營銷，關(guān)鍵在

2、于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端，因為渠道為王，終端制勝，需要的是對市場的精耕細作，對渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢以下是世界工廠網(wǎng)為大家總結(jié)的，白酒旺季的四大市場營銷策略，可供參考。1創(chuàng)新促銷，搶占終端首先，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，企業(yè)應(yīng)在旺季出臺更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度，迅速搶占市場終端，提升市場占有率，塑造影響力，從而逐步推進、拓展和延伸市場。其次，旺季要巧促

3、銷，如果依舊運用當前盛行的有些“鈍”了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引生購買行為。細分旺季市場中的“熱點”，有的放矢地展開促銷活動，如可以有針對性抓住假期，圍繞兒童、學生開展的系列活動，必然容易打動為人父母的消費者，當他們在為子女進行“投資”時，市場與品牌的知名度、美譽度都將潛移默化地被培養(yǎng)起來可以針對個體單位年終相關(guān)活動而開展有針對性的促銷活動，如定制禮品和紀念品、贊助相關(guān)活動等。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要

4、巧，要做到“潤物細無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案。同時，應(yīng)注意很多環(huán)環(huán)相扣的細節(jié)，這包括所選擇的贈品或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等，還包括價格上的支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場促銷氣氛的生動化營造等。2創(chuàng)新渠道，深度分銷由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應(yīng)對渠道進行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展企業(yè)的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，抓住宴請、節(jié)慶等主要活動。首先，要善于定位市場重心。各白酒企業(yè)應(yīng)根據(jù)企