韓都衣舍案例分析

1、作者：梁彬才韓都衣舍案例分析（一）案例介紹1.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹趙迎光，現(xiàn)任山東韓都衣舍服飾有限公司總經(jīng)理1974年出生于山東省濰坊市，1997年作為山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司韓國(guó)支社代表，赴首爾工作。2002年開(kāi)始先后在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兼職開(kāi)網(wǎng)店。2007年回國(guó)，籌備創(chuàng)業(yè)。2008年創(chuàng)立韓都衣舍（HSTYLE）。2010年韓都衣舍榮獲“十大網(wǎng)貨品牌”，趙迎光本人榮獲“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”2.項(xiàng)目的選擇受到韓國(guó)知名服裝銷(xiāo)售網(wǎng)站所屬公司社長(zhǎng)

2、啟發(fā)的趙迎光2007年辭職回濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，決定創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。作者：梁彬才供顧客挑選，再根據(jù)顧客訂購(gòu)從韓國(guó)進(jìn)口商品。但這種業(yè)務(wù)有四大硬傷，趙迎光總結(jié)道（1）等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)（2）經(jīng)常容易斷貨缺貨（3）無(wú)法退換貨（4）性價(jià)比不高。趙迎光經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考，決定轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。2009年，他提出公司要從“商品進(jìn)口專(zhuān)家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r(shí)尚進(jìn)口專(zhuān)家”。第一時(shí)間引進(jìn)最新時(shí)尚款式，并根據(jù)中國(guó)顧客的審美習(xí)慣，進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，然后在國(guó)內(nèi)找代工企業(yè)生產(chǎn)，降低成本。與

3、此同時(shí)，他開(kāi)始培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，自主設(shè)計(jì)服裝式樣，并與代工企業(yè)合作，創(chuàng)造出自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”式鏈條。在市場(chǎng)推廣方面，韓都衣舍除了運(yùn)用淘寶已有的推廣渠道，還積極采用會(huì)員制和“舍友獨(dú)享優(yōu)惠”兩個(gè)優(yōu)惠制度，聚集了大量的長(zhǎng)期顧客。在品牌塑造方面，創(chuàng)業(yè)初的韓都衣舍本質(zhì)既是韓國(guó)服飾代購(gòu)，但與一般代購(gòu)不同的是，韓都衣舍從一開(kāi)始就不標(biāo)注所代購(gòu)的品牌，而堅(jiān)持標(biāo)注“韓都衣舍“。從代購(gòu)轉(zhuǎn)為“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”之后的韓都衣舍依然堅(jiān)持塑造自己的品牌。